Maradjon versenyképes a mesterséges intelligenciával: az új valóság a nyomtatott vállalkozások számá

A három cikk közül a másodikban Mark Coudray amerikai nyomtatott kereskedelem szakértőjével azt vizsgáljuk meg, hogy a mesterséges intelligencia (AI) és az innovatív üzleti filozófiák hogyan biztosíthatják cége jövőjét.

„A grafikai tér lényegében az analóg világból a digitális világba költözött” – mondja Mark Coudray.

„Az analóg világban magasak voltak az előlap beállítási költségei, és nagyon drága a gépezet, ezért sok egységet kellett nyomtatni, hogy csökkentse az egységenkénti költséget.

„A digitális világ egy egység. Tehát ez a hatalmas ellentét az alapvető üzleti modellek között. Minden lehetséges térben, amikor a digitális belép, örökre megváltoztatja – a digitális soha nem tér vissza analógra. A digitális és annak mértékegységének bevezetése után a paraméterek és tényezők teljesen új skáláját kell figyelembe venni.”

Mark tisztában van a nyomdaipar sajátos követelményeivel és korlátozásaival, valamint bárkivel. 1973-ban megalapította a Coudray Serigraphics céget, amely prémium minőségű műszaki ruházati cikkek szitanyomtatására specializálódott, úttörő szerepet vállalva a ma általánosan használt műszaki alapok közül.

Új lehetőségek a széteső üzletben

Második vállalata, a Coudray Growth Technologies üzleti tanácsadó cég alapítójaként és fő tanácsadójaként szélesebb körben is megérti, hogyan illeszkednek a nyomtatott sajtó specifikus kérdései a szélesebb üzleti környezetbe.

„Az történik, hogy a piacok szegmensekre szakadnak” – mondja Mark. „Vannak olyan szegmensei, amelyek az azonosításon alapulnak, ilyen például a címkepiac, amely meghatározott típusú figyelmeztető táblákat vagy azonosító címkéket hoz létre. Ezután van egy marketing komponens, ahol marketing üzenetet közvetítenek. Ezután funkcionális nyomtatása van, ahol a nyomat már nem kommunikál, hanem egy funkciót hoz létre, például elektromos, szigetelő vagy optikai funkciót.




„Tehát megvan a területek töredezettsége, és eközben minden, ami az analóg szférában volt, most egy egységgé tömörül. A nyomtatók új piacokat és új szegmenseket próbálnak találni, olyan új megkülönböztetést, amely megkülönbözteti őket a nyomtatási térben bárki mástól. Őszintén szólva, fogy az idő mindenki számára, aki még mindig azt gondolja, hogy az ő dolguk csak arról szól, hogy tintát kenjenek valamire.”

Grafikus kommunikátorok

Valójában Mark úgy véli, még mindig túl sok ember van a nyomdaiparban, akiknek nem sikerült felfogniuk ezt az új valóságot.

„Az történik, hogy a nyomtatási területen, a grafikai területen élők túlnyomó többsége nem érti az evolúció teljes jelentőségét” – mondja. „Megértették, hogy alaptevékenységük a kommunikáció, grafikus eszközökön keresztül. Természetesen a grafikus kommunikáció történhet nyomtatott formában, de történhet fényképen, videón, televízión, a weben keresztül is – számos dolog közül bármelyik. Nyomdászként a tintáról a papírra, a tintáról a szövetre, vagy a tintáról bármire, grafikus kommunikátorokká váltunk.

Minden típusú vállalkozás számára kihívást jelent az egyediség megőrzése, amely megkülönbözteti őket egymástól

„Most a piac az azonnali változás felé tolódik el. Mindenki azonnali hozzáféréssel rendelkezik, és az átlagos figyelemidő nyolc másodpercre csökkent – és ez nem túlzás: nyolc másodperc a Z generáció dokumentált figyelemideje. 100%-ban digitális eszközökön nőttek fel, és az életük egy balra csúsztatással jár, csúsztassa jobbra, görgessen, írjon, és figyelmük rendkívül korlátozott. Tehát minden típusú vállalkozás számára az a kihívás, hogy megőrizzék azt az egyediséget, amely megkülönbözteti őket egymástól.”

