Hogyan lehet elsajátítani a hálózatépítés művészetét a nyomtatásban

A hálózatépítés a nyomtatott kiállításokon és a kereskedelmi kiállításokon továbbra is kulcsfontosságú készség az összes vállalkozás számára. Így lehet helyesen csinálni ...

Manapság megbocsátottak annak a gondolatának, hogy a közösségi hálózatok pusztán az interneten léteznek. Bár a Facebookot, a Twitter-t, a Instagram-ot és a LinkedIn-t használhatja - és kellene - vállalkozása reklámozásának és növekedésének elősegítésére, a személyes hálózatok a valós világban is léteznek, ahogy mindig is vannak, és soha nem szabad lebecsülni őket.

Vannak olyan informális találkozók, amelyekben minden nap részt veszünk - szemtől szembe, megbeszélésekkel és üdvözlettel, az ügyfelek e-mailes küldésével -, valamint olyan hivatalos események is, amelyek elősegítik a hálózat fejlesztését, az üzleti vállalkozás fejlesztését és a megismerést. A személyes interakciók fontosságát képezik egy téma dinamikus kivizsgálása. Ha ez egy vásárlói beszállítóról folytatott beszélgetés, ezek a találkozók mindig lehetővé teszik a spontán részletesebb részletek vizsgálatát.

Nem csak, hogy ők is megismerhetik az új trendeket és technológiákat. Tehát vegye figyelembe, ha úton van egy kiállításra vagy expora, például a Dél-európai Nyomda Kongresszusra.

---

A hálózatépítés ne tegye meg

• Ne felejtsd el eladni az előnyöket, nem pedig a szolgáltatásokat - és ne felejtsd el, hogy a „kemény eladás” elidegeníti nem vonzza.
• Ne feledje, hogy udvarias. Mindannyian beszélgettünk olyan emberekkel, akik nem fordítanak teljes figyelmet nekünk, legyen a beszélgetésben mindaddig, amíg meg nem kapja a szükséges válaszokat.
• Ne dobja körül a névjegykártyákat, mint a konfetti. Szegény üzletemberek kezet ráznak, és a következőbe dobnak bele egy kártyát. Először csevegj - a kártya végjáték a kapcsolat pecsételésére.
• Először a barátok, utoljára az üzletek. Ne induljon egyenesen a hangmagasságba vagy az értékesítési szögbe. Fontos, hogy emberi kapcsolatokat létesítsenek és közös álláspontot találjanak, mielőtt elkezdenek hangolni. Az előbbi megkönnyíti az utóbbi.

Valójában beillesztheti vállalkozását a kirakatba, bemutathatja a legjobb munkáját, és bemutathatja magát az embereknek, akikkel találkozik, mint valaki, akivel üzletelni tudnak

Miért van egyáltalán hálózat?

A hálózatépítés hatalma lehetővé teszi az adott téma mélyebb megértését, ami természetesen segít a kockázat csökkentésében és a jobb döntések meghozatalában. Az idő értékes, amikor vállalkozást működtet, tehát szó szerint pénzt kell fizetnie magának, ha expozícióra vagy szakkiállításra megy, ha tervvel nem rendelkezik. Szeretne kezet rázni, hideg kanapét enni, és eljön vele névjegykártyákkal teli zsebbel, amelyet soha nem fog használni? Nem, hasznos kapcsolatokkal szeretne hazaérni, hogy megmutasson valamit egy rendezvényen töltött pénzért és időért.

Ezek az előnyök kézzelfoghatóak? Lehetnek. Kiállítóként egy ilyen rendezvényen valóban beillesztheti vállalkozását a kirakatba, bemutathatja a legjobb munkáját, és bemutathatja magát az embereknek, akikkel találkozni, mint valaki, akivel üzletelni tudnak. Ha nem akarja kiállítani, akkor még készíthet egy vonalat az állványokhoz és a kiállításokhoz, amelyek érdeklődést keltenek - új technikákkal, új felszerelésekkel találhat embereket és megbeszélheti a jövőbeli együttműködést vagy üzleti kapcsolatokat. Mint Heather Townsend, a Financial Times Guide to Business Networking szerzője: „Ha hatékonyan kapcsolódik hálózatba, akkor a létrehozott kapcsolatok olyan lehetőségeket generálnak, amelyek közül választhat.”

