Ostvarite veći profit nakon tri P

U drugom od tri članka, Matthew Parker, osnivački direktor Profitable Printing Relationships, opisuje kako je praćenje načela ljudi-planet-profit put do održivog uspjeha.

Što se događa s tvrtkama koje se ne razvijaju?

Sjećate li se Blockbustera, Polaroida, Toys “R” Us i Pan Am? Svi glavni brendovi imaju jednu zajedničku stvar: nisu se uspjeli promijeniti s vremenom i propali su. Mnoge druge tvrtke napravile su istu pogrešku neuspjehom u razvoju.

Mnoge tiskarske tvrtke također se sporo mijenjaju. Kao industrija, vrlo smo dobri u stvaranju novih tehnologija i razvoju više proizvoda za kupce. No mnoge tvrtke su manje dobre u prilagodbi na promjenjivo okruženje kupnje.

Trenutno je veliki naglasak na prelasku na održivije okruženje proizvodnje i nabave. U svom posljednjem članku uveo sam koncept trostrukog dna i tri P (ili 3P): ljudi, planet i profit. Usvajanje ovog pristupa može biti vrlo učinkovit način prilagođavanja promjenjivim zahtjevima robnih marki i kupaca.

3Ps pristup je mnogo više od načina da se zadovolje zahtjevi kupaca. Usvajanje ove kulture donosi rješenja za mnoge izazove koji sada prijete tiskarskim tvrtkama.

Pogledajmo detaljnije kako 3P-ovi mogu pomoći tiskarskim tvrtkama u praksi.

narod

U središtu ljudi element 3P-a je stvaranje prave kulture tvrtke. Pojednostavljeno, pazite na svoje osoblje i oni će se brinuti o vama. Naravno, svi bismo trebali nastojati što bolje brinuti o našem osoblju i pružiti im pravu podršku. Ali postoje i značajne prednosti za samo poduzeće.

Zapošljavanje i zadržavanje osoblja već je postalo znatno otežano posljednjih mjeseci. Jedan od velikih trendova zapošljavanja u 2021. bio je “Veliki otkaz” ili “Velika ostavka” . Zapošljavanje će i u narednoj godini biti izazov. Biti poslodavac koji cijeni osoblje daje vam značajne prednosti. Važno je natjerati ljude da se pridruže vašoj tvrtki. Međutim, također je važno da ispunite svoja obećanja kako bi zaposlenici ostali. Jedan od ključnih pokazatelja za 2021. bio je zadržavanje osoblja : razmišljanje o tome što osoblje želi i ići iznad toga. Malo je vjerojatno da će se to uskoro promijeniti.

Stvaranje prave kulture dovodi do zaposlenika koji će htjeti pomoći svojoj tvrtki, a ne samo raditi tamo. To može dovesti do velikih prednosti za organizaciju. Članovi tima mogu biti motivirani da predlažu kako učinkovitije proizvoditi, smanjiti otpad i stvoriti nove proizvode. Osim toga, svaki motivirani član tima može napraviti veliku razliku u prodaji.

Planeta

Svatko bi trebao smanjiti svoj ugljični otisak. Ključ za to je način na koji proizvodimo proizvode. Sve tiskarske tvrtke trebale bi očekivati da će u sljedećih nekoliko godina postati Scope 3 ugljično neutralan, kao i Scope 1 i 2. Marke će to početi zahtijevati, a osim toga, vjerojatni su zakonski zahtjevi o neutralnosti ugljika u ne tako dalekoj budućnosti. Poduzeća bi to sada trebala početi planirati.

Za tiskarsku industriju, ključni elementi neutralnosti ugljika Scope 3 uključuju:

• Kupljena roba i usluge – ovo pokriva sve, od uredskih olovaka do preša, sirovina i energije
• Zbrinjavanje otpada – ovo pokriva sav otpad i prikupljanje recikliranja, kao i odlaganje kemikalija
• Korištenje prodanih proizvoda – to znači da morate izmjeriti utjecaj ugljika svojih proizvoda nakon što napuste vaše prostore. Na primjer, kakav je utjecaj ugljika proizvoda koji na kraju odlazi na odlagalište? Što možete učiniti kako biste stvorili proizvode s manjim utjecajem ugljika?
• Prijevoz i distribucija (uzlazno i nizvodno) – ovo pokriva sve isporuke vašoj tvornici kao i isporuke vaših proizvoda kupcu.

Drugim riječima, morat ćete osigurati da je vaš lanac opskrbe ugljično neutralan. Također ćete morati izmjeriti životni otisak ugljika onoga što proizvodite. Već postoje tvrtke za mjerenje ugljika koje počinju raditi na ovom području. CarbonQuota je specijalizirana za tiskarsku industriju.

