Кристоф Осенак, следующий президент FESPA

Директор-основатель ATC Groupe и следующий президент FESPA, который должен вступить в должность в октябре, Кристоф Ауссенак рассказывает нам о своем видении печати, прошлого, настоящего и будущего.

Когда вы впервые взяли в руки ракель?

Я выучил новое слово: ракель! Во Франции мы называем это раклетом, как сыр. Я взял в руки свою первую швабру, когда мне было 25 лет, и я открыл собственное дело. Утром я навещал клиентов, а днем был в своей мастерской, делая то, что они заказали.

Но моя первая работа была продавцом в рекламной компании. Там я встретил трафаретный принтер и понял, что мне он нравится - он был техническим, креативным и в нем было немного рекламы. Я спросил его, нужен ли ему продавец для его компании. Он так и сделал, поэтому я проработал пару лет в его компании, а затем основал свою.

Кристоф демонстрирует свой первый виниловый аппликатор

Когда вы поняли, что нашли работу, которая станет вашей страстью на всю жизнь?

Очень рано. Я начал свой бизнес из-за этой страсти и с самого начала знал, что это будет делом всей моей жизни.

Кристоф с новатором в области трафаретной печати Мишелем Каза

В каких случаях вы почувствовали себя наиболее привилегированными?

Быть предпринимателем - значит быть полностью свободным. У меня нет начальника, я могу делать то, что хочу - хотя, конечно, банк всегда предъявляет требования. Мы стремимся к успеху, но мы можем делать то, что хотим и когда хотим - для меня это признак успешной жизни.

Если бы вы начинали свой бизнес сейчас, смогли бы вы снова добиться успеха или мир печати стал слишком специализированным?

Сегодня существует очень много возможностей с Интернетом, Интернет-печатью и всеми другими коммуникационными возможностями. Молодой человек, занимающийся этим бизнесом сегодня, может быть намного более успешным, чем я, если он воспользуется этими возможностями. Это просто вопрос мотивации.

В чем ценность вашего опыта работы принтером, принадлежащим FESPA?

Самая важная часть членства в FESPA - это возможность знакомиться с людьми и учиться на опыте других членов и других стран. Я также являюсь президентом Французской ассоциации FESPA и, чтобы убедить будущих членов, я сказал, открывайте свой разум - с FESPA вы можете путешествовать по всему миру. Это делается не только по бизнес-причинам, вы можете учиться у других людей, видеть, что происходит в других странах, и встречаться с людьми. В этом отношении FESPA уникальна.

Как принтер мирового класса в сообществе FESPA, чувствуете ли вы, что федерация по-прежнему актуальна, как и до того, как Интернет нарушил деловые сети?

Интернет изменил способ нашего общения, но ничто не заменит встречи между людьми, и не изменит нашу семью FESPA. Мы часто используем термин «семья FESPA», но это так. Мы работаем на конкурентных рынках, где нам необходимо защищать интеллектуальную собственность. Тем не менее, есть много возможностей для сравнения и создания партнерств и альянсов, которые дают нам конкурентное преимущество.

Какое будущее ждет в мире после COVID широкоформатной цифровой печати для производства рекламы, упаковки автомобилей и декоративных вывесок?

События составляли около 50% нашего бизнеса до COVID, поэтому во время изоляции мы были невероятно тихими - настолько тихими, что мы беспокоились о ситуации - но мы понимали, что нам нужно найти способ управлять будущим и заново изобрести будущее Наша компания.

Мы приняли несколько важных решений: новое общение внутри компании и новое системное управление. Мы сохранили наш промышленный бизнес и бизнес по упаковке автомобилей, которые оставались стабильными, а производство продуктов для внутренней отделки даже немного выросло, потому что у людей, находящихся в изоляции, было время сосредоточиться на таких вещах, как дома. Для меня самым важным было сохранить человеческие отношения с персоналом.

Почему вы остались так лояльны к принтерам EFI? Что они позволяют предлагать вашему бизнесу?

Мы остались с EFI, потому что они всегда очень тесно работали с нами. Каждые два года они обещают нам новые инновационные материалы. Их продукция действительно предлагает нам то, что мы хотим: скорость, качество и разумную цену.

