Cómo usar LinkedIn para conectar su negocio

LinkedIn es una herramienta de red en línea esencial para miles de empresas y millones de personas, pero ¿cómo pueden los PSP utilizarla mejor para impulsar sus negocios?

LinkedIn estaba en camino de superar los 600 millones de usuarios registrados a principios de 2019, con aproximadamente la mitad de ellos activos mensualmente. Se ha convertido en un recurso vital que no solo une a las personas, sino que es clave para el reclutamiento, la búsqueda de empleo, el marketing y para mantenerse al día con las noticias y desarrollos de la industria. Eso se aplica tanto a los servicios de impresión como a cualquier otra cosa. Pero no todo el mundo se ha registrado, y es posible que aquellos que lo hayan hecho no lo estén utilizando de forma muy eficaz.

El poder de los grupos

• Únete a grupos. Hay grupos de LinkedIn para miles de temas y áreas, y algunos serán relevantes para usted; es un enfoque dirigido por la comunidad para compartir ideas y contenido. Muchos grupos comparten un interés en la industria de la impresión. Por ejemplo, el grupo de impresión digital tiene más de 93.000 miembros, el grupo de redes de la industria de la impresión tiene 70.000 miembros, el grupo de profesionales de producción de impresión tiene 96.000 miembros y el grupo de impresión digital de gran formato tiene 21.000 miembros. Si no cree que haya uno que le convenga, cree su propio grupo de LinkedIn e invite a otras personas a unirse.

Una oferta única

Es posible que tenga muchas opciones para elegir cuando se trata de herramientas de marketing en línea, con Instagram, Twitter y Facebook, todos los caminos para encontrar o mantenerse en contacto con los clientes. Pero LinkedIn es una bestia muy diferente. Para empezar, es una red puramente profesional: te unes a antiguos colegas, contactos, empresas con las que has tratado y admiras. No es a donde vas a que te gusten los memes políticos o ves fotos de los hijos de tu primo canadiense. Es un lugar específico para hacer negocios, donde el elemento social es secundario.

Si bien los profesionales siguen siendo profesionales incluso cuando miran imágenes en Instagram o tweets en Twitter, es más probable que estén pensando en negocios cuando inician sesión en LinkedIn. Este es un lugar para artículos, noticias y pensamientos relevantes para la industria, un lugar donde puede aprender sobre el pensamiento actual, construir relaciones y comercializar su propio negocio. En el momento de redactar este artículo, un vistazo rápido a la parte superior de nuestro feed nos permitió vislumbrar el cambiante mundo de la impresión: una nueva gama de tarjetas de visita desplegables, informes de una conferencia estadounidense sobre impresión textil digital, talleres de impresión flexográfica. técnicas, consejos sobre el uso de integradores de luz para obtener exposiciones de pantalla consistentes e invitaciones a seminarios web y videos #howitsmade inspiradores.

Otro factor clave es la demografía del sitio. Las estadísticas muestran que alrededor del 45% de los usuarios están en la alta gerencia (son personas que toman decisiones, tal vez sobre la compra de impresiones), usted se está comunicando con las personas que importan.

Los fundamentos de LinkedIn

Es fácil crear páginas individuales y de empresa en LinkedIn: es una interfaz de sentido común que es fácil de seguir. Para lucir profesional, agregue su logotipo y asegúrese de que la información que agregue en la sección 'Acerca de nosotros' sea relevante y esté bien escrita. Del mismo modo, su foto de perfil debe ser distinta de las de sus cuentas personales de Instagram / Snapchat / Facebook.

Aquí tienes espacio para decirle a la gente lo que haces, por qué eres diferente y por qué deberían usar tus servicios, así que no lo desperdicies. Si no está seguro de qué habilidades destacar, simplemente busque personas y empresas similares para ver cómo se presentan ante el mundo. Tenga en cuenta quién es su audiencia: consumidores u otras empresas, posibles empleados o socios.

Una vez que hayas llenado tu página, necesitas que la gente la vea. Entonces, empieza a saludar. Las herramientas de búsqueda en LinkedIn tienen una granularidad impresionante: puede filtrar por país, área, tamaño de la empresa, tipo y más. Puede encontrar fácilmente a las personas con las que ha tratado en la vida real; una vez que está conectado en LinkedIn, también tiene acceso a sus contactos, desde allí puede extender su alcance exponencialmente. Si eres una empresa que exporta o importa, podrás aprovechar el enorme alcance global del sitio.

LinkedIn se ha convertido en un recurso vital que no solo une a las personas, sino que es clave para el reclutamiento, la búsqueda de empleo, el marketing y para mantenerse al día con las noticias y desarrollos de la industria.

¿Para qué sirve LinkedIn?

LinkedIn es lo que tú haces. Si está buscando personal, puede encontrar personas con habilidades relevantes: las recomendaciones para capacidades particulares que están integradas en el sitio realmente ayudan aquí, al igual que las recomendaciones de sus contactos y otros expertos. Es fácil ver si alguien es realmente tan impresionante como dice su CV. Es probable que las contrataciones potenciales también revisen el perfil de su empresa; es más sencillo contratar con un perfil de LinkedIn.

En términos de marketing, el sitio puede ayudar de numerosas formas. En primer lugar, el solo hecho de tener presencia en un sitio de redes profesionales lo coloca en el escaparate. Existes. En segundo lugar, puede crear contenido y anuncios patrocinados y orientarlos con una precisión impresionante. ¿Solo quiere pagar para estar frente a compradores de impresiones, directores ejecutivos o vigías de aguas bravas? Puede profundizar hasta ese nivel. Si tiene un presupuesto publicitario con el que jugar, LinkedIn es conocido por costar más por cliente potencial que Facebook, pero esos clientes potenciales suelen ser de mejor calidad y es más probable que se conviertan. James Hamlin, que ha sido director de marketing de varias empresas de alto perfil, ensalza sus virtudes en esta área: “Es inteligente, proporciona estadísticas útiles y conocimientos sobre quién se relaciona con su marca. Puede crear una base específica de partes interesadas para promover su mensaje ".

LinkedIn se usa mal (un perfil a medio escribir, nunca publica su propio contenido o al menos interactúa con el publicado por otros, inicia sesión rara vez) es una herramienta contundente. Si se usa bien, es un instrumento finamente perfeccionado que puede utilizar para obtener una ventaja competitiva, para marketing y para mantenerse al tanto de los últimos cambios en el amplio mundo de la impresión.

Los mejores consejos para hacer conexiones

• Es vital estar activo para aprovechar LinkedIn al máximo. Publique contenido relevante y etiquete a las personas en él, individuos y empresas, que crea que pueden encontrarlo interesante. Es una buena manera de asegurarse de que no solo está publicando en un vacío. Sin embargo, no envíe spam.
• Siga e interactúe con influencers. Habrá personas que trabajarán en forma impresa con un ejército de seguidores y responder a las preguntas que publican y responder a su contenido te llamará la atención.
• Haz tus invitaciones personales. Cuando te acerques a las personas, no solo envíes una solicitud, sino saluda y haz que se den cuenta de que necesitan conocerte. Como dice James Hamlin, “Respeta la plataforma. Úselo para lo que está destinado. Haga conexiones que realmente conozca o que pueda proporcionarle un valor real. Este es un juego de calidad versus cantidad ".
• Se amable. Agregue respaldos a antiguos colegas o recomendaciones para clientes. No les va a pedir que sean recíprocos, pero aumenta las posibilidades de que lo hagan.