Markkal írt korábbi cikkünkben beszéltünk arról, hogy az AI milyen hatással van a napi nyomtatási folyamatokra, de a hosszú távú üzleti kilátásokban az AI is jelentős szerepet játszhat ennek az egyediségnek a megvalósításában.

„2015-ben az keltett fel érdeklődésemet a mesterséges intelligencia iránt, hogy bármilyen vállalatot bármilyen területen el tudtam vinni és versenyképesen egyedivé tenni. Ez azt jelenti, hogy monopóliummá, egy egységgé kell őket tenni” – mondja Mark.

„Még akkor is, ha egy vállalatot egy egységgé alakítottunk ki, amint a kínálatuk megjelenik a piacon, elkezd leépülni, és egyediből árucikké válik. Ez mindennek a természetes folyamata: az áruvá válás felé halad, ahogy egyre többen versenyeznek ugyanezen az alapon. Ennek eredményeként az árvezéreltté válik, és ez a legalacsonyabb árucikkesítési szint, amikor a piac megmondja, hogy mennyit hajlandó fizetni bármiért is, amit gyárt.

„Tanácsadói tevékenységem során az AI-modellt nem csak a versenyképesség egyediségének azonosítására használom – amit mindig azonnal megtalálok –, hanem a modell kiterjesztésére, versenyképes tartósság megteremtésére. A versenyképes tartósság nemcsak azt jelenti, hogy egyetlen alkatrészen egyediséget találunk, hanem most 24 különböző komponensből álló szférában is egyediséget találunk.”

Versenyképes egyediség

Mark hosszú távú üzleti filozófiája – amely bármely piac vállalkozásaira alkalmazható, bár a nyomdai szakmában jól bevált – az egyediség növelésének gondolata körül forog a versenyképesség fenntartása érdekében.

„Sokszor találok két vagy három egyedi helyzetet egy vállalkozásban, amelyek egyszerre egyeznek. Ez nagyon megnehezíti a versenytárs számára, hogy rájöjjön, mit csinál az adott vállalkozás, mert előfordulhat, hogy csak a nyomtatás technikai aspektusára, vagy a piacnak szóló üzenetre, vagy saját elfogultságaik nézőpontjára összpontosít. Amit megpróbálok tenni, az az, hogy kibővítem az elfogultság perspektíváját, hogy egy vállalatnak több pontja is egyedi legyen.

Mark hosszú távú üzleti filozófiája az egyediség növelésének gondolata körül forog a versenyképesség fenntartása érdekében

„Ez versenyképességet teremt, mert a versenytársaknak bizonyos időbe telik, mire rájönnek, mit csinálsz. Még akkor is, ha rájönnek, hogy mit csinálsz, a versenyképes hosszú élettartam harmadik lépése lép működésbe, vagyis az az idő, amibe telik egy versengő projekt vagy termék létrehozása.

„Ezután amint egy versenytárs projekt megegyezik a tiéddel, kiadjuk a második verziót egy sor új egyedi elemmel, ami demoralizálja a versenyt, és újra át kell menniük ugyanazon a cikluson. Végül az én modellemben a verseny „kooperációvá” válik, ahol a versenytársak együttműködnek Önnel, és mindketten hasznot húznak. Ez megszűnik zéró összegű modellnek lenni, és ezen az egyediségi keretrendszeren alapuló optimalizált modell lesz.”

Míg a kereskedelmi verseny kihívása már olyan régóta fennáll, mint maga a kereskedelem, ez az innovatív megközelítés – egy olyan időszakban, amikor a nyomtatók előtt álló kihívások egyre változatosabbak és kritikusabbak – jelentheti a különbséget a virágzás és a kereskedelem áldozatává válás között. a digitális korszak.

Ha többet szeretne megtudni Markról és saját egyedi nyomtatási megközelítéseiről, látogassa meg a coudray.com webhelyet