Közvetlenül nyereségre a DTG-vel?

A bővítés kulcsfontosságú ahhoz, hogy minden modern nyomtatási vállalkozás versenyképes maradjon. Megvizsgáljuk a PSP-k lehetőségeit a közvetlen ruhák közötti nyomtatásban.

A nyomtatási szolgáltatók (PSP-k) növekvő nyomásnak vannak kitéve, hogy kibővüljenek szokásos hatáskörükből, és új típusú munkákat vállaljanak az új ügyfelek megszerzése, valamint az értékes ügyfelek megtartása érdekében. Ezt a „diverzifikáció” szót sokat dobják a nyomdai stúdiók.

De amikor valóban új piacra kell terjeszkedni, hogyan lehet megmondani, melyik lépés a megfelelő az Ön és vállalkozása számára? Az egyik kulcsfontosságú ágazat, amelyet a PSP-k reális terjeszkedési lehetőségeként említenek, a közvetlen ruhadarab (DTG), sok vállalat már megtette a lépést.

Azonban nem minden PSP tudta sikeresen áttérni a DTG-re, és maradt számolni a költségekkel - talán miután nem sajátította el a technológiát. Szóval, hogyan lehet beköltözni a DTG-be? Milyen tényezőket kell figyelembe vennie, mielőtt ezt megtenné, és hogyan lehet megmondani, hogy egy ilyen vállalkozás megfelel-e az Ön vállalkozásának?

DTG: a helyes lépés?

Az egyik vállalat, amely leginkább képes tanácsot adni a DTG-be való költözés során, a digitális textilnyomtatási megoldásokra szakosodott Kornit Digital. Oliver Luedtke, az európai, a közel-keleti és az afrikai marketing igazgatója úgy véli, hogy a DTG abban különbözik más területektől, hogy „egészséges árrést” érhet el azzal, ha a szolgáltatásokat a munkája minőségére összpontosítja.




Oliver Luedtke, a Kornit Digital EMEA marketing igazgatója arra ösztönözte a PSP-ket, hogy működjenek együtt textiltervezőkkel, és hozzanak létre „valami egyedit”, hogy kitűnjenek a tömegből ezen a piacon.

"Ha megnézzük a nyomtatás különféle szegmenseit, vannak olyanok, ahol a digitális penetráció már most is elég magas - árcsatákkal és erodáló margókkal kell szembenéznie" - mondja Luedtke. „A DTG nyomtatás azon kivételek egyike, ahol - az ügyfélközpontúság, az okos kivitel és termékek, valamint a jó műszaki kivitelezés alapján - továbbra is egészséges árrést érhet el.

"Emellett, bár a ruhadarabokat szubsztrátumként kell elsajátítanod, sok tudást felhasználhatsz már meglévő ismereteiddel: munkafolyamat, színkezelés, képfeldolgozás és így tovább."

Simon Isaacs, a Ricoh UK nemzeti értékesítési igazgatója szerint a DTG ideális azoknak a vállalatoknak, akik személyre szabottabb termékeket szeretnének értékesíteni, és ennek eredményeként bővíteni szeretnék üzleti tevékenységüket.

Isaacs szerint: „A DTG technológia lehetővé teszi különféle formatervek készítését, és ideális, ha a vállalkozások személyre szabottabb termékeket szeretnének értékesíteni. Az emberek készek fizetni a prémiumot a testreszabásért, ezért hatékony lépés lehet, ha elegendő igény mutatkozik az ügyfélkör részéről. ”

A DTG alapjai

Ahol néhány PSP elmarad ezen a piacon, az kit. Egyszerűen fogalmazva, nem minden vállalat ismeri azt a típusú technológiát, amellyel először meg kell indulnia, másodszor pedig tovább kell mennie az úton, amikor frissíteniük kell szolgáltatási kínálatukat.

Luedtke azt tanácsolja, hogy a PSP-nek több lehetősége van. Szerinte vannak olyan „belépő szintű modellek”, ahol a kezdeti beruházás viszonylag alacsony, de a nyomtatásonkénti költség meglehetősen magas, és további folyamatlépései vannak, például előkezelés. Aztán vannak olyan ipari rendszerek, amelyek nagy termelékenységgel, alacsony nyomtatási költséggel és magas fokú automatizálással rendelkeznek.

Kiszámítja, hogy azok a vállalatok, amelyek napi 30-50 ruhadarabot gyártanak, jobban megfelelnek az ipari szintű készletnek.

Luedtke folytatja: „Bármely PSP, aki rendelkezik egy kis tapasztalattal a digitális berendezésekkel kapcsolatban, tudja, hogyan kell elvégezni a fedezeti tényező számítását. A szitanyomtatáshoz képest bármely digitális rendszer költséghatékony lesz az első 30 nyomtatáshoz.

„Ezt követően van variáció. Csak ne feledje, hogy újonnan bevezetett HD technológiánkkal az amúgy is alacsony bázisnál mintegy 30% -kal csökkentjük a tintafogyasztást és a nyomtatásenkénti költséget.

