A nuevas costas

La crisis del COVID-19 ha causado varios problemas a los proveedores de la industria gráfica. Esto se debe a la importante caída en las ventas de máquinas. Sonja Angerer analiza cómo los impresores pueden aprender mucho para su futuro negocio observando las acciones de los fabricantes de hardware.

Apenas ha habido ferias y eventos con varios meses de comercio minorista cerrado y el sector de la hostelería en crisis. Las imprentas digitales y de gran formato estuvieron en el bando ganador durante años. Sin embargo, ahora se ven tan afectados por los efectos de la pandemia como los impresores comerciales. A esto se suman las incertidumbres a ambos lados del canal sobre la forma exacta de las condiciones del Brexit.

A puertas cerradas, muchos fabricantes y distribuidores han experimentado una caída significativa en las ventas de máquinas. Es comprensible que las empresas afectadas se muestren reacias a compartir cifras exactas. Pero la caída del 17 por ciento anunciada por la Asociación Alemana de Ingeniería Mecánica en octubre de 2020 en comparación con el mismo mes del año pasado ilustra la gravedad de la situación.

Centrarse en los mercados en crecimiento

Los impresores individuales aún pueden mantener sus negocios a flote aumentando su compromiso actual con los mercados en crecimiento o utilizando cierres temporales y períodos de baja demanda para reorientar sus operaciones en mercados de crecimiento conocidos y potenciales. Estos mercados en crecimiento apenas han cambiado en los últimos dos o tres años:

• Impresión textil
• Señalización suave
• Interiores individualizados
• Ideas de regalos personalizados y artículos promocionales.
• embalaje

"La higiene y la salud" eran más bien una cuestión de nicho antes de que la pandemia llegara al mundo. En mayo y junio de 2020, impresores y técnicos publicitarios de toda Europa produjeron en masa máscaras, escudos de Plexi, carteles, gráficos para suelos y productos similares para apoyar el distanciamiento social. Sin embargo, se puede suponer que los productos relacionados con el cuidado, la limpieza y la gestión de rutas seguirán teniendo demanda en el futuro previsible.

Mostrar nuevos productos: los fabricantes apuestan por el futuro

Leyenda: Con el modelo de escritorio SureColor SC-F100 con tintas de sublimación, Epson se centró en el mercado en crecimiento de ideas de regalos personalizados y artículos promocionales. Foto: Epson.

Para el "año de la súper feria" 2020, los fabricantes se centraron en crear innovaciones considerables. Al fin y al cabo, el desarrollo de una nueva generación de hardware suele tardar varios años. No todo el mundo quería esperar a la introducción de nuevas máquinas, por lo que se introdujeron en el mercado máquinas relativamente "silenciosas". Esto se logró mediante el uso de seminarios web u otros eventos en línea.

Es interesante observar que muchos fabricantes se han centrado constantemente en identificar mercados en crecimiento. Mimaki anunció nueva maquinaria para impresión textil y lanzó a principios de este año la impresora híbrida Tx300P-1800 MkII, que imprime sobre sustratos como papel y se puede configurar en tres combinaciones de tintas diferentes. La rápida conversión de impresión directa a impresión por transferencia ofrece muchas posibilidades de aplicación, desde moda hasta textiles para el hogar y papel tapiz.

El primer EFI Colors 340 se presentó en octubre de 2020 y está diseñado principalmente para la producción de señalización textil. Si bien este segmento ya está bien desarrollado en Europa Central, todavía es necesario un mayor desarrollo en otros mercados.

Epson lanzó sus prensas de gran formato con la nueva tecnología de resina de Epson, SureColor SC-R5000 y SC-R5000L. Están diseñados para permitir una impresión interior sin olores gracias a la tinta a base de agua y son adecuados para el creciente mercado de la decoración de interiores.

El modelo de escritorio SureColor SC-F100 cuenta con tintas de sublimación. Frank Schenk, director de impresión comercial e industrial de Epson Deutschland GmbH, afirma: "La nueva SureColor se desarrolló para que las empresas puedan expandirse al mercado de artículos promocionales sin una gran inversión. Es ideal para usuarios que buscan una solución de sublimación de pequeño formato que realiza un seguimiento de sus costos de impresión. La SureColor SC-F100 es una solución de impresión profesional y confiable”.

