Una señal de lo que vendrá: Murat Kurdu de General Formulations

Murat Zekeriya Kurdu, director gerente de General Formulations EMEA, analiza el futuro de la rotulación y las rotulaciones para exteriores.

Cuéntanos un poco sobre Formulaciones Generales y lo que produce ...

General Formulations (GF) es un fabricante estadounidense de películas sensibles a la presión para vinilo de letreros, impresión digital de inyección de tinta, así como serigrafía y offset. Contamos con varias líneas de recubrimiento a base de solvente y agua, así como una de las operaciones de conversión más grandes de la industria, especializada en corte, laminado, punzonado y empaque. Nuestra sede corporativa tiene 400,000 pies cuadrados de espacio de fabricación y conversión para atender las crecientes necesidades de nuestros clientes.

¿Cual es tu papel? ¿Cómo está ayudando a hacer avanzar el negocio?

Dirijo GF Europa, Oriente Medio y África (EMEA) desde Colonia desde 2017. Estamos totalmente equipados en nuestras instalaciones con un almacén (con espacio para 1400 palets), oficinas y un equipo de ventas y operaciones. Después de dos años y medio de operaciones aquí, hemos llevado la gama GF a más de 30 países y 160 distribuidores en EMEA.

¿Qué te entusiasma en este momento?

En los últimos años, ha habido una gran evolución dentro del mercado B2C. Recuerdo hace 12 o 14 años, cuando los consumidores empezaron a pedir álbumes de fotos o marcos de lienzo en cantidades mucho menores que en la actualidad. Ahora estamos viendo una gran demanda en torno al diseño de interiores de los consumidores en paredes, vehículos, prendas, etc. Esta base de clientes es muy amplia y todavía surgen nuevas soluciones a diario. En el pasado, las empresas querían personalizar el marketing de sus marcas y hoy vemos que los consumidores están personalizando sus pisos, casas, vehículos, camisas, zapatos y más.

Este crecimiento de la demanda B2C es una de las principales razones del éxito del mercado de la impresión online.

¿Cuál es el próximo gran salto tecnológico en la industria?

La impresión 3D se hará más fuerte, pero antes que nada, tiene que ser más económica en términos de inversión y producción. Luego veremos más impresoras en el mercado que ofrecen impresiones 3D personalizadas.

Las tintas y barnices especialmente desarrollados garantizarán que la impresión digital en la construcción sea cada vez más popular. Ya existe una gran demanda de fachadas y paredes personalizadas. Dado que la construcción tiene una expectativa de vida útil de al menos 15 a 20 años, la durabilidad de las impresiones debe extenderse mucho. Ese es un posible salto tecnológico en el futuro. Por ejemplo, GF ahora produce GF285 RoughMark, un vinilo conformable polimérico de cinco años de grosor de 90 micras, que cuenta con un adhesivo a base de solvente de alta adherencia que se puede quitar hasta por seis meses (vea la imagen a continuación). Reemplaza el vinilo de ladrillo y el vinilo de alta adherencia, no requiere laminación y se puede montar en seco. Ahora también está disponible en una versión clara, GF287.


RoughMark GF285, apto para exteriores, es un sustrato superflexible para tintas de base solvente, eco solvente, látex y curables por UV

¿Cuál es el próximo gran obstáculo al que probablemente se enfrenten los impresores?

Muchos impresores se apresuran a enfocarse en el costo unitario; una estrategia comercial más exitosa es identificar y vender los beneficios del producto y las ventajas de rendimiento. Esto en consonancia con la calidad del servicio y la innovación defienden mayores márgenes.

¿Qué exigen los clientes en las rotulaciones de sus coches?

Los puntos más importantes son ahorrar tiempo a la hora de aplicar el vinilo en el vehículo y retirarlo después de la campaña. Los envoltorios utilizan principalmente vinilos de fácil aplicación con canales de salida de aire en el pegamento, especialmente impresoras más pequeñas que requieren poco tiempo.

Además, es muy importante para los clientes disponer de materiales que se adhieran a rebajes, curvas y remaches. Aquí es muy importante utilizar materiales de alta calidad: para una rotulación completa del automóvil, esto significa principalmente vinilos fundidos.

¿Cuál es el futuro de la impresión de carteles? ¿Cómo contribuye GF a esto?

Vemos el futuro de la impresión de carteles en la creación de aplicaciones nuevas, rápidas y fáciles de usar. La innovación es nuestro principal motor en el desarrollo de productos en GF. Estamos en estrecha comunicación con distribuidores, impresores y marcas / minoristas porque necesitamos comprender sus necesidades y problemas para brindarles las mejores soluciones.

También tratamos de conectarnos con otras industrias diferentes para vincularlas nuevamente con la industria de la impresión de carteles.

La comunicación de las soluciones de impresión de letreros existentes a nuevos mercados crea más demanda en la industria de letreros, y otras industrias se dan cuenta de lo que es posible mediante el uso de nuestra tecnología.

¿Qué tan difícil es la contratación en su área de impresión? ¿El sistema educativo ayuda o dificulta la afluencia de trabajadores jóvenes?

El sistema educativo actual no está muy familiarizado con nuestra industria y, por lo tanto, no vemos un conducto claro para los estudiantes hacia la rotulación. Eso nos impide conseguir que los trabajadores jóvenes mejoren las líneas de comunicación.

Una solución sería involucrar más a nuestra industria con las autoridades educativas y las asociaciones empresariales para crear una demanda de trabajadores profesionales. Esta demanda podría generar cursos de formación en escuelas de negocios, cambiando la postura educativa fundamental de nuestra industria.

Cuéntanos un poco sobre ti y tus antecedentes ...

Entré en la industria de la impresión de carteles en 2001, trabajando para Colormy AG, un distribuidor integral de medios de impresión, tintas e impresoras LFP en Alemania.

Después de la adquisición de la empresa por Fujifilm, tuve la responsabilidad global de la marca Euromedia de gran formato. En 2010, me mudé a la empresa de embalaje Antalis y desarrollé el negocio de señalización Viscom en Alemania con un equipo de ventas de 20 personas. También co-creé la marca Coala, la gama de medios LFP para Antalis en Europa.

En 2012 me trasladé a la fabricación como CEO de Convertec en Alemania, que se especializa en el recubrimiento de superficies de películas, textiles y papeles.

En 2014, me mudé a BN International, un fabricante de papel tapiz con varias líneas de revestimiento que incluyen textiles y lienzos. Yo era el Director Global de Medios Impresos y tenía la responsabilidad de construir el mercado de papeles pintados y lienzos digitales.

¿Crees que tienes que ser una gran empresa para sobrevivir hoy en día?

No, la clave del éxito radica en estar dedicado y centrado en clientes y tipos de productos específicos. Encontrar un nicho que sea lo suficientemente grande para tener éxito y replicarse ofrece una gran oportunidad para que las empresas más pequeñas se aseguren una participación de mercado.

¿De dónde se inspira en la impresión?

La impresión digital se ha introducido con fuerza en el mercado de consumo en los últimos 10 años. Como resultado, vemos cada vez más aplicaciones de impresión digital en nuestro entorno diario. Por eso me inspiran mucho las cosas cotidianas como las compras, los deportes y las vacaciones.