Cómo dominar el arte de las redes en forma impresa

La creación de redes en exposiciones impresas y ferias comerciales sigue siendo una habilidad clave para todas las empresas. Aquí le mostramos cómo hacerlo de la manera correcta ...

Hoy, te perdonarían por pensar que las redes sociales existen únicamente en Internet. Si bien podría, y debería, estar usando Facebook, Twitter, Instagram y LinkedIn para ayudar a promover y hacer crecer su negocio, las redes cara a cara también existen en el mundo real, como siempre lo han hecho, y nunca deben descartarse.

Hay reuniones informales en las que participamos todos los días, cara a cara, reuniones y saludos a clientes, correos electrónicos a clientes, pero también eventos más formales que ayudarán a fortalecer su red, desarrollar su negocio y darle a conocer. La importancia de las interacciones cara a cara es la capacidad de investigar un tema dinámicamente. Si se trata de una discusión de proveedores y clientes, estas reuniones siempre le permiten buscar detalles más espontáneos.

No solo eso, también son una forma de que descubras nuevas tendencias y tecnología. Así que tome nota si va de camino a una feria o exposición comercial, como el Congreso de Impresión del Sur de Europa.

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Lo que no se debe hacer en red

• Recuerde vender beneficios, no características, y solo recuerde que la "venta difícil" no atrae.
• Recuerda ser cortés. Todos hemos tenido conversaciones con personas que no nos están prestando toda su atención, participe en la conversación hasta que tenga las respuestas que necesita.
• No arroje tarjetas de visita como confeti. Los vendedores pobres le dan la mano y le ponen una tarjeta al siguiente. Primero chatea: la tarjeta es el final del juego para sellar la relación.
• Amigos primero, negocios al final. No se lance directamente a una cancha o a un cuadro de ventas. Es importante hacer una conexión humana y encontrar un terreno común antes de comenzar a lanzar. El primero hace que el segundo sea más fácil.

Realmente puede poner su negocio en el escaparate, mostrar su mejor trabajo y presentarse a las personas que conoce como alguien con quien pueden hacer negocios

¿Por qué la red en absoluto?

El poder de las redes permite una comprensión más profunda de cualquier tema dado, lo que por supuesto lo ayuda a reducir el riesgo y tomar mejores decisiones. El tiempo es valioso cuando administra un negocio, por lo que literalmente se está costando dinero si va a una exposición o feria comercial sin un plan en mente. ¿Simplemente desea estrecharle la mano, comer un canapé frío y salir con un bolsillo lleno de tarjetas de visita que nunca usará? No, desea volver a casa con contactos útiles, para poder mostrar algo por el dinero y el tiempo que ha pasado en un evento.

¿Son tangibles estos beneficios? Ellos pueden ser. Como expositor en un evento así, realmente puede poner su negocio en el escaparate, mostrar su mejor trabajo y presentarse a las personas que conoce como alguien con quien pueden hacer negocios. Si no desea exhibir, aún puede ir directamente a los stands y exhibiciones que despiertan su interés: encuentre personas con nuevas técnicas, nuevos equipos y discuta futuras colaboraciones o relaciones comerciales. Como dice Heather Townsend, autora de la Financial Times Guide to Business Networking : "Si se conecta de manera efectiva, las relaciones que cree generarán un flujo de oportunidades entre las que puede elegir".

No solo hay un tipo de persona en las exposiciones impresas, por ejemplo, cuando visite una exposición de FESPA, no solo se codeará con clientes, proveedores y fabricantes de todo el mundo, una ventaja clave es que podrá ingresar conversaciones con representantes de ventas e ingenieros en la misma mesa. Estos beneficios se magnifican luego, ya que las ferias comerciales a menudo tienen la amplitud suficiente para presentarle todas las oportunidades tangenciales que posiblemente no haya considerado anteriormente. Al abrirse a estos eventos, se está abriendo a un mundo de posibilidades. Y no todo es trabajo: bien hecho, los eventos de networking también pueden ser muy divertidos.

Dejar una impresión

Si no solo desea recopilar información en un evento, si realmente desea obtener su nombre y su empresa, estos son algunos aspectos básicos para cuidar.

Es importante ir preparado: asegúrese de hacer su investigación utilizando las aplicaciones, los sitios web, los catálogos y los planos de planta antes de llegar para asegurarse de hacer el mejor uso de su tiempo y cumplir sus objetivos clave. Si está buscando realizar ventas, asegúrese de que su presentación sea breve, ágil y al punto, ya que estos entornos están tan ocupados que solo puede tener unos minutos para transmitir su mensaje.

Si le preocupa comenzar una conversación con extraños, asegúrese de asistir a cualquier evento que se organice en las exposiciones. Suelen ser buenos rompehielos

Redes para los menos experimentados

Algunas personas son un poco reacias a hablar con gente nueva: los eventos de networking a menudo hacen que algunas personas se sientan incómodas, sin embargo, no están solas. Hay muchos otros en el mismo barco. Solo evite el error fundamental: solo hable con personas que conozca. Si haces eso, te irás a casa sin haber logrado nada excepto el status quo.

Si le preocupa iniciar una conversación con extraños, asegúrese de asistir a las funciones o seminarios organizados en exposiciones impresas. Suelen ser buenos rompehielos, como lo son los talleres o las clases. Una vez que haya superado los nervios iniciales, encontrará que las personas están aquí para llevarse bien y hacer negocios.

Un buen punto de partida es hablar con otras personas que también están solas. Quizás no solo encuentres un espíritu afín, sino que también apreciarán que hagas el esfuerzo, muchas amistades prometedoras y relaciones comerciales se basan en cosas tan pequeñas.

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Redes: el mínimo indispensable

Si solo haces tres cosas en un evento de networking, hazlo ...

• Haz una conexión humana. Desde su plan, asegúrese de marcar a todos en su lista antes de preguntarse por los pasillos. Haga una conexión humana y encuentre un terreno común antes de comenzar a vender.
• Iniciar una conversación. Al comenzar una conversación, recuérdese en silencio que su experiencia colectiva es única y haga sus preguntas con confianza para obtener respuestas serias e ilícitas.
• Haga un seguimiento de cualquier pista prometedora. Esa llamada telefónica o correo electrónico de seguimiento podría marcar la diferencia entre que alguien sea una persona que conoció en una exposición y que se convierta en un cliente o proveedor que usted valora durante años. David Wilson, autor de ¡Odio los eventos de redes! , dice que esta es la clave: "Si no realiza un seguimiento, es probable que pierda la oportunidad de promover una relación, ayudar a otra persona o ganar dinero".

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