Hogyan lehet sikeres az utódlástervezés

Ha azt tervezi, hogy eladja vagy megajándékozza nyomtatási vállalkozását egy családtaggal, akkor érdemes megismerni az előnyöket és hátrányokat, valamint azt, hogyan lehet ezt legálisan csinálni.

Sok nyomtató számára fontos szempont, hogy mi történik a vállalkozásával nyugdíjazása vagy továbblépése után. Noha elégedett lehet azzal, hogy eladja egy másik félnek, ugyanúgy érdemes megtartania a nyomtatási vállalkozását a családban. Így biztosíthatja, hogy az évek óta felépített vállalkozás továbbra is előnyös legyen szeretteinek, és talán még azon túlmenő generációknak is.

Ken Hanulec, az EFI marketing alelnöke, aki az év elején a müncheni FESPA Global Print Expo utódlástervezéséről beszélt, azt mondja, hogy a zökkenőmentes átmenet biztosítása elengedhetetlen: „Stratégiát kell létrehozni - létrehozni egy folyamatot mérföldkövekkel és céldátumokkal, hogy az utód megértse a vállalkozás minden aspektusát. ”

Itt nincs helyes vagy rossz megközelítés, de elengedhetetlen az utódhoz szükséges készségek és tulajdonságok meghatározása

Sok nyomtató családi vállalkozás, és sokan sikeresen áttérnek a következő generációra, miközben csiszolják kínálatukat. Ken bólint a Béflex felé, például egy magyarországi családi tulajdonban lévő társasághoz, ahol Bárán László vezérigazgató átvette szüleitől a céget.

Bárán a szerény kezdetek óta jelentősen megnövelte a céget, és forgalmának 55% -át export teszi ki, főleg Európába irányuló export révén. Korai alkalmazóként látja magát, hiszen úttörő technológiákba fektet be, ideértve az EFI VUTEk h5 hibrid nyomtatót és az EFI Midmarket Print Suite ERP munkafolyamatot. Ezek a nyomtatási rendszerek lehetővé teszik a vállalat számára, hogy komplex, többrétegű megoldásokat vállaljon a multinacionális vállalatok számára. De ezt az új technológiai utak kipróbálására való hajlandóságot nem a szülei cselekvési módjának szakításaként, hanem a "vállalat DNS-ében" való minőségként látja. Bárán szülei az első, akkor még betiltott automatikus levélvágó gépet csempészték be az 1990-es évek elején Magyarországra.

Fontos a zökkenőmentes, rendezett és legális átadás-átvétel, ezért érdemes időt szakítani a kihívások megértésére. Ken azt mondja: "Itt nincs helyes vagy rossz megközelítés, de elengedhetetlen az utódhoz szükséges készségek és tulajdonságok meghatározása."

Miért kell a családban tartani?

Számos oka van annak, amiért inkább nyomtatási vállalkozást szeretne a családon belül tartani, ahelyett, hogy pénzt tenne vagy elhagyna. Természetesen vannak pénzügyi okok, mivel a sikeres vállalkozás stabilitást tud biztosítani a következő generáció számára. Lehetséges, hogy gyermekei nőttek fel, miközben cége fejlődött, és mélyen megértik annak kultúráját. Lehet, hogy ismerik őket ügyfelei és ügyfelei, akik zökkenőmentes átadást is szeretnének. Lehet, hogy időt és pénzt fektetett be a következő generáció felkészítésébe, és nem akarja, hogy ez pazarlásba essen.

Természetesen teljesen más kérdés, hogy a családja folytatni akarja-e az üzleti tevékenységét, vagy sem, de tegyük fel, hogy ezt teszik. Végül is a nyomdaipar figyelemre méltó technológiai előrelépéseket hozott, izgalmas új lehetőségeket hozva magukkal. Ez nem egy haldokló dinoszaurusz egy iparágban, és a friss vér lehet a kulcs e merész új vállalkozások kiaknázásához.

