Pedro Jacques de Sousa, a DGI: 30 éves szenvedélyem a nyomtatás iránt

A Digital GraphicsGroup International (DGI) nemzetközi ügyvezető igazgatója csaknem három évtizedről beszél a nyomtatásban, a vállalkozások új piacokra való növekedéséről és a hálózatépítés fontosságáról.

Hogyan kezdődött a nyomtatási pályafutása?

1992-ben egy francia barát felkért, hogy legyek az Affiche Européenne francia csoport képviselője Portugáliában. Akkor ez volt a legnagyobb széles formátumú csoport Európában, gyárakkal Franciaországban, Belgiumban, Lengyelországban és az Egyesült Királyságban. Nem értettem semmit a nyomtatásból, és arra gondoltam: Hogyan fogom ezt megtenni? Tehát visszautasítottam.

Egy évvel később, párizsi vacsora után ugyanazzal a nyomdai barátommal, megkérdezte tőlem, szeretnék-e gyorsan meglátogatni a gyárában? "És most? Majdnem hajnali 1 órakor? Mondtam. "Igen, 24/5-ig dolgozunk" - mondta. Amikor az akkori legnagyobb, széles formátumú francia nyomdában voltam, csodálkoztam és hirtelen megértettem a portugáliai otthoni piacon történő értékesítés minden lehetőségét. Egy hét múlva aláírtam egy országvezetői szerződést, hogy elkezdeném nyomtatni a kültéri és beltéri plakátokat Portugáliába.

Hogyan bővítette ezt a vállalkozást?

Abban az időben hétéves tapasztalatom volt a marketing és az értékesítési hely média területén, és sok kapcsolatom volt a nagy FMCG [gyorsan mozgó fogyasztási cikkek] társaságaival és hirdetőivel. A nyomtatás még egy termék volt a piacomon. Az összes produkció több gyárban készült, főleg Párizsban, de nagyon hamar elkezdtem az összes gyár összes csoportjával együttműködni a kapcsolataim fenntartása érdekében. Köztük volt Christian Duyckaerts [most a FESPA elnöke] régi barátom, aki a belgiumi Hami Screen vezetője volt.

Nem volt könnyű feladat, mert mindig rohantunk a DHL műveinek elküldésével, és minden termékünket teherautóval vagy légi áruval kellett importálnunk. De sikerült megnövelnünk minket legfeljebb 500 000 euróig, amikor jó volt egy helyi nyomtatót vásárolni.

A gyár belsejében lévő szag és a nyomdagépek zaja számomra olyan volt, mint a zene

2000-ben a csoport beolvadt a belga Hecht-be, majd a cseh Eclipse-be és megalakította az Impression Group-ot - amely Európában a legnagyobb 14 gyárral, 32 kereskedelmi irodával és 100 millió euró bevétellel.

Portugáliában, miután többször is megközelítette a meglévő nyomtatókat, a csoport megvásárolta az egyetlen akkor kapható nyomtatót - a legkisebbet, amelynek csak két képernyős CMS-je és egy színe volt. Hét év alatt az első számú lettünk Portugáliában mindhárom technológiával: képernyő, digitális és ofszet. Ettől a fázistól kezdve a növekedés és az innováció tartós volt, egészen a legutóbbi, 2010-ben végrehajtott műveletemig: egyesülés fő versenytársunkkal Iberia legnagyobbja lett 110 alkalmazottal és 15 millió eurós bevétellel. Ma még Portugália legnagyobb nyomdaipari vállalata. 2012-ben hagytam el a csoportot.

Mikor jött rá, hogy a munkája szenvedéllyé válik?

Mindig szenvedélyesen vezettem az innovációt és az új termékeket a piacra. A nyomtatás megmutatta, hogy minden nap más és más nap volt, más termékekkel és kreativitásmóddal. A gyár belsejében lévő szag és a nyomdagépek zaja számomra olyan volt, mint a zene.

Mi motivál téged?

Innovatív és folyamatos nyitott gondolkodású hálózatépítő. Tanulni másoktól és mindig az evolúciót keresni. Mindig azt gondolom: hol lesz a piac 5-10 év múlva? Ha egy új terméket úgy állítunk fel, hogy versenyezzen a mieinkkel, akkor inkább el akarok kezdeni vele dolgozni, mintsem lemaradni. Ha semmi újjal nem tértem vissza egy szakkiállításról, soha nem éreztem időpazarlásnak, hanem annak megerősítését, hogy naprakész vagyok!