„Tehát egy ipari rendszerrel közép- és hosszú távon is versenyképes lesz, és vannak olyan ügyfeleink, akik két vagy három Kornit rendszerbe történő befektetés után eladták szitanyomás körhintáikat. A csökkentett tintaréteg nemcsak a nyomtatásonkénti költségeket segíti elő, hanem javítja a kézérzetet is, amely abszolút vetekszik a képernyővel. ”

Függetlenül attól, hogy egy vállalkozás engedhet-e meg magának kisebb vagy nagyobb megoldást, kulcsfontosságú a becsült havi nyomtatási mennyiség

Isaacs egyetért azzal, hogy a készlet típusa a vállalat típusától és az általuk készített munkától függ. Isaacs számára kevésbé kockázatos lehet kisebb rendszerrel kezdeni, majd nagyobb, produktívabb digitális nyomtatási megoldásokká nőni.



A Ricoh számos technológiával rendelkezik a DTG nyomtatási termékek előállítására. A képen: a Ri6000

Viszont a másik oldalon a PSP-k akkor szenvedhetnek, ha csak korlátozott szolgáltatásokat tudnak kínálni az ügyfeleknek. Kifejti: „Akár egy vállalkozás megengedhet magának egy kis vagy nagy megoldást, a becsült havi nyomtatási mennyiség kulcsfontosságú. Minél nagyobb a rendszer, annál több nyomatot kell eladni a PSP-nek ahhoz, hogy megtérüljön a befektetés, bár magasabb árréssel. "

Isaacs bővebben kifejti ezt a kérdést: „A kisebb megoldások kisebb helyet foglalnak el, és nem igényelnek átfogó képzést és karbantartást. Könnyen használhatóak, és viszonylag olcsó a megvásárlásuk. A másik oldalon a kisebb megoldások funkcionalitása korlátozható.

„A nagyobb rendszerek drágábbak és képzett kezelőt igényelnek. Ennek ellenére a PSP sokkal többet tud profitálni a nagyobb rendszerekből a napi teljesítmény, a működés hatékonysága és a nyomtatásonkénti margó tekintetében. "

Búvárkodás a DTG-be

A készleten kívül felmerül az a kérdés, hogy megkülönböztesse magát egy meglehetősen zsúfolt piacon. Sokan úgy gondolják, hogy a termék kiemeléséhez vagy az USP-re van szükséged ahhoz, hogy kitűnj, Luedtke pedig egyetért azzal, hogy a PSP-k azt gondolják, hogy a szerény nyomtatott póló dobozán kívül gondolkodjanak, és lássák, meddig tudják tolni ezt a közeget.

Azt mondja: „A ruhadarabok nyomtatása során kreativitása növeli a mozgásterét, mint alig más szegmensekben. Dolgozzon textiltervezőkkel, alkosson valami egyedit, kínáljon divatdarabokat, szemben egy újabb mallorcai vagy legénybúcsú pólóval.

A személyre szabott ruhanyomtatás népszerű kínálat és fejlődő tendencia a piacon

„Ha másoknak gyárt, akkor helyezzen hangsúlyt a szolgáltatás minőségére és a szakértelemre. Sok olyan PSP van, amely valahogy kinyomtatja a pólódat, de csak kevesen adnak megfelelő tanácsot az ügyfelek számára a kívánt végeredmény eléréséhez. ”

Isaacs javasolja, hogy a piacon újonnan és az ágazatban egy ideje dolgozó vállalatok vegyék fontolóra a helyi közösségekkel, művészekkel és tervezőkkel való együttműködést annak érdekében, hogy megkülönböztessék magukat a versenytől.

Azt mondja: „A személyre szabott ruhanyomtatás népszerű és fejlődő tendencia a piacon. A PSP-k ezeket a szolgáltatásokat akár a boltjukban, akár az interneten biztosíthatják a megfelelő e-kereskedelmi megoldással. Végül mindig helyet kap egy személyre szabott „A világ legjobb apja” póló vagy egy „Bride to Be” táska. ”

Luedtke azt is javasolja, hogy dolgozzon ki egy „megfelelő és kreatív üzleti modellt”, mondván, hogy a vállalatok tömeges finanszírozási modelleket kínálhatnak és szállítási szolgáltatásokat adhatnak le, valamint megkereshetik a vállalkozásokat és márkákat, hogy a márkás termékek teljes készletét kínálják nekik.

Úgy tűnik, hogy a dobozon kívüli gondolkodás kulcsfontosságú a siker szempontjából a DTG-ben, egyetért Isaacs. "Ezt a gyorsan növekvő rövid távú digitális szolgáltatást egyszerűen és nyereségesen fel lehet használni, hogy a lehető legjobban kihasználhassuk a vibráló ágazat kínálta lehetőségeket" - mondja. „Megfelelő szoftverrel megrendeléseket lehet leadni egy online üzletben, ugyanúgy, mint bármely más nyomtatási feladatot. Ez egy új szolgáltatás, amelyet a PSP-k meglévő ügyfelei számára is népszerűsíteni lehet. ”

Isaacs észrevételei reális színteret kínálnak azoknak, akik a DTG munkájára gondolnak. Igen, kihívások állnak előttünk, és rengeteg tervet kell készíteni, de ha hatékonyan meg tudja határozni a céljait és reális tervet állít össze, akkor nincs oka annak, hogy ne sikerüljön a DTG.