Az új menedzsment bevezetése általában változást jelent az üzlet számára, és ez belső viszályokhoz vezethet a vezetőségen belül

Ha néhány éven belül vagy akár később is tervezi vállalkozásának átadását, az osztalékot fizethet, hogy családja tapasztalatokat szerezzen a vállalatán belül és kívül egyaránt. Legyen szó akár ügyfeleinek, akár versenyének jobb megértéséről, a különböző paradigmák értékelése elkerülhetetlenül előnyöket jelent, mivel felelőssé válnak az üzletért.

A vállalkozás továbbadásának buktatói

Magának az öröklésnek lehetnek problémái, ha nem megfelelően kezelik. Először is meg kell győződnie arról, hogy jó helyzetben vannak-e a vállalkozás sikeres irányításához - megfelelő képzettséggel, a vevőkkel való együttműködésben, és ami a legfontosabb: hajlandó fejleszteni az üzletet és folytatni az alkalmazkodást a jövőbeli piaci változások következtében . Ha még nem állnak készen, akkor a vállalkozás azonnal szenvedhet - és előfordulhat, hogy ennek következtében megsérülhet a kapcsolata azzal, akivel átruházta az üzletet.

Ha évtizedeket töltött egy vállalkozás vagy márka fejlesztésével, akkor utoljára azt szeretné, ha a visszalépés után meglátná alapítóját

Ken úgy véli, hogy a változás mindig kockázatot jelent: „Az új menedzsment bevezetése általában változást jelent az üzlet számára, és ez belső viszályokhoz vezethet a vezetőségben és az alkalmazottakban egyaránt. A vállalat irányában, az osztályok, a folyamatban lévő projektek stb. Között nézeteltérés lehet. "

Ha évtizedekig töltöttél egy vállalkozást vagy márkát, akkor utoljára azt akarod, hogy a visszalépés után téves legyen - nem akarod, hogy anyagi vagy jó hírnévi veszteségeket szenvedjen el, ami potenciálisan kiválthatja a család bántalmazását.

Ha az átvevő családtag olyan, akit az ügyfelek nem ismernek, szánjon időt arra, hogy bemutassa őket és beágyazza őket. Ismételje meg az ügyfelek számára az ismerős arcot, és hirtelen távolléte máshová is küldheti őket, ha nem lép át az újba tulajdonos / vezetőség.

Egyes vállalatok leállnak, mert nem tudnak utódot találni, másrészt annyi más nő.

A további kérdések, amelyekre figyelni kell, többnyire jogi természetűek - a vállalkozás névre történő átruházása, megállapodás megkötése a készpénztartalékokról, a nyereségrészesedésről, a javadalmazásról, ha esetleg tanácsadói vagy igazgatási minőségben szeretne részt venni a társaságban. Biztosítási kötvényeket, bankszámlákat és még sok mást kell átutalni. Lehet, hogy a vállalkozást is eladja, nem csak továbbadja, és meg kell állapodnia a vásárlás összegében, amely mindkét fél számára elfogadható és igazságos.

Az értékelés trükkös lehet, főleg a családtagok körében. Dolgozza ki a nettó eszközeit (vonja le a kötelezettségeit az eszközeiből). Az adózás utáni bevételek többszörösét használják fel, általában négyszer-tízszer, egy vállalkozás értékelésére. Az, hogy melyik többszörös kerül felhasználásra, függ a vállalkozás helyzetétől egy fejlődő, érett vagy hanyatló piacon és annak méretétől - a kisvállalkozások általában kisebb többszöröseket vonzanak. Az ügyfelekkel kötött szerződések, a jelenlegi és várható jövedelmezőség, az innováció szintje és az üzleti ciklusban elfoglalt helyzetek szintén befolyásolják az árat. Ki kell számolnia a "jóindulatot" is, azokat a kevésbé kézzelfogható, de mégis értékes eszközöket, mint például a jó hírnév, a hűséges személyzet, a védjegyek és az ügyészi tulajdon.