A nyomtatott kiállításon nem csak egyféle ember található, például amikor egy FESPA kiállítást látogat, akkor nem csak a világ minden tájáról érkező ügyfelekkel, beszállítókkal és gyártókkal fog dörzsölni, az egyik legfontosabb előnye, hogy belépni tud megbeszélések az értékesítési képviselőkkel és a mérnökökkel ugyanazon az asztalnál. Ezeket az előnyöket ezután megnövelik, mivel a kiállítások gyakran elegendő szélességűek ahhoz, hogy bemutassák Önt minden olyan érintőleges lehetőségbe, amelyet esetleg korábban nem vett figyelembe. Ha megnyitja magát ezeknek az eseményeknek, megnyitja magát a lehetőségek világának. És ez nem minden munka - helyesen végzett, a hálózati események nagyon szórakoztatóak is lehetnek.

Benyomást kelt

Ha nem csak információt szeretne gyűjteni egy eseményen - ha valóban ki akarja szerezni a nevét és a társaságát -, itt talál néhány alapvető tudnivalót.

Fontos, hogy felkészüljenek: győződjön meg arról, hogy kutatásait az alkalmazások, webhelyek, katalógusok és alaprajzok felhasználásával érkezik, mielőtt megérkezik, így biztosítva, hogy időt használja ki legjobban, és teljesítse a legfontosabb céljait. Ha eladást keres, győződjön meg arról, hogy a hangmagassága rövid, elegáns és lényegre törő, mivel ezek a környezetek gyakran annyira elfoglaltak, hogy csak néhány perc áll rendelkezésére az üzenet átadására.

Ha aggódik az idegenekkel folytatott beszélgetés megkezdése miatt, akkor mindenképpen vegyen részt a kiállításon szervezett rendezvényeken. Ezek általában jó jégtörők

Hálózatépítés a kevésbé tapasztalt felhasználók számára

Vannak, akik kissé vonakodnak előtérbe lépni az új emberekkel való beszélgetés során - a hálózati események gyakran olykor kényelmetlenül érzik magukat, bár nem egyedül vannak. Sokan vannak ugyanabban a csónakban. Csak kerülje a bíboros hibát - csak olyan emberekkel beszélgessen, akiket ismersz. Ha megteszi, hazamegy, és a status quo kivételével semmit sem ért el.

Ha aggódik az idegenekkel folytatott beszélgetés megkezdése miatt, feltétlenül vegyen részt minden olyan rendezvényen vagy szemináriumon, amelyet a nyomtatott kiállításon szerveznek. Ezek általában jó jégtörők, akárcsak műhelyek vagy órák. Miután legyőzted a kezdeti idegeket, rájössz, hogy az emberek itt vannak, hogy megbirkózzanak és üzletet vállaljanak.

Jó kiindulópont más emberekkel való beszélgetéshez, akik maguk is egyben. Talán nemcsak egy rokon szellemet fog találni, de értékelni fogja azt is, hogy erőfeszítéseket tesz - sok ígéretes barátság és üzleti kapcsolat ilyen apró dolgokra épül.

---

Hálózatépítés: minimális

Ha csak három dolgot csinál egy hálózati rendezvényen, akkor tedd ezeket ...

• Hozz létre emberi kapcsolatot. A terv alapján győződjön meg arról, hogy mindenki kijelenti a listájáról, mielőtt csodálkozna a csarnokokkal. Mielőtt elkezdené az eladást, hozzon létre egy emberi kapcsolatot és keressen közös alapot.
• Indítson beszélgetést. A beszélgetés megkezdésekor csendesen emlékeztesse magát, hogy a kollektív tapasztalat egyedülálló, és kérdezze meg magabiztosan a tiltott komoly válaszokat.
• Az ígéretes vezetések nyomon követése. Ez a nyomon követhető telefonhívás vagy e-mail különbséget tehet abban, hogy valaki olyan ember, akit egy expon találkoztak, és hogy évek óta értékelik vevővé vagy szállítóvá. David Wilson, az I Hate Networking Events szerzője ! , azt mondja, hogy ez kulcsfontosságú: "Ha nem követi nyomon, akkor valószínűleg elmulaszt egy lehetőséget kapcsolatok továbbfejlesztésére, valaki másnak történő segítésére vagy pénzt keresni."

---