El mercado del embalaje desafía la crisis

Leyenda: El sistema de impresión de etiquetas Xeikon PX30000 con tecnología de inyección de tinta UV está diseñado para tiradas pequeñas y medianas en el mercado de envases de alta gama. Foto: Xeikon.

Konica Minolta invirtió en MGI Digital Technology (MGI) en septiembre de 2020, esta inversión demuestra lo importante que se ha vuelto el mercado del embalaje. La empresa aumentó su participación en el especialista francés en máquinas de acabado digital hasta algo más del 42 por ciento.

Konica Minolta espera que el mercado de impresión de envases crezca un 15 % anual entre 2018 y 2028. Para el mercado de impresión de envases, la empresa actualmente solo ofrece AccurioJet KM-1e, un sistema de impresión de hojas de inyección de tinta UV en formato B2+. Sin embargo, según la empresa no entró en el sector de la impresión industrial hasta "2016", según su nota de prensa.

A mediados de octubre, Xeikon también presentó el PX30000, un sistema de impresión de etiquetas con tecnología de inyección de tinta UV destinado a producir tiradas pequeñas y medianas en el mercado de alta gama de productos cosméticos y de salud, productos químicos y cervezas premium.

Filip Weymans, vicepresidente de marketing de Xeikon, afirmó: "La introducción de esta prensa de alta gama para la producción de etiquetas digitales es un hito importante en la implementación de la estrategia comercial de Xeikon. Al ampliar su cartera para incluir la PX30000, Xeikon está ampliando su ya completa oferta en El mercado."

Conquistando mercados completamente nuevos

Leyenda: De la presentación en vivo del 8 de octubre de 2020: La serie Durst UVC-R se puede integrar armoniosamente en muchos conceptos arquitectónicos. Foto de : Durst Group

Sin embargo, el grupo Durst fue el que reaccionó de forma más radical ante la crisis. La empresa fabrica prensas de impresión digital para aplicaciones textiles, señalización textil, embalaje y etiquetas. Por lo tanto, ya cubre con su oferta los conocidos mercados en crecimiento.

Sin embargo, Durst lanzó una división de equipos completamente nueva centrada en la luz ultravioleta para el endurecimiento de la tinta. A principios de octubre, el director general de Durst, Christoph Gamper, presentó la serie Durst UVC-R durante una breve retransmisión en directo. El primer modelo UVC-R 100H desinfecta la radiación con una longitud de onda de 254 nanómetros de volumen de aire hasta aproximadamente 100 metros cúbicos por hora generando radiación UV-C sin ozono.

Gracias a su bajo volumen de sólo 25 dB(A), el purificador de aire Durst UVC-R 100H es adecuado para restaurantes y oficinas, pero también para stands de ferias, aulas, consultorios y salas de espera. Se espera que esté disponible a partir de diciembre de 2020. Se cree que el diseño industrial de la serie Durst UVC-R permite la individualización de mejoradores de aire con impresión digital.
Esto significa que los impresores digitales pueden adaptar fácilmente una clase de dispositivos que probablemente tendrá una gran demanda en los próximos años a cualquier estilo de decoración. Esto les permitirá llegar a mercados completamente nuevos.

¿Qué pueden aprender los proveedores de servicios de impresión de sus estrategias?

En tiempos económicos difíciles, los fabricantes de hardware se centran constantemente en áreas de crecimiento conocidas. Ofrecen máquinas económicas y, en ocasiones, altamente automatizables para los campos de aplicación.

Esta estrategia también parece útil para las imprentas y se aplica incluso si es necesario reducir la cartera de aplicaciones. Por otro lado, el salto a áreas de negocio completamente nuevas, como el grupo Durst, requiere mucho espíritu pionero. Además de un buen concepto, también se necesitan mucho dinero para el trabajo de desarrollo. Sin embargo, las oportunidades de ventas en nichos de mercado todavía en gran medida inexplorados tienen un potencial significativo.