Hogyan növelheti vállalkozását kis formátumú személyre szabással

A Ghost GmbH alapítója, David Kandelhardt a Club FESPA-val beszélget a kis formátumú személyre szabás új fejleményeiről, és három tippet ad arra vonatkozóan, hogy a vállalkozások hogyan sarkíthatják a piacot.

A személyre szabás mint fogalom már jó ideje létezik, de csak bizonyos típusú hordozókra és a felhasználók által futtatni kívánt gyártási méretre korlátozódott. Az átviteli és szublimációs nyomtatás új technológiái azt jelentik, hogy a vállalkozások kiváló minőségű, rövid távon képesek teljesíteni a kisméretű személyre szabás iránti igényt.

Az egyik ilyen vállalat segíti a kisvállalkozásokat működésük egyszerűsítésében a Ghost GmbH, amely egyedülálló lehetőségeket kínál a fehér festékkel történő nyomtatásra sötét alapokra.

"A festékátvitel már egy ideje létezik." mondja Kandelhardt. „Ez lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy lézernyomtatóval kinyomtatott, majd az aljzatra továbbított papírokat használhassanak. Ez lehetőséget adott a felhasználóknak arra, hogy kis futtatásokat végezzenek kis formátumú lézernyomtatókon, nagyon kedvező áron.

„A hátránya az volt, hogy a fehér szín csak nagyon korlátozott számú költséges géphez volt elérhető. Most fehér festékkazettákat fejlesztettünk ki több mint 700 különböző, nagyon megfizethető szabványos lézernyomtató számára, vagyis a felhasználó számára a rendszer felállításához kevesebb, mint 800 euró lenne a rendszer felállítása, szemben a speciálisabb gépekhez szükséges mintegy 3000 euróval. ”

Az ilyen technológia lehetővé teszi a kisebb személyre szabási műveletek létrehozását sokkal elérhetőbb áron. A kisebb vállalkozások pedig ott vannak, ahol hatalmas növekedést tapasztalunk a személyre szabott piacon - mondja Kandelhardt.

"A személyre szabás mindig többé-kevésbé nagy léptékben történt - a hagyományos technológiák, például a szitanyomás vagy a közvetlen ruhadarabok felhasználásával végzett kis futások költségmegosztása nem volt jó."

„Most, hogy a személyre szabott termékek technológiája és ára csökken, az ügyfelek hajlandóak fizetni az árat a kis futamokért. A Deloitte tanulmánya azt mutatja, hogy minden ötödik fogyasztó, aki érdeklődést mutat a személyre szabott termékek vagy szolgáltatások iránt, hajlandó fizessen 20% -os prémiumot. Kis futamok esetén a prémium valamivel nagyobb lesz, mivel a fogyasztók megszokták, hogy prémiumot fizessenek a kis tételes termékekért. ”

Kandelhardt úgy látja, hogy növekszik a különféle kisüzemi alkalmazások piaca, különös lehetőségekkel ruházkodva az ügyfelek, ideértve a helyi sportcsapatokat és a kisvállalkozásokat is.

A Ghost GmbH új szublimációs festékkazettát is forgalomba fog hozni - egy rendes CMYK festékkazetta-készlet nagyon kedvező árú kis nyomtatók számára, amelyek felhasználhatók a szublimációbarát poliészter nyersanyagok átvitelére.

„Ennek három előnye van a hagyományos tintasugaras nyomtatással szemben: először is bármilyen másolópapírra nyomtathat, ezzel csökkentve a megkönnyebbülésű papírok szükségességét (és költségeit). Másodszor, mivel a lézertechnológia porot használ a nyomtatási eljárás alapjául, a nyomtatófejek elzáródásának vagy kiszáradásának szokásos problémája leküzdhető. Harmadszor, az ügyfélnek nem kell választania a szublimációs és a transzfernyomtatás között - mindkettő egy géppel lehetséges.

De ennek a kis léptékű átviteli technológiának az előnyeit nemcsak a kisebb nyomdai vállalkozásoknak kell figyelembe venniük - mondja Kandelhardt. A sikeres, nagyobb méretű személyre szabott üzlet kulcsa, hogy mindkét folyamatot felhasználja a követelmények legjobb kielégítésére.

„A méretarányú szitanyomás soha nem lesz jobb darabonkénti áron. Ám az átviteli technológia nagy hatékonysággal futtatható a szitanyomás mellett.

„Ha az ügyfél azt kéri, hogy adjon hozzá további személyes adatokat a szitanyomtatón már végrehajtott nagyszabású nyomtatáshoz, akkor ezeket a részleteket hozzá lehet adni az átviteli technológiával, az átvitel nagyon hasonlít a szitanyomásra, amikor a hangulat érezhető. a textilről és a moshatóságról. Ha az ügyfelek szeretnék megnézni a prototípusokat, akkor ezt a legkisebb méretű nyomtatón is a legjobb megoldani. Tehát ezek a technológiák nagyon jól létezhetnek egy nyomtató létesítményében. ”

Három tipp a vállalkozás bővítéséhez

1. Fektessen be a tervezésébe

A megfelelő technológia és a megfelelő ár pont egy dolog, de ami igazán megkülönbözteti Önt a versenytársaitól, az az ügyfelek számára legvonzóbb kialakítás, amelyet hajlandóak fizetni. Találjon jó forrásokat a tervezéshez, és modellek segítségével tesztelje a tervezés vonzerejét az ügyfélkör számára.

2. Keresse meg a fülkét

A piac egy résszel történő azonosítása nagyszerű módja a vállalkozás védelme és a haszonkulcs létrehozásának. Az esküvők például egy olyan terület, ahol az ügyfelek nagyrészt hajlandóak fizetni a prémiumért, és amelyekért számos egyező elem található, amelyeket egy ügyfélnek el lehet adni; a meghívóktól kezdve a szalvétákig, a terítékig. Miután létrehozta jelenlétét ebben a fülkében, könnyen generálhatók utólagos megrendelések, ahogy szakosodni és szabványosítani kezdi a folyamatait.

3. Határozza meg marketingplatformjait

Fontos meghatározni a megfelelő eszközöket, amelyekkel el tudja érni az ügyfeleket, és nem csak a közösségi média óriásait - a Twitteret, a Facebookot és az Instagramot - kezelni a takaró használatához megfelelő módon. Ha például termékválasztékot szeretne fejleszteni egy szállodalánc számára, akkor a vásárlási döntéseket meghozó személyek valószínűleg nem találhatók meg a Facebookon. Inkább megtalálhatók a LinkedIn-en, az ipari fórumokon, vagy a vendéglátóipari szektor kiállításain. Értékelje az összes marketingcsatornát a közönségének való megfelelőség szempontjából.