Офис УВД в Рильё-ла-Пап, недалеко от Лиона

Мы купили нашу первую машину EFI VUTEk в 2000 году, и с тех пор мы купили около 14 печатных машин у EFI. Когда одна из наших машин становится слишком старой, EFI всегда предлагает очень хорошее финансовое предложение для ее замены. Если вы тратите сотни тысяч евро на обновление печатных машин каждые три или четыре года, вам нужен очень хороший партнер, чтобы сделать это.

В чем вы видите преимущества объединения таких процессов, как экранная и цифровая, в рамках отрасли?

Для трафаретных принтеров 15 лет назад было очень трудно принять новые цифровые технологии, потому что они казались непонятными и сильно отличались от того, что было у нас. Многие принтеры для трафаретной печати говорили, что это не сработает, это невозможно, цифровой формат не для них, потому что они сильнее делают это традиционным способом. Многие из них не инвестировали в цифровую технику, потому что в то время не было очевидно, что это будет путь будущего - цифровая печать шла медленно, а качество было не очень хорошим. Но чтобы быть дальновидными, нам нужно понимать и принимать инновации.

Как ваша компания сохранила свои основные ценности и стала более экологичной?

Мы работаем над устойчивым развитием уже 15 лет. Тогда я говорил, что не знаю, умеют ли люди произносить слово «устойчивость», потому что это такое редкое понятие.

Однажды я сидел в машине и слушал радио об устойчивости и экологии. В тот момент я понял, что занимаюсь очень актуальным бизнесом, потому что мы печатаем продукцию очень большого формата на баннерах из ПВХ сольвентными чернилами для краткосрочного использования. Тогда мы не смотрели в будущее. Я хотел знать, как мы можем переосмыслить будущее нашей компании, взяв за основу устойчивость. Я сообщил своим поставщикам и партнерам, что моя цель - перейти к экологически чистому решению. Многие из них сказали, что у них одни и те же цели.

Поэтому я организовал несколько зеленых завтраков под названием «Экологическое отношение», на которых собрались 40 компаний, чтобы обсудить проблему. В то время у нас не было ни книг, ни ресурсов по вопросам устойчивого развития - вначале было очень сложно понять, что делать. Тогда мы взяли на себя обязательство по обеспечению устойчивости, даже если это подорвало наш бизнес. Мы знали, что это может привести к серьезным сбоям и серьезной перестройке нашей компании, что потребует инвестиций для получения долгосрочных выгод.

Задача любой компании - экологизировать продукцию, но оставаться конкурентоспособной по цене. Этого можно достичь, хотя вы должны признать, что по мере адаптации к новой парадигме риск будет возрастать.

Машины, завернутые ATC на Тур де Франс в 2017 году

Вы можете вернуть ценность, продав свои отходы - это не приносит много денег, но приносит вклад. Ваша производственная площадка более организована, а люди более вовлечены. Вы исключаете использование чернил с опасными растворителями и заменяете их УФ-чернилами или более экологичными альтернативами. Когда вы говорите о новом производственном оборудовании, вы, конечно, должны иметь качество, скорость и более качественные чернила, но также вы должны думать о работнике на машине и об эргономических факторах, с которыми они сталкиваются. В конечном итоге вы думаете о людях, которые работают на вас, а не только о ваших экологических целях или отходах, которые вы производите. Таким образом, устойчивость - это тоже очень социально ответственный проект.

Считаете ли вы, что экологическая ответственность является предпосылкой для торговли любой компанией или роскошью, которую должно обеспечивать правительство?

Для меня у нас нет выбора, когда речь идет об устойчивости. Если мы хотим быть частью будущего, мы должны уменьшить наше воздействие на окружающую среду. Выбора нет. Это не только по стратегическим причинам бизнеса, но и для планеты и наших детей.

Сейчас очень модно «зеленеть». Клиенты часто просят типографов напечатать что-нибудь - например, баннер - «без ПВХ». Затем они могут вымыть руки и сказать: «Ну, мы зеленые». Но этого мало. Мы должны печатать на ПВХ-материалах, но качественно, с хорошими чернилами, а затем правильно утилизировать наши отходы. Важно обдумать все это, потому что иногда действительно лучше печатать на ПВХ-материале с хорошей печатью, чем на не-ПВХ-материалах с плохой печатью.

Какие жемчужины мудрости вы бы предложили молодым членам нашего сообщества, стремящимся заявить о своем будущем в печати?

Всегда бросайте вызов самому себе. Старайтесь отличаться от других, потому что конкуренция очень высока. Обслуживайте клиента. И будьте уверены в себе.