Как заработать после выставки

Выставки - это не просто возможность встретиться лицом к лицу с коллегами-печатниками - вот как посетители могут получить максимальную пользу от выставок после мероприятия.

Мы обрисовали в общих чертах преимущества посещения выставок и выставок ранее, но - являетесь ли вы участником или экспонентом - все те люди, которых вы встретили, и все эти визитные карточки, которые вы собрали, не имеют смысла, если у вас нет плана, чтобы следовать за.

Худшее, что вы можете сделать, - это не извлечь выгоду из подлинных потенциальных клиентов, будь то выступление или презентация, или просто во время импровизированной беседы за сэндвичем. Экспонент Online говорит, что, хотя многие люди и компании следят за событиями после выставки или выставки, менее половины из них фактически отслеживают, что они делают с этими лидерами. Если вы один из тех людей - почему вы пошли в первую очередь?

Подлинные лидеры в области торговли и продаж - это источник жизненной силы принтера - так как же вы гарантируете, что вы максимально их используете?

Будь своевременным

Время имеет первостепенное значение, когда вы нашли подлинное преимущество. Если вас попросили предоставить дополнительную информацию или какие-либо факты и цифры, нет никаких причин, по которым вы не можете найти и предоставить их во время выставки. Если нет, то обязательно свяжитесь с ними в течение 72 часов.

Если вы решите связаться с по телефону или по электронной почте, будьте готовы и быть самим собой

Нет ничего плохого в том, чтобы доказать, что вы стремитесь угодить потенциальному клиенту. Лиза Холл, специалист по выставкам XL Displays, говорит: «Мы находим, что установление контакта с каждым лидером в течение трех дней после мероприятия всегда дает лучшие результаты и более высокий коэффициент конверсии, чем ожидание дольше».

Приспособьте свой ответ

Если вы решите связаться с по телефону или по электронной почте, будьте готовы и быть самим собой. Знайте имя, роль и ответственность человека, с которым вы разговариваете. Если это обрабатывается другим членом вашей команды, убедитесь, что они проинформированы.

Не рассылайте общую электронную почту «Уважаемый сэр / мадам» - и если вы боретесь, есть много онлайн-шаблонов, которые вы можете использовать, чтобы помочь вам. Поможет ли отправка некоторых образцов вашей печатной работы получить конкурентное преимущество? Если это то, что вы продаете, отправка пакета с вашей лучшей работой - хороший способ показать, на что вы способны. Кроме того, стоит потрясти память - если вы поделились шуткой или анекдотом на шоу, упомяните об этом или, возможно, включите фотографию своего стенда, если вы добились успеха.

Отслеживать и измерять

У вас может быть ощущение, что выставки и выставки окупаются, но уверены ли вы? Если вы не отслеживаете, вы никогда не узнаете наверняка, получаете ли вы хороший возврат инвестиций. Холл говорит, что «отслеживание потенциальных клиентов - это не ракетостроение. При условии, что у вас есть организованный способ сбора и регистрации лидов во время мероприятия, у вас нет причин проваливать пост-событие ».

Отслеживание потенциальных клиентов - это не ракетостроение. При условии, что у вас есть организованный способ сбора и регистрации потенциальных клиентов на мероприятии, нет никаких причин для провала после события

Вместо того, чтобы иметь полный ящик с визитками, которые вы собрали, открывайте файлы на потенциальных клиентах, физических или цифровых. Таким образом, вы можете делать заметки о том, какие подходы и последующие действия вы предприняли, и были ли они успешными. Существует множество программных и прикладных программных решений для управления контактами, которые помогут вам сделать это с легкостью. Примерами могут служить Insightly, который осуществляет автоматизированное управление лидами, и Nutshell, в котором есть поддержка мобильных приложений. CamCard - это приложение для Android и iOS, которое сканирует визитные карточки. Изначально бесплатные варианты - возможно, лучше для малого бизнеса - включают Zoho CRM, Hubspot и FreshSales. Вы можете настроить оповещения, чтобы предлагать отправлять последующие электронные письма, преследовать, звонить. Вы можете сохранять заметки и, как уже упоминалось, делиться ими с другими членами команды. Знание - это сила, когда дело доходит до обращения лидов.

Пройти лишнюю милю

Есть много других вещей, которые вы можете сделать, в зависимости от продажи и размера вашего бизнеса. Вы в социальных сетях? Не забудьте использовать LinkedIn, чтобы продвигать свой бизнес после мероприятия и приглашать людей, с которыми вы встречались, связаться с вами. Затем вы можете использовать сайт для рассылки обновлений статуса, чтобы держать вас и вашу компанию в центре внимания других.

Instagram, особенно Instagram Stories, может дать контактам или возможным клиентам закулисную, более человечную и менее корпоративную сторону для вашего бизнеса. Как и во всех социальных сетях, используйте правильные хэштеги событий на всех платформах, чтобы люди могли вас найти. Club FESPA дает больше советов по использованию LinkedIn и максимизации вашего присутствия в социальных сетях .

Убедитесь, что вы отслеживаете ваши показатели социальных сетей, чтобы вы могли измерить любой всплеск активности после выставок. Делая это - и отслеживая то, что вы делаете - вы можете увидеть, насколько успешным было ваше шоу. Вы можете решить, влияет ли влияние социальных сетей на клиентов, или вам лучше сосредоточиться на чем-то другом на вашей следующей выставке. Будут ли эти инвестиции лучше потрачены на брендинг и материалы для раздачи - убедитесь, что вы опрашиваете новых клиентов о том, как они вас нашли, чтобы вы могли быть уверены, что работает для вас. Свинец - ужасная вещь, которую нужно тратить.

---

Как не сделать это

Хотите расточить все ваши лиды по неземной причине? Вот как это сделать ...

• Харасс ведет с контактом после контакта. Как говорит Лиза Холл: «Не бомбите людей электронными письмами и телефонными звонками в отчаянной попытке заключить сделку; признать клиента и следовать его примеру ».

• Используйте подход « один размер подходит всем» . Людям нравится, когда с ними обращаются как с личностями, и они не ценят типовые электронные письма или общий подход.

• Игнорировать запросы . Многие из людей, которых вы встретили, могли просто попросить дополнительную информацию. Хотите их на борту? Отправь это им.

• Возьми свое сладкое время . Лиды очень чувствительны ко времени - шансы на то, что вы конвертируете одного, уменьшаются с каждым днем. Подойдите к ним слишком поздно, и они забудут о вас или сочтут вас непрофессионалом.

---