Znak przyszłości: Murat Kurdu z General Formulations

Murat Zekeriya Kurdu, dyrektor zarządzający General Formulations EMEA, patrzy na przyszłość szyldów i opakowań na zewnątrz.

Opowiedz nam trochę o ogólnych formułach i ich efektach ...

General Formulations (GF) jest amerykańskim producentem folii wrażliwych na nacisk do winylu znaków, cyfrowego druku atramentowego oraz sitodruku i offsetu. Posiadamy kilka linii do powlekania na bazie rozpuszczalników i wody, a także jedną z największych firm przetwórczych w branży, specjalizującą się w cięciu wzdłużnym, arkuszowaniu, wykrawaniu i pakowaniu. Nasza siedziba główna firmy ma 400 000 stóp kwadratowych powierzchni produkcyjnej i przeznaczonej do adaptacji, aby zaspokoić stale rosnące potrzeby naszych klientów.

Jaka jest twoja rola? Jak pomagasz rozwijać biznes?

Od 2017 roku prowadzę firmę GF Europe, Middle East and Africa (EMEA) z Kolonii. Dysponujemy w pełni wyposażonym magazynem (na 1400 palet), biurami oraz zespołem handlowo-operacyjnym. Po dwóch i pół roku działalności tutaj, wprowadziliśmy gamę GF do ponad 30 krajów i 160 dystrybutorów w regionie EMEA.

Co cię teraz ekscytuje w druku?

W ciągu ostatnich kilku lat na rynku B2C nastąpiła ogromna ewolucja. Pamiętam 12 czy 14 lat temu, kiedy konsumenci zaczęli zamawiać fotoksiążki lub ramki na płótnie w znacznie mniejszej liczbie niż obecnie. Teraz widzimy ogromne zapotrzebowanie na projekty wnętrz konsumentów na ścianach, pojazdach, odzieży i tak dalej. Ta baza klientów jest tak ogromna, a nowe rozwiązania pojawiają się codziennie. W przeszłości firmy chciały dostosować marketing do swoich marek, a dziś widzimy, że konsumenci dostosowują swoje mieszkania, domy, pojazdy, koszule, buty i nie tylko.

Ten wzrost popytu na usługi B2C jest jednym z głównych powodów sukcesu rynku druku online.

Jaki jest następny duży skok technologiczny w branży?

Druk 3D stanie się silniejszy - ale przede wszystkim musi stać się bardziej ekonomiczny pod względem inwestycyjnym i produkcyjnym. Zobaczymy wtedy na rynku więcej drukarek oferujących niestandardowe wydruki 3D.

Specjalnie opracowane tusze i lakiery sprawią, że druk cyfrowy w budownictwie będzie zyskiwał na coraz większej popularności. Istnieje już duże zapotrzebowanie na spersonalizowane fasady i ściany. Ponieważ konstrukcja ma oczekiwany okres trwałości co najmniej 15 do 20 lat, trwałość wydruków musi być znacznie wydłużona. To możliwy skok technologiczny w przyszłości. Na przykład GF produkuje teraz GF285 RoughMark, pięcioletni polimerowy podatny na klejenie winyl o grubości 90 mikronów, który zawiera klej na bazie rozpuszczalnika o wysokiej przyczepności, który można usunąć przez okres do sześciu miesięcy (patrz rysunek poniżej). Zastępuje ceglany winyl i winyl o wysokiej przyczepności, nie wymaga laminowania i można go montować na sucho. Jest teraz dostępny również w przejrzystej wersji GF287.


Przyjazny na zewnątrz RoughMark GF285 to superelastyczny substrat do farb rozpuszczalnikowych, ekosolwentowych, lateksowych i utwardzanych promieniami UV

Jaka jest kolejna duża przeszkoda, z którą prawdopodobnie napotkają drukarki?

Wiele drukarek zbyt szybko koncentruje się na kosztach jednostkowych, skuteczniejszą strategią biznesową jest identyfikacja i sprzedaż zalet produktu i wydajności. To w połączeniu z jakością usług i innowacyjnością chroni wyższe marże.

Czego wymagają klienci w swoich opakowaniach samochodowych?

