Jak odnieść sukces w planowaniu sukcesji

Jeśli planujesz sprzedać lub podarować swoją drukowaną firmę członkowi rodziny, warto poznać zalety i wady oraz dowiedzieć się, jak to zrobić legalnie.

W przypadku wielu drukarek ważne jest, aby wziąć pod uwagę to, co stanie się z Twoją firmą po przejściu na emeryturę lub przejściu na wyższy poziom. Chociaż możesz być zadowolony ze sprzedaży innej osobie, równie dobrze możesz chcieć zatrzymać swój druk w rodzinie. W ten sposób możesz mieć pewność, że biznes, który budowałeś przez lata, będzie nadal przynosił korzyści Twoim bliskim, a być może nawet kolejnym pokoleniom.

Ken Hanulec, wiceprezes ds. Marketingu w EFI, który mówił o planowaniu sukcesji na targach FESPA Global Print Expo w Monachium na początku tego roku, mówi, że zapewnienie płynnego przejścia jest niezbędne: „Należy wprowadzić strategię - stworzyć proces z kamieniami milowymi i docelowymi datami, tak aby następca rozumiał każdy aspekt działalności ”.

Nie ma tutaj dobrego ani złego podejścia, ale kluczowe jest zdefiniowanie umiejętności i cech potrzebnych następcy

Wiele drukarek to firmy rodzinne i wiele z nich przeszło pomyślnie przejście na następne pokolenie, doskonaląc swoją ofertę. Ken kiwa głową na przykład Béflex, rodzinnej firmie na Węgrzech, w której prezes Bárán László przejął firmę od swoich rodziców.

Bárán znacznie rozwinął firmę od skromnych początków i obecnie 55% jego obrotów pochodzi z eksportu, głównie do Europy. Widzi siebie jako wczesnego nabywcę, inwestując w przełomowe technologie, w tym hybrydową drukarkę EFI VUTEk h5 i przepływ pracy EFI Midmarket Print Suite ERP. Te systemy druku pozwalają firmie podejmować złożone, wielowarstwowe rozwiązania dla międzynarodowych koncernów. Ale postrzega tę chęć wypróbowania nowych ścieżek technologicznych nie jako zerwanie ze sposobem robienia rzeczy przez rodziców, ale jako cechę „wpisaną w DNA firmy”. Na początku lat dziewięćdziesiątych rodzice Bárána przemycili na Węgry pierwszą specjalną automatyczną maszynę do cięcia liter, wciąż zakazaną w tym czasie.

Ważne jest sprawne, uporządkowane i zgodne z prawem przekazanie towaru, dlatego warto poświęcić czas na zrozumienie wyzwań. Ken mówi: „Nie ma tutaj dobrego ani złego podejścia, ale konieczne jest zdefiniowanie umiejętności i cech potrzebnych następcy”.

Po co trzymać to w rodzinie?

Istnieje wiele powodów, dla których wolisz pozostawić drukarnię w rodzinie, zamiast ją spieniężyć lub porzucić. Istnieją oczywiście powody finansowe, ponieważ odnoszący sukcesy biznes może zapewnić stabilność następnemu pokoleniu. Być może Twoje dzieci dorastały w miarę rozwoju Twojej firmy i mają głębokie zrozumienie jej kultury. Mogą być znane Twoim klientom i klientom, którzy również chcą bezproblemowego przekazania. Być może zainwestowałeś czas i pieniądze w szkolenie następnego pokolenia i nie chcesz, aby to poszło na marne.

Oczywiście to, czy twoja rodzina chce kontynuować biznes, to zupełnie inna sprawa - ale na potrzeby tego przyjmijmy, że tak. W końcu w branży drukarskiej dokonano niezwykłych postępów technologicznych, przynosząc nowe, ekscytujące możliwości. To nie jest umierający dinozaur z branży, a świeża krew może być kluczem do wykorzystania tych śmiałych nowych przedsięwzięć.

