Global Expo 2019: a piacokat üldözi, nem pedig a technológiát

A FESPA klub a múlt hónapban a müncheni FESPA globális kiállításon találkozott Ken Leid (Dél-afrikai FESPA), Daniel Sunderland (FESPA Mexikó) és Pablo Serrano Cobos (FESPA España) részvételével, hogy megvitassák a nyomdaipar új irányait.

Melyik a legfontosabb kihívás az ipar számára jelenleg? Mit kell kezelni?

Ken Leid: A gazdasági kérdések mellett, amelyekkel az iparág szembesül, a legfontosabb kérdés az, hogy az iparág nyilvánvalóan el van rejtve. A fiatalok nem hagyják el az iskolát, gondolkodva: „Nyomtató leszek”. Nem tudják, mennyire élénk és izgalmas az iparunk. Dél-Afrikában dolgoznunk kell, és biztos vagyok benne, hogy a világ minden tájáról ugyanaz a probléma merül fel.


Pablo Serrano Cobos: Az ipar nem „szexi”, és a kereslet inkább a vizuális kommunikációra koncentrál, mint a nyomtatásra. A valóság az, hogy az ügyfél továbbra is kiváló minőségű nyomtatást igényel. Hogyan tudjuk jobban kommunikálni az iparral? Ezt a kérdést kell feltennünk.


Daniel Sunderland: A technológia nagyon gyorsan változik. Sokan azt gondolják, hogy a digitális jobb, mint a nyomtatás, de a nyomtatás jobb memóriával rendelkezik, mint a digitális. Egy jó kampány mindkettővel rendelkezik, de nem mindenki érti ezt. Meg kell mutatnunk nekik, hogyan.

Ken Leid: Marketing szempontból inkább a média mixre van szükségünk. Ezek a méretgazdaságosság régi gondolkodási módok. Ha nem alkalmazkodik vállalkozásként - és átfogja - elveszik.

Daniel: Néhányan azt mondják: "Csak digitálisat akarunk, olyasmit, amely modernnek tűnik." Van ott, és van testreszabás. Régebben hatalmas futásunk volt. Valaki azt mondta, hogy 10 000 példányt akarok ebből a poszterből. De most azt mondják, hogy csak 3000-et akarok, és azok közül, akiket 500-nak különböznék és személyre szabnák őket. Az új digitális gépek ezt lehetővé teszik. A kevesebb futtatás költségesebb lehet, de most nem működik így.

Ken Leid : Ezek a méretgazdaságosság régi gondolkodási módok. Ha nem alkalmazkodik vállalkozásként - és átfogja - elveszik.

Daniel: A nyomtatás nagyon nehéz volt, hozzáértőnek kellett lennie. Az új gépek azt jelentik, hogy könnyebb egyszerűen megérinteni egy gombot és kinyomtatni. Tehát ki kell dolgoznunk a mi rést, hogy megkülönböztessük magunkat a piacon. A piac meghatározásáról és a folyamatok adaptálásáról vagy a megfelelő technológia beépítéséről szól.

Ebben szerepet játszik a technológia? Sok nyomtató kisvállalkozás; mit gondol, megfélemlítik őket a technológiai beruházás?

Daniel: Ez inkább csak a készségek hiánya.

Ken Leid: Azok az emberek, akik ezekre a műsorokra jönnek, a csodálatos nyomtatási technológiát nézik, ám a piacok üldözése helyett a technológiát üldözik. Tehát meg kell találnunk a megfelelő piaci szegmenst, meg kell találnunk, amit ügyfeleink akarnak, majd meg kell találnunk a megfelelő technológiát. Ez egy olyan gondolkodásmód, amelyre a hagyományos nyomtató nem gondol. Ismerik azt a technológiát, amellyel felnőnek. De a piacok megváltoznak. Nézze meg a régi dél-afrikai barátaimat, akik címkenyomtató cégeket működtetnek. A bortermelők fel akarnak lépni a címkézési sorokra; lapos lapok helyett tekercscímkéket akarnak. De ezek a vállalatok a síklapokra szakosodtak, és most már nem működnek. Néhányan költöznek és alkalmazkodnak, így személyre szabott borcímkéket kapnak, és kiszolgálják az igényeket. A piac meghatározásáról és a folyamatok adaptálásáról vagy a megfelelő technológia beépítéséről szól.   Egyes nyomtatók már nem nyomtatók, és közvetítőkké, vagy akár értékesítési képviselőkké válnak, mert rendelkeznek ezekkel az új hatalmas gépekkel, amelyek elképesztő mennyiségű terméket hozhatnak létre

Feltételezem, hogy a globális expo jelentőségű az ötletek megosztása, megvitatva azt, hogy a különböző vállalkozások hogyan alkalmazkodtak a piaci kereslet változásaihoz.