Najważniejsze punkty to oszczędność czasu przy nakładaniu winylu na pojazd i usuwaniu go po zakończeniu kampanii. Owijacze używają głównie łatwych do nakładania winyli z kanałami wylotu powietrza w kleju, zwłaszcza w przypadku mniejszych drukarek, którym brakuje czasu.

Ponadto bardzo ważne jest, aby klienci posiadali materiały, które przylegają do wnęk, łuków i nitów. Tutaj bardzo ważne jest użycie wysokiej jakości materiałów - w przypadku pełnego oklejania samochodu oznacza to głównie wylewane winyle.

Jaka jest przyszłość drukowania znaków? W jaki sposób firma GF się do tego przyczynia?

Przyszłość drukowania znaków widzimy w tworzeniu nowych, szybkich i łatwych w obsłudze aplikacji. Innowacja jest naszym głównym motorem rozwoju produktów w GF. Jesteśmy w ścisłym kontakcie z dystrybutorami, drukarniami i markami / sprzedawcami detalicznymi, ponieważ musimy poznać ich potrzeby i problemy, aby zapewnić im najlepsze rozwiązania.

Staramy się również połączyć się z różnymi innymi branżami, aby ponownie połączyć je z branżą drukowania znaków.

Przekazywanie istniejących rozwiązań w zakresie druku znaków na nowych rynkach tworzy większy popyt w branży znaków, a inne branże stają się świadome tego, co jest możliwe dzięki wykorzystaniu naszej technologii.

Jak trudna jest rekrutacja w Twojej branży? Czy system edukacji pomaga czy utrudnia napływ młodych pracowników?

Obecny system edukacji nie jest zbyt dobrze zaznajomiony z naszą branżą i dlatego nie widzimy wyraźnego przejścia dla uczniów do tworzenia oznakowań. Utrudnia nam to zachęcanie młodych pracowników do poprawy komunikacji.

Jednym z rozwiązań byłoby silniejsze zaangażowanie naszej branży z władzami edukacyjnymi i stowarzyszeniami biznesowymi w celu stworzenia popytu na profesjonalnych pracowników. Ten popyt może stworzyć kursy szkoleniowe w szkołach biznesowych, zmieniając fundamentalną postawę edukacyjną naszej branży.

Opowiedz nam trochę o sobie i swoim pochodzeniu…

Przyszedłem do branży druku szyldów w 2001 roku, pracując dla Colormy AG, kompleksowego dystrybutora mediów drukarskich LFP, atramentu i drukarek w Niemczech.

Po przejęciu firmy przez Fujifilm byłem odpowiedzialny za globalną markę Euromedia. W 2010 roku przeniosłem się do firmy pakującej Antalis i stworzyłem biznes oznakowania Viscom w Niemczech z zespołem sprzedaży liczącym 20 osób. Współtworzyłem również markę Coala, serię mediów LFP dla Antalis w Europie.

W 2012 roku przeniosłem się do produkcji jako CEO firmy Convertec w Niemczech, która specjalizuje się w powlekaniu powierzchni folii, tekstyliów i papieru.

W 2014 roku przeniosłem się do BN International, producenta tapet z kilkoma liniami powlekania, w tym do tekstyliów i płótna. Byłem globalnym dyrektorem mediów drukowanych i odpowiadałem za budowanie rynku cyfrowych tapet i płótna.

Czy myślisz, że musisz być dużą firmą, aby dziś przetrwać w druku?

Nie - kluczem do sukcesu jest poświęcenie się konkretnym klientom i rodzajom produktów i skoncentrowanie się na nich. Znalezienie niszy, która jest wystarczająco duża, aby odnieść sukces i się powielać, daje mniejszym firmom doskonałą okazję do zdobycia udziału w rynku.

Skąd czerpiesz inspiracje drukarskie?

W ciągu ostatnich 10 lat druk cyfrowy mocno wkroczył na rynek konsumencki. W rezultacie w naszym codziennym środowisku widzimy coraz więcej aplikacji do druku cyfrowego. Dlatego silnie inspirują mnie rzeczy codzienne, takie jak zakupy, sport i wakacje.