Wprowadzenie nowego kierownictwa zwykle wiąże się ze zmianą dla firmy, co może prowadzić do wewnętrznych konfliktów w zespole zarządzającym

Jeśli planujesz przekazać swoją firmę za kilka lat lub nawet później, może to przynieść korzyści, aby Twoja rodzina zdobyła doświadczenie zarówno w firmie, jak i poza nią. Niezależnie od tego, czy chodzi o lepsze zrozumienie klientów, czy konkurencji, docenienie różnych paradygmatów nieuchronnie przyniesie korzyści, gdy staną się odpowiedzialni za biznes.

Pułapki przekazywania swojej firmy

Mogą wystąpić problemy z samą dziedziczeniem, jeśli nie jest obsługiwana poprawnie. Po pierwsze, musisz upewnić się, że są na dobrej pozycji, aby z powodzeniem prowadzić biznes - odpowiednio przeszkoleni, au fait z klientami i, co może najważniejsze, chętni do rozwoju biznesu i dalszego dostosowywania się do przyszłych zmian rynkowych. . Jeśli nie są gotowi, firma może natychmiast ucierpieć - i może to oznaczać, że Twoje relacje z osobą, do której przeniosłeś firmę, mogą w rezultacie ucierpieć.

Jeśli spędziłeś dziesięciolecia na rozwijaniu firmy lub marki, ostatnią rzeczą, jaką chcesz, jest zobaczenie jej założyciela po ustąpieniu

Ken uważa, że ​​zmiana zawsze niesie ze sobą ryzyko: „Wprowadzenie nowego kierownictwa zwykle pociąga za sobą zmianę dla firmy, co może prowadzić do wewnętrznych konfliktów w zespole zarządzającym, a także wśród pracowników. Może istnieć nieporozumienie co do kierunku firmy, między działami, trwającymi projektami i tak dalej. ”

Jeśli spędziłeś dziesięciolecia na rozwijaniu firmy lub marki, ostatnią rzeczą, jakiej pragniesz, jest popełnianie błędów po ustąpieniu - nie chcesz, aby poniosło straty finansowe lub reputacyjne, potencjalnie wywołując zaciekłość rodziny.

Jeśli członek rodziny przejmujący kontrolę jest osobą, z którą Twoi klienci nie są zaznajomieni, poświęć trochę czasu, aby go przedstawić i przespać. Klienci powtarzający się cenią znajomą twarz, a twoja nagła nieobecność może wysłać ich gdzie indziej, jeśli nie zmienisz nowego właściciel / zarząd w.

Niektóre firmy zamykają się, ponieważ nie mogą znaleźć następcy, ale z drugiej strony tak wiele innych się rozwija.

Inne kwestie, na które należy zwrócić uwagę, mają głównie charakter prawny - przeniesienie firmy w imieniu, osiągnięcie porozumienia w sprawie rezerw gotówkowych, podziału zysków, wynagrodzenia dla siebie, jeśli chcesz pozostać w firmie, na przykład w charakterze doradczym lub dyrektorskim. Konieczne będzie przeniesienie polis ubezpieczeniowych, rachunków bankowych i nie tylko. Możesz również sprzedawać firmę, a nie tylko ją przekazywać, i musisz uzgodnić kwotę zakupu, która będzie akceptowalna i uczciwa dla obu stron.

Wycena może być trudnym obszarem, być może szczególnie w przypadku członków rodziny. Oblicz swoje aktywa netto (odejmij pasywa od aktywów). Do wyceny firmy często stosuje się wielokrotności zarobków po opodatkowaniu, na ogół od czterech do 10 razy. To, która wielokrotność zostanie użyta, zależy od pozycji firmy na rozwijającym się, dojrzałym lub upadającym rynku oraz jej wielkości - małe firmy zazwyczaj przyciągają mniejszą wielokrotność. Kontrakty z klientami, aktualna i oczekiwana rentowność, poziom innowacyjności i pozycja w cyklu biznesowym również wpłyną na cenę. Należy również obliczyć „wartość firmy”, czyli mniej namacalne, ale nadal cenne aktywa, takie jak reputacja, lojalny personel, znaki towarowe i własność intelektualna.