Kako bi se to postiglo, bit će važno usredotočiti se na:

• Smanjenje energije i povećanje obnovljive energije
• Proizvodi veće vrijednosti i dugog vijeka trajanja
• Kružno gospodarstvo, gdje se proizvodi mogu ponovno koristiti gdje je to moguće.

Dobar primjer poboljšanja životnog ciklusa proizvoda i pridruživanja kružnom gospodarstvu je skromni roler banner. Stalci se mogu nabaviti iz ponovno korištenih dijelova ili recikliranih materijala. Sam banner trebao bi biti otisnut na materijal koji se može reciklirati s ekološki prihvatljivim bojama. A tvrtke bi trebale ponuditi uslugu u kojoj vraćaju štandove i proizvode novi banner za kupca ili jednostavno ponovno koriste stalak za drugog kupca. Ništa od ovoga nije teško postići: samo je potreban novi način razmišljanja.

Naravno, tiskarska tvrtka koja se bavi planetom mora raditi na transparentnosti lanca opskrbe . To znači da biste trebali znati što se događa uzvodno u lancu opskrbe i biti u mogućnosti to znanje prenijeti interno i eksterno. Vaši dobavljači trebaju biti otvoreni u vezi sa svojim društvenim i etičkim politikama (kao što je ono što rade u izbjegavanju modernog ropstva), sirovinama koje koriste u proizvodnji, odakle dolaze i svojim radnim praksama.

Dobit

Ove promjene zahtijevaju financiranje. Međutim, velik dio onoga što je pokriveno u gornjim odjeljcima o ljudima i planeti zapravo će poboljšati profitne marže poduzeća.

Smanjenje troškova rada kroz povećanje učinkovitosti, troškova energije i rasipanja čini veliku razliku u krajnjoj liniji. Politika pravih ljudi smanjit će troškove zapošljavanja i obuke, poboljšati produktivnost i povećati prodaju. Te bi pogodnosti trebale višestruko nadmašiti trošak police. Pravilna politika planeta neće jednostavno rezultirati značajnim smanjenjem troškova energije i otpada. Prijelaz na materijale za višekratnu upotrebu može rezultirati nižim troškovima proizvodnje. Na primjer, korištenje obnovljenih stalka za reklamne reklame vjerojatno će biti isplativije od kupnje novih i, što je važno, smanjuje ukupnu potrošnju ograničenih resursa. Također postoji potencijalno više mogućnosti za zamjenu opreme koja se može ponovno koristiti ili gdje se dijelovi mogu vratiti. Opet, troškovi uključeni u pravu planetarnu politiku potencijalno su mnogo manji od rezultirajućih ušteda.

Što biste trebali učiniti s dodatnom dobiti koju ostvarujete? Zapamtite, 3Ps pristup se odnosi na svijet, a ne samo na vašu tvrtku. Razmislite o stavljanju udjela dobiti u:

• Dobrotvornost – to će također poboljšati vaš profil i privući kupce kojima je to važno
• Istraživanje – kreirajte nove procese i proizvode koji vas čine vodećim na tržištu
• Osoblje – nagradite svoje zaposlenike, i novčano i u vidu beneficija, za njihovu ulogu u vašem uspjehu i osigurajte da shvate da oni i njihova zajednica imaju koristi od vašeg uspjeha
• Naukovanje – razviti pravo osoblje za budućnost.

Je li to realno za manje tvrtke?

Mnogi ljudi mogu smatrati da je to samo strategija za velike organizacije. Međutim, tvrtke svih veličina trebale bi razmotriti usvajanje 3Ps pristupa. Male organizacije imaju više dobiti jer tješnje surađuju s manjim timom zaposlenika. Oni mogu biti brži u provođenju 3P-a u praksi, a angažman tvrtke sa strategijom 3P-a bit će mnogo lakši. Njihove šanse za uspjeh su stoga veće. Osim toga, postoji mnogo izvora vrijednih savjeta. Jedan od njih je Future Fit Business .

Tri akcijske točke za početak implementacije 3Ps strategije

• Stvorite radnu skupinu 3P. Uspješna implementacija znači da ideje ne bi trebale dolaziti samo od vas. Zatražite volontere iz svih područja tvrtke. To znači da će akcijski plan koji osmislite biti realističan i povećava šanse za kupnju cijele tvrtke.
• Razmislite o umrežavanju s poduzećima istomišljenika iz drugih sektora, uključujući vaše ključne klijente. To će pružiti priliku da naučite što je uspjelo, a što nije. To će rezultirati stjecanjem novih ideja i strategija
• Pričekajte moj sljedeći i posljednji članak u ovoj seriji. Podijelit ću vam konkretne akcije koje će vam pomoći u implementaciji strategije 3P.

Vrijeme je za razvoj!

3Ps pristup nikada nije bio relevantniji. Organizacije koje ignoriraju ovaj pristup riskiraju gubitak poslovanja i potencijalni neuspjeh. Ne želite biti sljedeći Blockbusteri ili Toys “R” Us.