Ken szerint az iparágnak az utódok hiánya miatt bekövetkezett haláláról szóló jelentések erősen eltúlzottak: „A nyomdaipar folyamatosan változik, mivel az ügyfelek magasabb minőséget, gyorsabb fordulatokat és innovatívabb alkalmazásokat követelnek. Ennek eredményeként sok nyomtató bővíti szolgáltatásait, és különböző technológiákba fektet be - például azt tapasztalhatjuk, hogy az ügyfelek nagy számban növekszenek az EFI VUTEk FabriVU nyomtatók mellett, hogy a növekedést puha feliratokban rögzítsék. Néhány vállalat leáll, mert nem képesek találjon utódot, de másrészt annyi más nő. "

Mi legyen a következő

Akár családi, akár hosszú távú kollégákkal van dolga, elengedhetetlen, hogy ne feledje, hogy ez egy vállalkozás, amellyel foglalkozik, és ezért meg kell őriznie a reális értékeken alapuló objektív nézetet. Ez azt jelenti, hogy úgy kell tárgyalni, mint egy külső vevővel, az összes részlet rögzítésével és a szerződések elkészítésével. Ez azt is jelenti, hogy megpróbálja félretenni az érzéseket, és elsősorban az üzletet mérlegelni. Utána lehet, hogy évekig töltötte ezt a céget, és méltányos megtérülést érdemel ezen erőfeszítések elismerése mellett.

Az üzleti transzfer ügynökök vagy brókerek különösen hasznosak, ha külsőleg értékesítenek, mivel ingatlanügynökként járnak el, akik nemcsak megpróbálnak megfelelő vevőt találni a vállalkozásához, hanem kezelik az ügylet apróságait is. Mégis nagyon keresik őket a családi áthelyezések, mivel tudják, hogyan kell bekenni az átmenet kerekeit, és reálisan értékelhetik a vállalkozásokat. Tanácsot adhatnak kulcsfontosságú adóügyi kérdésekben, például az örökösödési adókban, és javaslatot tehetnek a vállalat szerkezetének átalakítására annak minimalizálása érdekében.

Vállalkozásának továbbadása nem könnyű - legyen szó a kulcsok átadásának szimbolikájáról vagy a családtagjának azonosításáról, aki a legmegfelelőbb helyzetben van a jó munkája elvégzéséhez -, de ezt egyszerűbbé teszi némi tervezés és előre gondolkodás. A legfontosabb szempont az egyensúly megteremtése a család és a vállalkozás számára. Tedd ezt, és te vagy ott az út nagy részében ...

5 legfontosabb tipp

Néhány kulcsfontosságú elvitel az átmenet lehető legzökkenőmentesebbé tétele érdekében:

• Tanácsot kap. Az átutalási ügynökök végigvezetik Önt a legalese labirintusában, és megjelölhetik azokat a lehetséges kérdéseket, amelyeket még nem is gondolt.
• Készítsen előre. Győződjön meg arról, hogy minden családtag vagy kolléga, aki vállalkozást vállal, ismeri a csínját-bínját. Ez ugyanolyan egyszerű lehet, mint ha részmunkaidőben szerepeket adnak nekik, amint felnőnek.
• Ne ingassa meg az érzelem. Ha családja vagy kollégái a fedélzeten vannak az átvállalással, akkor logikus üzleti megközelítést kell alkalmaznia az utódlás kezelésének módjára.
• Tisztázza, ki mit csinál. Ha valamilyen minőségben folytatja tevékenységét az üzleti életben, előre határozza meg szerepét a jövőbeni bonyodalmak elkerülése érdekében.
• Mondja el ügyfeleinek. Sokan örülnek, hogy továbbra is ugyanazokkal a kapcsolatokkal fognak foglalkozni, de ne hagyják őket sötétben.