Emberek, bolygó, profit: alternatív megközelítés egy vezető nyomdavállalat létrehozásához a 2020-as

A három cikk közül az elsőben Matthew Parker, a Profitable Printing Relationships alapító igazgatója azt tárgyalja, hogy a „három P” hogyan teheti vállalatát innovatívabbá, fenntarthatóbbá és nyereségesebbé.

Sok nyomdavállalatnál az egyetlen jelenlegi értékesítési stratégia az, hogy az árakon dolgozzon. Ez folyamatos versenyhez vezet a mélypontra, miközben a versenyzők megpróbálják alullicitálni egymást.

Nehéz tisztán profitalapú nyomdavállalatnak lenni

Az árak fenntartható csökkentésének egyetlen módja a költségek csökkentése. Ezért gyakran nyomás nehezedik a kapacitás növelésére a méretgazdaságosság biztosítása érdekében. Ezzel a stratégiával az a probléma, hogy a forgalom növekedése nem feltétlenül egyenlő a nyereség növekedésével. A nyomdavállalatok árucikkek gyártásával foglalkozó gyárakká válnak.

Létezik azonban egy alternatív megközelítés, amely egy vállalatot jövedelmezőbb, innovatívabb és fenntarthatóbb szervezetté változtathat. Ezt a megközelítést háromszoros alapvonalnak nevezik.

Mi az a hármas alsó sor?

A hármas lényeget gyakran a „három P”-re vagy 3P-re egyszerűsítik: emberek, bolygó és profit. Célja, hogy egy másik vállalati kultúrát hozzon létre, eltávolodva a múlt árvezérelt mentalitásától, és megváltoztatva a vállalat üzleti tevékenységét annak érdekében, hogy saját magát és ügyfeleit is segítse. Az ötlet az, hogy jót (vagy még jobbat) lehet tenni, ha jót teszünk.

A hármas alapvonal elméletét először John Elkington szerző, tanácsadó és vállalkozó dolgozta ki 1994-ben. Ő a „vállalati felelősségvállalás és a fenntartható kapitalizmus világtekintélyeként” írja le magát. Elkington szerint „a hármas lényeg egy olyan fenntarthatósági keretrendszer, amely a vállalat társadalmi, környezeti és gazdasági hatását vizsgálja.” Számára az a fontos, hogy ezt az elméletet inkább gazdasági, mintsem pénzügyi szempontok szerint mérjék.

Ha eltávolodnak a tisztán profitfókusztól, és ehelyett a három P-re koncentrálnak, a nyomdavállalat megváltoztathatja dinamikáját. Nézzük meg részletesebben a három P-t.

Emberek

A legtöbb alkalmazottat nem a pénzbeli nyereség hajtja. Egy 2021-es felmérés kimutatta, hogy az alkalmazottak 36%-a lemondna 5000 USD fizetéséről, hogy boldogabb legyen a munkahelyén. A boldogság az is összefüggött, hogy az alkalmazottak 10%-kal kevesebb betegnapot szedtek, az értékesítők pedig 37%-kal több eladást értek el. A toborzási és megtartási költségek is csökkennek, ha a munkaerő kitart a munkaadói mellett.

A közösségre való összpontosítás fontos része a három Psz-nek. Ha önkéntes napokat adunk az alkalmazottaknak a közösség megsegítésére vagy jótékonysági szervezetekkel, mindenki számára nagy változást hozhat. Például az Egyesült Királyságban a St Austell Printing Company tagja a Cornwall Community Foundation Business Clubnak, amely helyi szervezetek és jótékonysági szervezetek széles körének ajánl támogatásokat és szponzorálást.

Az emberekre való összpontosítás az értékesítés növekedését is elősegítheti. Az Awesome Merchandise kiemeli és népszerűsíti ügyfeleit, különösen azokat, akik a gyárai közelében tartózkodnak. A cég emellett sok időt tölt azzal, hogy elérje és segítse az általa kiszolgált ágazatokban: például független lemezkiadóknál.

Az alkalmazottaknak és a közösségnek nyújtott juttatásokra való összpontosítás nem csupán Önt, mint szervezetet segíti: a közösségek segítése, a sokszínűség előmozdítása és a gyermekgondozási szolgáltatások javítása egészségesebb gazdasághoz vezet. És ez jó az üzletnek.

Bolygó

A nyomtatott anyagok bolygóra gyakorolt környezeti hatása már egy ideje forró téma. Jelenleg ez különösen a ruházati és széles formátumú szektorban válik aktuálissá. A vásárlók fenntartható tintákat és hordozóanyagokat követelnek. Hamarosan széles körben elterjed a termékek szénlábnyoma.

