Hogyan lehet tőkét felhasználni a kiállítás után?

A kiállítások nem csupán lehetőséget kínálnak, hogy szemtől szembe találkozzanak más nyomdákkal - itt lehet bemutatni, hogy a látogatók hogyan használhatják ki a legtöbb kiállítást az esemény után.

Korábban felvázoltuk a kiállításokon és a kiállításokon való részvétel előnyeit, de - akár résztvevő, akár kiállító - mindenki, akivel találkozott, és az összes összegyűjtött névjegykártya értelmetlen, hacsak nem rendelkezik tervvel nyomon követni.

A legrosszabb dolog, amit tehet, az, ha nem hasznosítja az eredeti vásárlásait, amelyeket beszerzett, akár beszélgetésen, akár prezentáción keresztül adta meg, vagy csak egy szendvicsen keresztül zajló beszélgetés során. Az Exhibitor Online azt mondja, hogy bár sok ember és vállalkozás nyomon követi a kiállítást vagy a kiállítást, addig kevesebb mint felük követi nyomon, hogy mit csinálnak ezekkel a vezetésekkel. Ha egy ilyen ember vagy - miért mentél először?

Az eredeti kereskedelem és értékesítés vezet a nyomtató életévé - tehát hogyan biztosíthatja, hogy a legtöbbet hozza ki ezekből?

Legyen időszerű

Az idő lényeges, ha valódi vezetést szereztél. Ha további információt vagy tényeket vagy adatokat kérnek tőled, nincs ok, miért nem kérheti ezeket a kiállítás alatt. Ha nem, ellenőrizze, hogy 72 órán belül kapcsolatba lép-e velük.

Függetlenül attól, hogy telefonhívással vagy e-maillel lép fel, készülj fel és légy önmagad

Semmi baj annak, ha bizonyítja, hogy szívesen kedveli a potenciális ügyfelet. Lisa Hall, az XL Displays kiállítási szakemberek, azt mondja: "Megállapítottuk, hogy ha az események után három napon belül kapcsolatba lépünk az egyes vezetőkkel, akkor mindig jobb eredményeket és magasabb konverziós arányt érünk el, mint ha hosszabb ideig várakozunk."

Testreszabhatja a válaszát

Függetlenül attól, hogy telefonhívással vagy e-maillel lép fel, készülj fel és légy önmagad. Ismerje meg annak a személynek a nevét, szerepét és felelősségét, akivel beszél. Ha ezzel a csapat másik tagja foglalkozik, ellenőrizze, hogy tájékoztassák-e őket.

Ne küldjön általános „Tisztelt Hölgyem / Uram” e-mailt - és ha küzd, akkor rengeteg online sablon használható, amelyek segítenek Önnek. Segít-e nyomtatási munkájának néhány mintája versenyelőnyt szerezni? Ha ez az, amit eladsz, akkor a legjobb munkáddal elküldött csomag jó módszer arra, hogy megmutassa, mit tud tenni. És megéri fizetni a memóriát is - ha viccet vagy anekdotát osztottál meg a show-n, utalj erre, vagy tegyél bele egy fotót a standodról, ha ez az a hely, ahol megszerezted a vezetést.

Kövesse nyomon és mérje meg

Lehet, hogy „érzése van”, hogy a kiállítások és kiállítások megtérülnek, de biztos vagy benne? Ha nem követi nyomon, soha nem fogja biztosan tudni, hogy jó megtérülést ér-e el a befektetés. Hall azt mondja, hogy „a vezetők követése nem rakétatudomány. Feltéve, hogy szervezett módon gyűjt és vezet naplókat egy eseményen, nem indokolja az esemény utáni kudarcot. ”

A vezetők nyomon követése nem rakétatudomány. Feltéve, hogy szervezett módon gyűjt és vezet naplókat egy eseményen, nem indokolja az esemény utáni kudarcot

Ahelyett, hogy csak egy fiókot töltött volna be az Ön által begyűjtött névjegykártyákkal, nyisson meg fájlokat a potenciális vezetőkről, akár fizikai, akár digitálisan. Így jegyzeteket készíthet arról, hogy milyen megközelítéseket és nyomon követéseket végzett, és hogy azok sikeresek voltak-e. Számos szoftver és alkalmazás alapú kapcsolatkezelő szoftver megoldás létezik, amelyek segítenek ezt könnyedén megtenni. Példa erre az Insightly, amely automatikusan vezet vezetést, és a Nutshell, amely támogatja a mobilalkalmazást). A CamCard egy olyan alkalmazás Android és iOS számára, amely névjegykártyákat szkennel. A kezdetben ingyenes - a kisvállalkozások számára jobb - lehetőségek között szerepel a Zoho CRM, a Hubspot és a FreshSales. Beállíthat riasztásokat, amelyek felszólítják a nyomon követési e-mailek küldésére, üldözésre, telefonálásra. Jegyzeteket menthet, és - ahogy korábban említettük - megoszthatja a csapat többi tagja között. A tudás hatalom a vezetékek konvertálásában.

Erőn felül teljesít

Számos más dolog is megtehető, az eladástól és vállalkozás méretétől függően. Az egész közösségi médiában vagy? Ne felejtsd el használni a LinkedIn szolgáltatást vállalkozása reklámozására az esemény után, és felhívni a találkozott embereket, hogy lépjenek kapcsolatba veled. Ezután a webhely felhasználásával állapotfrissítéseket küldhet, hogy az Ön és a társaság mások gondolatában maradjon.

Az Instagram, különösen az Instagram Stories, a kapcsolatok vagy a lehetséges ügyfelek számára kulisszák mögött adhat emberi tevékenységeket és kevésbé vállalati oldalakat. Mint minden szociális média esetében, a helyes esemény hashtagokat használja minden platformon, így az emberek megtalálhatnak téged. A FESPA Club több tanácsot ad a LinkedIn használatához és a közösségi média jelenlétének maximalizálásához .

Ne felejtse el nyomon követni a közösségi média mutatóit, hogy a kiállítások után mérje meg az elkötelezettség növekedését. Ezzel - és nyomon követve, amit csinálsz - láthatja, hogy a show valóban sikeres volt. Megtudhatja, ha a közösségi média hatása az ügyfelekhez vezet, vagy ha jobban összpontosítana valami másra a következő kiállításon. Vajon ezt a beruházást jobban költene a márkanévre és az anyagok megosztására - győződjön meg arról, hogy felmérte az új ügyfeleket, hogy megtalálják Önt, így biztos lehet benne, hogy mi működik az Ön számára. Az ólom szörnyű dolog pazarolni.

---

Hogyan ne csináld

Szeretne felesleges okokból elpusztítani az összes vezetését? Itt van, hogyan kell csinálni ...

• Zaklatás az érintkezés után vezet . Ahogy Lisa Hall mondja: „Ne bombázzon embereket e-mailekkel és telefonhívásokkal olyan kétségbeesett ajánlat mellett, hogy lezárja az üzletet; tudomásul veszi az ügyfelet és követi vezetőjét. ”

• Használd a mindenki számára egységes megközelítést . Az emberek szeretnek, ha egyénekkel bánnak, és nem értékelik a kazánleveleket tartalmazó e-maileket vagy az általános megközelítést.

• Hagyja figyelmen kívül a kéréseket . Lehet, hogy sok ember, akivel találkozott, csak további információt kért. Szeretné őket a fedélzeten? Küldje el nekik.

• Szánjon rá kedves időt . A vezetők nagyon időérzékenyek - az esélye, hogy konvertálj egy napról napra. Túl későn lépjen velük kapcsolatba, és máris elfelejtettek rólad, vagy profinak tartják.

---