Jak korzystać z LinkedIn, aby połączyć swoją firmę

LinkedIn to podstawowe narzędzie sieciowe dla tysięcy firm i milionów ludzi - ale jak dostawcy usług płatniczych mogą go najlepiej wykorzystać, aby rozwinąć swoją działalność?

LinkedIn był na dobrej drodze do przekazania 600 milionów zarejestrowanych użytkowników na początku 2019 r., Z czego około połowa aktywnych miesięcznie. Stała się istotnym zasobem, który nie tylko łączy ludzi, ale jest kluczem do rekrutacji, poszukiwania pracy, marketingu i bycia na bieżąco z nowościami i rozwojem branży. Dotyczy to usług drukowania w takim samym stopniu, jak czegokolwiek innego. Ale nie wszyscy się zarejestrowali - a ci, którzy to zrobili, mogą nie używać go zbyt efektywnie.

Siła grup

• Dołącz do grup. Istnieją grupy LinkedIn dla tysięcy tematów i obszarów, a niektóre będą dla Ciebie istotne - to podejście społeczności do dzielenia się pomysłami i treściami. Wiele grup interesuje się branżą poligraficzną. Na przykład grupa zajmująca się drukiem cyfrowym liczy ponad 93 000 członków, grupa sieci przemysłu poligraficznego liczy 70 000 członków, grupa specjalistów ds. Druku cyfrowego liczy 96 000 członków, a grupa zajmująca się drukiem cyfrowym wielkoformatowym liczy 21 000 członków. Jeśli uważasz, że nie ma takiego, który Ci odpowiada - stwórz własną grupę LinkedIn i zaproś innych do dołączenia.

Wyjątkowa oferta

Możesz być trochę rozpieszczony wyborem, jeśli chodzi o narzędzia marketingu online, a Instagram, Twitter i Facebook to wszystkie sposoby na znalezienie klientów lub utrzymanie kontaktu. Ale LinkedIn to zupełnie inna bestia. Na początek to czysto profesjonalna sieć - dołączasz do byłych kolegów, kontaktów, firm, z którymi miałeś do czynienia i podziwiasz. To nie jest miejsce, w którym polubisz polityczne memy lub oglądasz zdjęcia dzieci swojego kanadyjskiego kuzyna. To docelowe miejsce do prowadzenia biznesu, w którym element społeczny jest drugorzędny.

Podczas gdy profesjonaliści pozostają profesjonalistami, nawet gdy patrzą na zdjęcia na Instagramie lub tweety na Twitterze, częściej myślą o biznesie, logując się na LinkedIn. To jest strona z artykułami, wiadomościami, przemyśleniami dotyczącymi branży, gdzie możesz dowiedzieć się o aktualnym myśleniu, budować relacje i promować swój biznes. W chwili pisania tego tekstu szybkie spojrzenie na górę naszego kanału pozwoliło nam rzucić okiem na stale zmieniający się świat druku: nową gamę rozwijanych wizytówek, relacje z konferencji w USA na temat cyfrowego druku na tekstyliach, warsztaty prezentujące druk fleksograficzny techniki, wskazówki dotyczące korzystania z integratorów światła w celu uzyskania spójnych ekspozycji na ekranie oraz inspirujące filmy #howitsmade i zaproszenia na webinaria.

Innym kluczowym czynnikiem jest demografia witryny. Statystyki pokazują, że około 45% użytkowników jest na wyższych stanowiskach kierowniczych - to są ludzie, którzy podejmują decyzje, być może dotyczące zakupu materiałów drukowanych - kontaktujesz się z osobami, które są dla Ciebie ważne.

Podstawy LinkedIn

Tworzenie stron indywidualnych i firmowych na LinkedIn jest łatwe - jest to zdrowy interfejs, który jest łatwy do naśladowania. Aby wyglądać profesjonalnie, dodaj swoje logo i upewnij się, że informacje, które dodajesz w sekcji „O nas”, są istotne i dobrze napisane. Twoje zdjęcie profilowe powinno różnić się od tych na osobistych kontach na Instagramie / Snapchacie / Facebooku.

Masz tutaj miejsce, aby powiedzieć ludziom, co robisz, dlaczego jesteś inny i dlaczego powinni korzystać z twoich usług, więc nie marnuj tego. Jeśli nie masz pewności, jakie umiejętności wyróżnić, po prostu przejrzyj podobne osoby i firmy, aby zobaczyć, jak prezentują się światu. Weź pod uwagę, kim są Twoi odbiorcy - konsumenci lub inne firmy, potencjalni pracownicy lub partnerzy.