Ez viszont nyomást gyakorol a vállalatokra, hogy csökkentsék lábnyomukat. A megújuló energiaforrások, az energiacsökkentés és a hulladékcsökkentés csak néhány olyan téma, amelyeknek most egy vállalat napirendjének élén kell állnia. Ez nem csak a gyárra vagy magára a cégre korlátozódik: a vállalatoknak el kell kezdeniük az ellátási lánc lábnyomának vizsgálatát is.

Az energia és a hulladék csökkentése jelentősen csökkentheti a költségeket. Az alacsonyabb szénlábnyom elhagyása nem kell, hogy költséget jelentsen. És ez azt jelenti, hogy nagyobb esélyünk van bolygónkat fenntartható globális hőmérsékleten belül tartani.

Nyereség

Minden vállalatnak nyereséget kell termelnie a túléléshez. Láttuk, hogy a nyomdavállalatok hogyan javíthatják haszonkulcsukat a környezetvédelmi költségek csökkentésével és az emberekre való összpontosítással.

A 3P-s megközelítés azonban többről szól, mint költségcsökkentésről. Ez is többről szól, mint a vállalat pénzügyi nyereségéről. Olyan fenntartható gazdaság létrehozásáról van szó, ahol a jövedelmezőség hosszú távon mindenki számára látható.

Az ügyfelek elismerik azokat a vállalatokat is, amelyek ezt a megközelítést alkalmazzák. Például minden ötödik ügyfél nagyobb valószínűséggel használ olyan vállalatot, amely nyereségének egy részét jótékony célra fordítja versenytársaival szemben.

Ezzel szemben egyes vállalatok úgy érzik, hogy a túlélésért folytatott küzdelem túl nagy ahhoz, hogy túl sok időt töltsön az emberekkel és a bolygóval.

A 3P-k nem eltévedt idealizmus?

Hamarosan sok vásárló figyelmen kívül hagyja azt a vállalatot, amelynél nincs hármas alapvonal megközelítés. A fogyasztók ösztönzik az etikus, fenntartható áruk és szolgáltatások iránti keresletet. A márkák ma már az egész ellátási láncukban alkalmazzák ezeket a szabványokat.

Ráadásul a legjobb alkalmazottak egyre inkább elutasítják, hogy olyan cégeknél dolgozzanak, amelyeknek hiányzik a megfelelő kultúra és szemlélet. Ahogy a jövőbeni cikkekben látni fogjuk, a megfelelő munkaerő-kultúra megteremtése nagyban hozzájárulhat egy vállalat sikeréhez.

A legfontosabb, hogy az ilyen új módokon való gondolkodás megállítja az árra való könyörtelen összpontosítást. Ehelyett innovációhoz és új szemléletmódhoz vezet az üzleti életben. A 3P-k segíthetnek egy virágzó és nyereséges nyomdavállalat létrehozásában.

Három cselekvési pont, ha tetszik a 3P-k ötlete:

1. Emelje fel a 3P-k ötletét a vállalat kulcsfontosságú érintettjeivel, például az ügyvezető igazgatóval, az üzemeltetési vezetővel és az értékesítési vezetővel. Kezdje el a koncepció népszerűsítését és a tudatosság növelését a felső vezetés csapatával.

2. Beszéljen ügyfeleivel a 3P-kről. Előfordulhat, hogy sokan közülük támogatni fogják ezt a megközelítést, és előnyben részesített szállítói státuszt biztosítanak Önnek. Ezenkívül kérdezze meg őket, hogy van-e olyan konkrét 3P-s cselekvési pont, amelyet szeretnének, ha megtenne. Kérelmük elfogadása erősebb kapcsolatot teremt velük, és gondoskodik arról, hogy megfeleljen az új beszerzési irányelveknek.

3. Nézze meg a következő cikkemet, amelyben konkrétabb példákat mutatok be arra vonatkozóan, hogy a 3P-k megvalósítása hogyan javíthatja a nyomdaipari vállalatok teljesítményét.

Többnek kell lennie, mint a pénznek

A 3P-s megközelítés alkalmazása azonban valóban hozzájárulhat az eredmény növeléséhez. Emellett valószínűleg fenntarthatóbb, ügyesebb és piacvezető vállalatot hoz létre.

Következő cikkemben többet fogok elmagyarázni arról, hogyan alkalmazhatja a 3P-s megközelítést vállalata teljesítményének javítására.