Как раскрутить новых клиентов печати

Новый бизнес - это ваша жизненная сила, поэтому вот 14 простых советов, как его поддерживать.

Клиенты никогда не падают вам на колени, и обычно вам нужно очень усердно работать, чтобы привлечь новых клиентов.

Это платит, чтобы быть готовым, расширяя Вашу клиентскую базу. Это означает, что нужно делать все в правильном порядке - действительно ли вы хотите рекламировать новый продукт, когда его просто не существует, или предлагать услугу, которая не будет прибыльной в долгосрочной перспективе? Не все из этих 14 советов будут полезны для ваших конкретных обстоятельств, но комбинация из нескольких может просто ударить в сладкое место.

1) Отполируйте свое присутствие в Интернете - У вас есть веб-сайт? Поможет ли кто-нибудь? Как ты можешь сделать свое лучше? Модель торговых представителей, преследующих клиентов, выглядит изношенной. На сегодняшнем рынке клиенты ищут онлайн, имея представление о том, что они хотят купить, и они ожидают быстрой доставки и хотят минимального воздействия на окружающую среду.

Социальные сети - это отличная возможность продемонстрировать ваши последние проекты и показать типы компаний, с которыми вы работаете.

Люди сосредоточены на социальных сетях, поэтому подумайте о продаже на разных платформах, чтобы максимизировать охват и открыть новые возможности - посмотрите на eBay, а также на Etsy. Убедитесь, что вы зарегистрированы на соответствующих отраслевых форумах, форумах и индексах - по крайней мере, в Google Business - чтобы люди могли легко вас найти . Сила социальных сетей великолепна, чтобы продемонстрировать ваши последние проекты и показать типы компаний, с которыми вы работаете, что всегда помогает при общении с более крупными организациями.

У каждой платформы социальных сетей есть свои сильные стороны: Instagram может помочь вам быстро и без лишних хлопот выложить великолепные фотографии печатной работы; Twitter лучше всего подходит для быстрого взаимодействия с клиентами, а также может помочь с поддержкой клиентов; и Facebook, который все еще имеет самый большой охват (2,2 миллиарда активных пользователей), может принести вам наибольшую видимость.

2) Посмотрите в себя - некоторый самоанализ может действительно помочь. Сокращайте цифры, проверяйте свой бизнес и решайте, в чем вы хороши и где вы хотите быть. SWOT-анализ - сильные и слабые стороны, возможности и угрозы - может помочь вам увидеть, в чем вы хороши, в каких областях можно расширяться и что вы можете сделать лучше.

Важно понимать, чего хочет и нуждается ваш клиент. Исследование рынка может дать вам бесценное понимание

3) Интернет для печати - Вы думали о веб-печати или онлайн-продаж? Bluetree Group начала свою деятельность как скромный бизнес по трафаретной печати в 1989 году, но после слияния с Instantprint в 2012 году в настоящее время является центром автоматизированной закупки и производства печатных материалов и одной из самых быстрорастущих компаний в Великобритании. Вы можете сократить транзакционные и административные расходы, используя аналогичные бизнесы, основанные на API, которые позволяют осуществлять массовую настройку и возвращать клиенту контроль. Другие компании, такие как Pwinty и Kite.ly, допускают простое перетаскивание, чтобы удовлетворить требования печати по требованию. Можете ли вы использовать эти платформы для повышения ценности своего бизнеса?

4) Исследование рынка - важно понять, чего хочет и нуждается ваш клиент. Исследование рынка не должно быть слишком сложным или дорогим, но оно может дать вам бесценное понимание. Анкета Considre Survey Monkey как недорогой вариант.

5) Реклама - Как только вы знаете свой рынок, вы можете рекламировать. Но не делайте это вслепую - целитесь, будьте смелыми и оригинальными. Если у вас хорошее присутствие в Интернете, подумайте о том, чтобы окунуться в рекламу с оплатой за клик (PPC), что может быть выгодно и поможет вам попасть в топ результатов поиска.

6) Сотрудничать с коллегами по отрасли - Можете ли вы связаться с другими компаниями для совместного подхода? Возможно, ваши предложения могут дополнять друг друга и ласточкин хвост. Возможно, вы можете обмениваться онлайн-контентом друг с другом, перекрестно опылять и делиться технологиями. Если это слишком много, это может быть так же просто, как обмен рекламой на веб-сайте или в помещениях друг друга. PSP часто защищают свои технологии и контакты, но дивный новый мир требует смелых новых бизнесов.

7) Инвестируйте в самые актуальные технологии печати - не отставайте от своих конкурентов. Исследуйте и внедрите новейшие технологии, если вы считаете, что они могут дать конкурентное преимущество - объедините это с вашими исследованиями рынка для максимального эффекта.

8) Вверх ваша маркетинговая игра - это не просто реклама или профессиональный сайт. Убедитесь, что ваши внешние вывески обновлены, ваш логотип является профессиональным и привлекательным. Устаревшее изображение может отключить новых клиентов, которые хотят использовать типографию, которая, по их мнению, в курсе последних методов.

9) Экспорт. Есть ли зарубежные или развивающиеся рынки, на которых вы можете найти открытие? Это напрямую связано с вашим присутствием в сети - веб-сайты являются международными, и ваш бизнес тоже может быть. Если вы посещаете выставки или выставки, пообщайтесь с представителями со всего мира. Вы никогда не знаете, где появилась возможность.

10) Свяжите свободные концы - цитируемый за работу, но никогда не слышал? Есть какие-то свободные подходы с вопросами в вашем почтовом ящике? Время для некоторых последующих действий. Возможно, вы захотите спросить этих людей, все еще ли они на рынке ваших услуг. Возможно, вы захотите пойти дальше и попросить отзывы о том, почему они не использовали вас в первую очередь. Если они ответят, вы можете получить некоторое ценное представление о том, почему вы не получили эту работу - то, что вы можете сделать.

11) Расскажите историю - Никогда не стоит недооценивать силу местной прессы онлайн или в печати. Если у вас есть интересный взгляд, обратитесь в местную публикацию и посмотрите, сможете ли вы получить освещение. Найдите онлайн-совет о том, как написать пресс-релиз, который заставит журналиста сесть прямо. Если нет, можете ли вы быть экспертом в том, что вы делаете? Ищите возможности комментировать и строить свою репутацию дальше - LinkedIn является хорошим форумом для этого .

12) Диверсификация - могут ли ваши навыки перейти на новый продукт? У вас есть оборудование и навыки, чтобы диверсифицировать и использовать новые возможности, открывая таким образом новых клиентов? Например, может ли ваше оборудование обрабатывать различные материалы. Если вы специалист по вывескам, и вы видите, как цифровые вывески начинают влиять на ваш бизнес, не пора ли переучиться на необходимые технологии, такие как D.Wall Online или XOGO, и попытаться вернуть часть этого бизнеса обратно?

13) Добейтесь успеха из уст в уста - если вы сделаете отличную работу для существующих клиентов, вы сможете получить новых, особенно если они говорят о вас. Сфотографируйте работу, которой вы особенно гордитесь, и разместите ее на своих сайтах в социальных сетях после получения одобрения. Поддерживайте хорошие, открытые отношения и, возможно, даже предлагайте стимулы - скидку на направление, которое ведет к новому бизнесу. Спросите у существующих клиентов отзывы.

14) Следите - со всеми этими вещами легко сделать слишком много, разбиться или использовать несосредоточенный подход. С самого начала нарисуйте, чего вы хотите достичь, а затем отслеживайте, по каким целям вы попали. Посмотрите, что работает, откажитесь от того, что не работает.