Как использовать LinkedIn для связи вашего бизнеса

LinkedIn является важным сетевым инструментом для тысяч компаний и миллионов людей, но как лучше всего использовать его для развития своего бизнеса?

В начале 2019 года LinkedIn должен был пройти 600 миллионов зарегистрированных пользователей, причем около половины из них были активны ежемесячно. Он стал жизненно важным ресурсом, который не просто связывает людей вместе, но и является ключевым для набора персонала, поиска работы, маркетинга и получения последних новостей и событий отрасли. Это касается как всего остального, так и служб печати. Но не все подписались - а те, кто подписались, могут использовать его не очень эффективно.

Сила групп

• Присоединяйтесь к группам. В LinkedIn есть группы по тысячам тем и областей, и некоторые из них будут иметь отношение к вам - это подход сообщества к обмену идеями и контентом. Многие группы имеют общие интересы в полиграфической отрасли. Например, группа цифровой печати насчитывает более 93 000 членов, сетевая группа полиграфической промышленности - 70 000 членов, группа профессионалов полиграфического производства - 96 000 членов, а группа широкоформатной цифровой печати - 21 000 членов. Если вы не чувствуете, что есть тот, который вам подходит - создайте свою собственную группу в LinkedIn и пригласите людей присоединиться.

Уникальное предложение

Вы можете быть немного избалованы выбором, когда дело доходит до инструментов онлайн-маркетинга, поскольку Instagram, Twitter и Facebook - все способы найти или поддерживать контакт с клиентами. Но LinkedIn - совсем другой зверь. Во-первых, это чисто профессиональная сеть - вы присоединяетесь к бывшим коллегам, знакомым, компаниям, с которыми имели дело и которыми восхищались. Это не то место, куда вы отправляетесь, чтобы полюбить политические мемы или увидеть фотографии детей вашего канадского кузена. Это целевое место для ведения бизнеса, где социальный элемент второстепенен.

Хотя профессионалы остаются профессионалами, даже когда смотрят фотографии в Instagram или твиты в Twitter, они с большей вероятностью думают о бизнесе, когда входят в LinkedIn. Это дом для отраслевых статей, новостей, мыслей - где вы можете узнать о текущем мышлении, наладить отношения и продвигать свой бизнес. На момент написания статьи беглый взгляд на верхнюю часть ленты дал нам представление о постоянно меняющемся мире печати: новый ассортимент разворачивающихся визитных карточек, отчеты с американской конференции по цифровой печати на текстиле, семинары, демонстрирующие флексографскую печать. техники, советы по использованию световых интеграторов для получения согласованной экспозиции экрана и вдохновляющие видеоролики и приглашения на веб-семинары #howitsmade.

Еще один ключевой фактор - демографические данные сайта. Статистика показывает, что около 45% пользователей находятся в высшем руководстве - это люди, которые принимают решения, возможно, о покупке печатной продукции - вы обращаетесь к людям, которые имеют значение.

Основы LinkedIn

В LinkedIn легко создавать как отдельные страницы, так и страницы компаний - это простой интерфейс, которому легко следовать. Чтобы выглядеть профессионально, добавьте свой логотип и убедитесь, что информация, которую вы добавляете в раздел «О нас», актуальна и хорошо написана. Точно так же изображение вашего профиля должно отличаться от изображений в ваших личных учетных записях Instagram / Snapchat / Facebook.

У вас есть место, чтобы рассказать людям, чем вы занимаетесь, почему вы отличаетесь от других и почему они должны пользоваться вашими услугами, так что не тратьте его зря. Если вы не уверены, какие навыки следует выделить, просто просмотрите похожих людей и компании, чтобы увидеть, как они представляют себя миру. Примите во внимание, кто ваша аудитория - потребители или другие компании, потенциальные сотрудники или партнеры.

После того, как вы заполнили свою страницу, вам нужно, чтобы люди ее увидели. Итак, начнем здороваться. Инструменты поиска в LinkedIn обладают впечатляющей детализацией - вы можете фильтровать по стране, региону, размеру компании, типу и т. Д. Вы можете легко найти людей, с которыми общались в реальной жизни - как только вы подключитесь к LinkedIn, у вас также будет доступ к их контактам - оттуда вы можете расширить свой охват в геометрической прогрессии. Если вы компания, которая занимается экспортом или импортом, вы сможете оценить огромный глобальный охват сайта.

LinkedIn стал жизненно важным ресурсом, который не просто связывает людей вместе, но и является ключевым для найма, поиска работы, маркетинга и отслеживания новостей и разработок отрасли.

Для чего нужен LinkedIn?

LinkedIn - это то, что вы делаете. Если вы ищете сотрудников, вы можете найти людей с соответствующими навыками - здесь действительно помогают рекомендации по конкретным возможностям, встроенные в сайт, равно как и рекомендации их контактов и других экспертов. Легко увидеть, действительно ли кто-то такой впечатляющий, как написано в его резюме. Потенциальные сотрудники также могут проверить профиль вашей компании - проще нанять с профилем LinkedIn.

С точки зрения маркетинга, сайт может помочь множеством способов. Во-первых, просто присутствие на профессиональном сетевом сайте помещает вас в витрину магазина. Вы существуете. Во-вторых, вы можете создавать спонсируемый контент и рекламу и настраивать таргетинг на них с впечатляющей точностью. Хотите платить только за то, чтобы быть перед покупателями печатных изданий, генеральными директорами или непрофессионалами? Вы можете перейти к этому уровню. Если у вас есть рекламный бюджет, с которым можно поиграть, LinkedIn, как известно, стоит больше за лид, чем Facebook, но эти лиды часто более качественные и с большей вероятностью конвертируются. Джеймс Хэмлин, который был директором по маркетингу ряда известных компаний, превозносит его достоинства в этой области: «Он умный, он предоставляет полезную статистику и понимание того, кто взаимодействует с вашим брендом. Вы можете создать целевую базу среди заинтересованных сторон для продвижения вашего сообщения ».

LinkedIn используется плохо - наполовину написанный профиль, никогда не публикует собственный контент или, по крайней мере, не взаимодействует с тем, что публикуется другими, редко входит в систему - это грубый инструмент. При правильном использовании это отточенный инструмент, который можно использовать для получения конкурентных преимуществ, для маркетинга и для того, чтобы быть в курсе последних изменений в мире печати.

Лучшие советы по установлению связей

• Чтобы максимально эффективно использовать LinkedIn, необходимо быть активным. Размещайте релевантный контент и помечайте в нем людей - частных лиц и компании - которым, по вашему мнению, он может быть интересен. Это хороший способ убедиться, что вы не просто размещаете сообщения в пустоте. Однако не спамите.
• Следите за лидерами мнений и взаимодействуйте с ними. Будут люди, работающие в печати с армией последователей, и ответы на вопросы, которые они публикуют, и ответы на их контент, помогут вам заметить.
• Сделайте свои приглашения личными. Приближаясь к людям, не просто отправляйте запрос, а здоровайтесь и дайте им понять, что им нужно знать вас. Как говорит Джеймс Хэмлин: «Уважайте платформу. Используйте его по назначению. Налаживайте связи, о которых вы действительно знаете или которые могут принести вам реальную пользу. Это игра качества против количества ».
• Будь добрым. Добавляйте отзывы бывшим коллегам или рекомендации клиентам. Вы не будете просить их ответить взаимностью, но это увеличивает шансы, что они ответят.