Christophe Aussenac, następny prezes FESPA

Dyrektor założyciel ATC Groupe i następny prezes FESPA – który ma objąć urząd w październiku – Christophe Aussenac opowiada nam o swojej wizji drukowania, przeszłości, teraźniejszości i przyszłości.

Kiedy po raz pierwszy trzymałeś ściągaczkę?

Nauczyłem się nowego słowa: ściągaczka! We Francji nazywamy to raclette, podobnie jak ser. Swoją pierwszą ssawkę obsługiwałem mając 25 lat i rozpoczynając własną działalność gospodarczą. Rano odwiedziłem klientów, a po południu byłem w swoim warsztacie robiąc to, co zamówili.

Ale moją pierwszą pracą była praca jako sprzedawca w firmie reklamowej. Tam spotkałem sitodrukarkę i zdałem sobie sprawę, że to uwielbiam – było techniczne, kreatywne i zawierało trochę reklamy. Zapytałem go, czy potrzebuje sprzedawcy do swojej firmy. Zrobił to, więc zostałam w jego firmie przez kilka lat, a potem założyłam własną.

Christophe prezentuje swój pierwszy winylowy aplikator

Kiedy zdałeś sobie sprawę, że znalazłeś pracę, która stanie się życiową pasją?

Bardzo wcześnie. Rozpocząłem swoją działalność z tej pasji i od początku wiedziałem, że będzie to praca mojego życia.

Christophe z innowatorem sitodruku Michelem Caza

Jakie okazje sprawiły, że czujesz się najbardziej uprzywilejowany?

Bycie przedsiębiorcą oznacza bycie całkowicie wolnym. Nie mam szefa, mogę robić, co chcę – choć oczywiście bank zawsze stawia żądania. Dążymy do sukcesu, ale możemy robić co chcemy i kiedy chcemy – to dla mnie znak udanego życia.

Gdybyś teraz rozpoczynał swoją działalność, czy mógłbyś odnieść sukces, czy też świat druku stał się zbyt wyspecjalizowany?

Jest tak wiele możliwości związanych z Internetem, web-to-print i wszystkimi innymi możliwościami komunikacji. Młody człowiek w tym biznesie może dziś odnieść znacznie większy sukces niż ja – jeśli wykorzysta te możliwości. To tylko kwestia motywacji.

Jaka jest wartość twojego doświadczenia jako drukarza należącego do FESPA?

Najważniejszą częścią członkostwa w FESPA jest możliwość poznania ludzi i uczenia się na doświadczeniach innych członków i innych krajów. Jestem również Prezesem Stowarzyszenia FESPA France i aby przekonać przyszłych członków powiedziałem, otwórzcie swój umysł – z FESPA możesz podróżować po całym świecie. To nie tylko z powodów biznesowych, ale możesz uczyć się od innych ludzi, zobaczyć, co dzieje się w innych krajach i poznać ludzi. Pod tym względem FESPA jest wyjątkowa.

Jako światowej klasy drukarz w społeczności FESPA, czy uważasz, że federacja jest nadal tak ważna, jak była przed tym, jak Internet zakłócił tworzenie sieci biznesowych?

Internet zmienił sposób, w jaki się komunikujemy, ale nic nie zastąpi spotkań między ludźmi i nie zmieni naszej rodziny FESPA. Często używamy terminu „rodzina FESPA”, ale to prawda. Działamy na konkurencyjnych rynkach, na których musimy chronić własność intelektualną. Istnieje jednak wiele możliwości porównywania notatek i tworzenia partnerstw i sojuszy, które dają nam przewagę konkurencyjną.

Jaka przyszłość czeka krajobraz post-COVID dla wielkoformatowego druku cyfrowego w produkcji reklam, oklejania samochodów i oznakowań dekoracyjnych?

Zdarzenia stanowiły około 50% naszej działalności przed COVID, więc podczas blokady byliśmy niesamowicie cicho – tak cicho, że martwiliśmy się o sytuację – ale zrozumieliśmy, że będziemy musieli wymyślić sposób na zarządzanie przyszłością i ponowne wymyślenie przyszłości nasza firma.

Podjęliśmy kilka ważnych decyzji: nową komunikację wewnątrz firmy i nowe zarządzanie systemem. Zachowaliśmy naszą działalność przemysłową i oklejanie samochodów, które utrzymały się na stabilnym poziomie, a nasza produkcja produktów do dekoracji wnętrz nawet trochę wzrosła, ponieważ ludzie na zamknięciu mieli czas, aby skupić się na takich rzeczach, jak domy. Dla mnie najważniejsze było utrzymanie relacji międzyludzkich z personelem.

Dlaczego pozostałeś tak lojalny wobec drukarek EFI? Co pozwalają zaoferować Twojej firmie?

Pozostaliśmy z EFI, ponieważ zawsze ściśle z nami współpracowali. Obiecują nam nowe, innowacyjne materiały co dwa lata. Ich produkty naprawdę oferują nam to, czego chcemy: szybkość, jakość i rozsądną cenę.

Biuro ATC w Rillieux-la-Pape, poza Lyonem

Naszą pierwszą maszynę EFI VUTEk kupiliśmy w 2000 roku i od tego czasu kupiliśmy około 14 maszyn drukujących firmy EFI. Gdy jedna z naszych maszyn jest zbyt stara, EFI zawsze oferuje bardzo dobrą propozycję finansową jej wymiany. Jeśli co trzy lub cztery lata wydajesz setki tysięcy euro na unowocześnianie maszyn drukarskich, potrzebujesz do tego bardzo dobrego partnera.