Po wypełnieniu strony potrzebujesz ludzi, aby ją zobaczyli. Więc zacznij się witać. Narzędzia wyszukiwania na LinkedIn mają imponującą szczegółowość - możesz filtrować według kraju, obszaru, wielkości firmy, typu i innych. Możesz łatwo znaleźć osoby, z którymi miałeś do czynienia w prawdziwym życiu - gdy połączysz się na LinkedIn, masz również dostęp do ich kontaktów - stamtąd możesz rozszerzyć swój zasięg wykładniczo. Jeśli jesteś firmą, która eksportuje lub importuje, będziesz w stanie wykorzystać ogromny globalny zasięg witryny.

LinkedIn stał się kluczowym zasobem, który nie tylko łączy ludzi, ale jest kluczowy dla rekrutacji, poszukiwania pracy, marketingu i bycia na bieżąco z nowościami i rozwojem branży

Do czego służy LinkedIn?

LinkedIn jest tym, co robisz. Jeśli szukasz pracowników, możesz znaleźć osoby z odpowiednimi umiejętnościami - rekomendacje dotyczące konkretnych umiejętności, które są umieszczone w witrynie, naprawdę pomagają w tym, podobnie jak zalecenia ich kontaktów i innych ekspertów. Łatwo jest zobaczyć, czy ktoś jest naprawdę imponujący, jak mówi jego CV. Potencjalni pracownicy mogą również sprawdzić profil Twojej firmy - łatwiej jest rekrutować z profilem LinkedIn.

Jeśli chodzi o marketing, witryna może pomóc na wiele sposobów. Po pierwsze, sama obecność w profesjonalnej witrynie sieciowej umieszcza Cię w witrynie sklepu. Ty istniejesz. Po drugie, możesz tworzyć sponsorowane treści i reklamy oraz kierować je z imponującą dokładnością. Chcesz płacić tylko za to, by być przed nabywcami druku, prezesami lub krokwiami wodnymi? Możesz przejść do tego poziomu. Jeśli masz budżet reklamowy do zabawy, LinkedIn jest znany z tego, że kosztuje więcej na potencjalnego klienta niż Facebook, ale te leady są często lepszej jakości i mają większe szanse na konwersję. James Hamlin, który był dyrektorem ds. Marketingu w wielu znanych firmach, chwali jego zalety w tym obszarze: „Jest inteligentny, zapewnia przydatne statystyki i wgląd w to, kto angażuje się w Twoją markę. Możesz zbudować ukierunkowaną bazę na zainteresowanych stronach, aby promować swój przekaz ”.

LinkedIn źle używany - na wpół napisany profil, nigdy nie publikowanie własnych treści lub przynajmniej wchodzenie w interakcję z publikowanymi przez innych, rzadkie logowanie - to tępe narzędzie. Dobrze używany, jest precyzyjnie dopracowanym narzędziem, które można wykorzystać do uzyskania przewagi konkurencyjnej, marketingu i śledzenia najnowszych zmian w szerokim świecie druku.

Najważniejsze wskazówki dotyczące tworzenia połączeń

• Aby w pełni wykorzystać LinkedIn, trzeba być aktywnym. Publikuj odpowiednie treści i oznaczaj w nich osoby - osoby i firmy - które Twoim zdaniem mogą być interesujące. To dobry sposób, aby upewnić się, że nie publikujesz postów w pustce. Nie spamuj jednak.
• Obserwuj i wchodź w interakcję z influencerami. Będą ludzie pracujący w druku z armią obserwujących, a odpowiadanie na pytania, które publikują i odpowiadanie na ich treść, sprawi, że zostaniesz zauważony.
• Nadaj swoim zaproszeniom osobisty charakter. Zwracając się do ludzi, nie wysyłaj tylko prośby, ale przywitaj się i daj im do zrozumienia, że muszą Cię poznać. Jak mówi James Hamlin: „Szanuj platformę. Używaj go do tego, do czego jest przeznaczony. Nawiąż połączenia, które znasz lub które mogą Ci zapewnić rzeczywistą wartość. To jest gra polegająca na jakości i ilości ”.
• Bądź miły. Dodaj rekomendacje dla byłych współpracowników lub rekomendacje dla klientów. Nie będziesz prosić ich o odwzajemnienie, ale zwiększa to szanse, że to zrobią.