Daniel: Abszolút - tudatában kell lennie annak, mi új. Ha van expo Mexikóban, és egy Dél-Afrikában, akkor folyamatosan utaznia kell a világ körül, hogy naprakész legyen.

Ken Leid: Ez az árfolyamról is szól. Valuta gyengesége azt jelenti, hogy nagyon drága új felszereléseket vásárolni és új technológiákat alkalmazni. Néhány nagy szereplő megteszi, tehát most a vállalkozások hatalmas konszolidációja van. Nagyon sok kisebb vállalkozást fog összevonni, vagy a nagyvállalatokat, akik átveszik őket és átveszik a méretgazdaságosságot. Ezzel az új vásárlóerővel meg tudják vásárolni a szükséges új technológiákat, akár nemzetközi szinten is.

Daniel: Egyes nyomtatók már nem nyomtatók, és közvetítőkké, vagy akár értékesítési képviselőkké válnak, mert rendelkeznek ezekkel az új hatalmas gépekkel, amelyek elképesztő mennyiségű terméket hozhatnak létre. Tehát van egy gépe, amely hat vagy hét céget szolgál fel.

Ken Leid: Vicces, teljes körű szolgáltatást nyújtunk tagjainknak, és ezek egyike a kereskedelmi vitarendezési folyamat - tehát akkor közvetítünk, amikor egy ügyfél és egy nyomtató vitatkozik arról, hogy ki fizeti érte. Ezért felkeresik a Printing SA-t, és meditációs segítséget kérnek. A vállalatok megosztják a technológiát vagy a nyomtatókat, de a fizetéssel és a felelősséggel kapcsolatos kérdéseket nem tudják megoldani.

Tegyük fel, hogy a nyomdai marketing társaságoknak volt saját nyomdája is, de most már mindenki megállapodott abban, hogy részvényesekké válnak. Tehát vannak olyan emberek, akik egy üzlet elején értékesítenek, amelynek valójában három neve van, de mind ugyanazon a helyen nyomtatnak.

Az IT, a szoftver / hardver és a digitális átviteli képek beépítése a nyomtatás jövője. Azok a cégek, amelyek ezt nem ölelik fel, elmaradnak.

Ez a jövő a kis nyomtatók számára?

Ken Leid: Úgy gondolom, hogy meg akarja őrizni a kisnyomtató és az ügyfél kapcsolatát, és ugyanúgy, mint az, akit az ügyfél kezel. Nem számít, hogy egy gyáron keresztülhozzák őket, amely valójában nem tartozik hozzájuk. Alapvetően brókerek. Ez történik.

Tehát mit gondol a jövő?

Ken Leid: Idézem Benny Lander: "Minden, ami digitális lehet, digitális is lesz." Ha egy olyan társaságot nézel meg, amelyet Fokvárosban gondozom, akkor van sajtójuk, és azt hőszigetelő sajtónak hívják. Nem - ez egy digitális sajtó -, de úgy néz ki, mint egy alapvető ofszet, és a képátvitel digitális. Ez elképesztő; Körbementem és megkérdeztem: "Hol van az összehasonlító vonal ezen a kötési vonalon?" De nem létezik, mert a digitális nyomtató előállítja a könyvblokkot. A technológia úgy fog kinézni, mint egy hagyományos litho ofszet, mivel az adagoló és a szállító mechanizmusok mindegyike olyan robusztus régi nyomtatókhoz hasonlít. Egyre több és többször látja ezt a kötés oldalán is - különféle formátumokat futtathat egymás után ugyanazon a soron. Az IT, a szoftver / hardver és a digitális átviteli képek beépítése a nyomtatás jövője. Azok a cégek, amelyek ezt nem ölelik fel, elmaradnak.