Gdzie w branży widzisz korzyści z łączenia procesów, takich jak ekran i technologia cyfrowa?

Dla sitodrukarzy 15 lat temu bardzo trudno było zaakceptować nową technologię cyfrową, ponieważ wydawało się to niemożliwe do zrozumienia i tak różne od tego, co mieliśmy. Wiele sitodruków twierdziło, że to nie zadziała, że to niemożliwe, cyfra nie była dla nich, ponieważ byli silniejsi, robiąc to w tradycyjny sposób. Wielu z nich nie zainwestowało w technologię cyfrową, ponieważ wtedy nie było wiadomo, że będzie to droga przyszłości – druk cyfrowy był powolny, a jakość niezbyt dobra. Aby jednak myśleć przyszłościowo, musimy zrozumieć i przyjąć innowacje.

W jaki sposób Twoja firma zachowała swoje podstawowe wartości, jednocześnie stając się bardziej przyjazna środowisku?

Od 15 lat pracujemy na rzecz zrównoważonego rozwoju. Mówiłem wtedy, że nie wiem, czy ludzie w ogóle wiedzą, jak przeliterować słowo „zrównoważenie”, ponieważ jest to tak rzadka koncepcja.

Pewnego dnia siedziałem w samochodzie słuchając radia o zrównoważonym rozwoju i ekologii. W tym momencie zdałem sobie sprawę, że jestem w bardzo odpowiednim biznesie, ponieważ drukujemy produkty bardzo dużego formatu na banerach PVC, tuszem solwentowym, do krótkotrwałego użytku. W tym momencie nie patrzyliśmy w przyszłość. Chciałem wiedzieć, jak możemy na nowo wyobrazić sobie przyszłość naszej firmy, mając na uwadze zrównoważony rozwój. Poinformowałem moich dostawców i partnerów, że moim celem jest dążenie do zielonego rozwiązania. Wielu z nich twierdziło, że mieli te same cele.

Zorganizowałem więc zielone śniadania pod nazwą „Eko Postawa”, na których 40 firm mogło się spotkać, aby porozmawiać na ten temat. W tamtych czasach nie mieliśmy żadnych książek ani zasobów na temat zrównoważonego rozwoju – na początku bardzo trudno było wiedzieć, co robić. Zaangażowaliśmy się wtedy w zrównoważony rozwój, nawet jeśli zakłóciło to działalność biznesową. Zdawaliśmy sobie sprawę, że może to spowodować znaczne zakłócenia i poważną restrukturyzację naszej firmy, co wymagałoby inwestycji, aby doświadczyć długoterminowych korzyści.

Wyzwaniem dla każdej firmy jest ekologiczne podejście do produktów, ale utrzymanie konkurencyjności cenowej. Można to osiągnąć, chociaż musisz zaakceptować pewne zwiększone ryzyko, gdy przystosujesz się do nowego paradygmatu.

Samochody owinięte przez ATC na Tour de France w 2017 roku

Możesz odzyskać wartość sprzedając swoje odpady – nie przynosi to dużo pieniędzy, ale wnosi wkład. Twój obszar produkcyjny jest lepiej zorganizowany, a ludzie bardziej zaangażowani. Eliminujesz użycie niebezpiecznego atramentu rozpuszczalnikowego i zastępujesz go atramentem UV lub bardziej ekologicznymi alternatywami. Kiedy mówisz o nowych maszynach produkcyjnych, oczywiście musisz mieć jakość, szybkość i lepszy atrament, ale także musisz pomyśleć o pracowniku przy maszynie i czynnikach ergonomicznych, z którymi się boryka. W końcu myślisz o ludziach, którzy dla Ciebie pracują, a nie tylko o Twoich zielonych celach czy marnotrawstwie, które generujesz. Tak więc zrównoważony rozwój jest również projektem bardzo odpowiedzialnym społecznie.

Czy uważasz, że odpowiedzialność za środowisko jest warunkiem wstępnym dla każdej firmy handlowej lub luksusu, który ma być egzekwowany przez rząd?

Dla mnie nie mamy wyboru, jeśli chodzi o zrównoważony rozwój. Jeśli chcemy być częścią przyszłości, musimy poprawić nasz wpływ na środowisko. Nie ma wyboru. Nie tylko ze strategicznych powodów biznesowych, ale także dla planety i naszych dzieci.

Bardzo modne jest teraz „zielenienie”. Klienci często proszą drukarzy o wydrukowanie czegoś – na przykład banera – „bez PVC”. Potem mogą umyć ręce i powiedzieć: „Cóż, jesteśmy zieloni”. Ale to nie wystarczy. Musimy drukować na materiale PCV, ale w wysokiej jakości, dobrym tuszem, a następnie prawidłowo utylizować nasze odpady. Ważne jest, aby pomyśleć o tym wszystkim, ponieważ czasami lepiej jest drukować na materiale PVC z dobrym nadrukiem niż na materiale innym niż PVC ze złym nadrukiem.

Jakie perły mądrości zaoferowałbyś młodszym członkom naszej społeczności, którzy chcą utrwalić swoją przyszłość w druku?

Zawsze stawiaj sobie wyzwania. Staraj się być inny, ponieważ jest duża konkurencja. Służ klientowi. I miej zaufanie do siebie.