Mi az egyetlen legfontosabb változás, amelyet széles formátumban látott az elmúlt 30 évben?

Ahogyan a nyomdaipar belépett életünk minden területébe. Korábban a nyomtatást a kommunikáció eszközének tekintettük. Ma azzal öltözködünk, átmegyünk rajta, alszunk alatta és nyomdai megoldások körül élünk.

Hogyan építette fel a DGI-t az évek során?

A DGI-t 1984-ben alapították az Egyesült Államokban. Ez az iparág vezérigazgatóinak kizárólagos csoportja, egyedülálló megosztással, barátsággal és bizalmi értékekkel. Minden országban kizárólagossággal rendelkezünk, ami hálózatépítésünknek egyedülálló értéket biztosít tagjaink számára. A tagokat meg kell hívni, és sikeresnek, innovatívnak és nyitottnak kell lenniük a többi taggal. Ha egy meglévő ország új tagját vesszük célba, akkor a meglévő tagnak meg kell adnia jóváhagyását. 2009-ben csatlakoztam a csoporthoz portugál tagként, akit Hwie-Bing Kwee barátom hívott meg az Omnimark NL-ből.

Ma minden földrészre kiterjedünk, de továbbra is a minőséget részesítjük előnyben a mennyiség helyett. A vállalkozás mérete vagy az Ön kora nem számít. Tagjaink vannak olyan vállalkozásokkal, amelyek értéke 5–350 millió euró és 25–75 évesek, induló vállalkozások, első, második, harmadik és negyedik generáció.

Milyen kihívásokkal néz szembe jelenleg a DGI nemzetközi ügyvezető igazgatójaként?

2013-ban, amikor vállaltam a munkát, az volt a küldetésem, hogy professzionálisabbá tegyem a DGI-t és folyamatosan növekedjek, miközben mindig megőrizzük az egyedi DNS-t. Az éves csúcstalálkozóinkon is szerettem volna növelni a tartalom és a hálózati lehetőségeket. Ez négy teljes napos, nagyszerű kapcsolatépítésből áll családi környezetben, az üzleti és a társadalmi menetrend keverékével.

Hogyan látja a DGI és a FESPA kapcsolatát?

A FESPA évek óta nagyon jó partner, valamint az ipar és a tagjaink tudás- és innovációs forrása. Ez egy világvezető szervezet ebben az ágazatban; mindkét fél olyan lehetőségekkel fordul egymáshoz, hogy nagyobb értéket biztosítsanak tagjainknak, és hagyják, hogy szorosabban vegyenek részt. Szervezeteink teljesen különböző méretűek és küldetésekkel rendelkeznek, de mindketten olyan országokban látunk lehetőségeket, ahol egyikünk még nincs jelen.

A COVID után milyen formában lesz az ipar?

Csak pozitívan tudok gondolkodni és azt mondani, hogy erősebbek leszünk! Nagy teszt volt mindazok számára, akik képesek alkalmazkodni és újjáépíteni. Az iparág minden szereplője, a nyomtatóktól a gyártókig és az eladókig együtt dolgozik, hogy szembeszálljon ezzel a hihetetlen helyzettel, nemcsak iparágként, hanem emberi tapasztalatként is. Úgy gondolom, hogy minden eddiginél motiváltabbak leszünk a növekedés és az innováció folytatására.

Hogyan szeret pihenni?

Az utolsó pillanatban rövid szünetek, lehetőleg a nap alatt egy üres tengerparton és mobiltelefon nélkül. Inkább elérhetetlen vagyok, és újratöltöm az akkumulátorokat, ahelyett, hogy a kórházban lennék túlterhelt. Senki sem pótolhatatlan, és bíznunk kell csapatainkban!

Korábban a nyomtatást a kommunikáció eszközének tekintettük. Ma azzal öltözködünk, átmegyünk rajta, alszunk alatta és nyomdai megoldások körül élünk

Van néhány tanács a mai iparágban kezdők számára?

Minden vevő egy olyan végterméket kíván, amely megfelel az igényeinek. Gondoljon egy szolgáltatásra, amelyet a meglévő nyomtatók kapacitásának feltöltésével tud nyújtani nekik. Ma szinte lehetetlen teljesen naprakésznek lenni a technológiában és a megoldásokban. Tehát használja azt, amit a nyomdaipar kínál Önnek.

Három szóban foglalja össze magát.

Határozott, álmodozó, hálózatépítő!