Ken uważa, że ​​doniesienia o śmierci branży z powodu braku następców są mocno przesadzone: „Przemysł drukarski nieustannie się zmienia, ponieważ klienci żądają wyższej jakości, szybszej realizacji i bardziej innowacyjnych zastosowań. W rezultacie wiele drukarek rozszerza swoje usługi i inwestuje w różne technologie - na przykład obserwujemy duży wzrost liczby klientów wybierających drukarki EFI VUTEk FabriVU, aby uchwycić wzrost w zakresie miękkiego oznakowania. Niektóre firmy zamykają działalność, ponieważ nie są w stanie znaleźć następcę, ale z drugiej strony tak wielu innych rośnie ”.

Co zrobic nastepnie

Niezależnie od tego, czy masz do czynienia z rodziną, czy z długoterminowymi współpracownikami, ważne jest, aby pamiętać, że jest to biznes, z którym masz do czynienia, a zatem musisz zachować obiektywny pogląd, oparty na realistycznych wartościach. Oznacza to negocjowanie tak, jak w przypadku zewnętrznego nabywcy, rejestrowanie wszystkich szczegółów i sporządzanie umów. Oznacza to również próbę odłożenia na bok uczuć i rozważenia przede wszystkim biznesu. W końcu możesz spędzić lata rozwijając tę ​​firmę i zasługujesz na sprawiedliwy zwrot w uznaniu tych wysiłków.

Agenci lub brokerzy transferów biznesowych są szczególnie przydatni, jeśli prowadzisz sprzedaż zewnętrzną, ponieważ działają jako agent nieruchomości, który nie tylko spróbuje znaleźć odpowiedniego kupca dla Twojej firmy, ale także zajmie się szczegółami transakcji. Mimo to nadal są bardzo poszukiwani w przypadku transferów rodzinnych, ponieważ wiedzą, jak posmarować koła transformacji i mogą realistycznie wycenić firmy. Będą również w stanie doradzić w kluczowych kwestiach podatkowych, takich jak podatek od spadków, oraz zasugerować sposoby restrukturyzacji firmy, aby zminimalizować jej skutki.

Przekazanie swojej firmy nie jest łatwe - niezależnie od tego, czy chodzi o symbolikę przekazania kluczy, czy zidentyfikowanie członka rodziny, który jest najlepiej przygotowany do wykonywania twojej dobrej pracy - ale jest to prostsze dzięki pewnemu planowaniu i przemyśleniu. Najważniejsze jest, aby zachować równowagę zarówno dla rodziny, jak i dla samej firmy. Zrób to, a będziesz tam przez większość czasu…

5 najważniejszych wskazówek

Oto kilka kluczowych wskazówek, które sprawią, że przejście będzie tak płynne, jak to tylko możliwe:

• Uzyskaj poradę. Agenci transferowi mogą poprowadzić Cię przez labirynt języka prawniczego i wskazać potencjalne problemy, których być może nawet nie brałeś pod uwagę.
• Przygotuj się z wyprzedzeniem. Upewnij się, że wszyscy członkowie rodziny lub współpracownicy, którzy mogą zająć się tym biznesem, znają tajniki. Może to być tak proste, jak przydzielenie im ról w niepełnym wymiarze godzin, gdy dorosną.
• Nie daj się zwieść emocjom. Jeśli twoja rodzina lub koledzy są na pokładzie przy przejęciu, musisz przyjąć logiczne podejście biznesowe do sposobu, w jaki działa sukcesja.
• Miej jasność co do tego, kto co robi. Jeśli pozostajesz w biznesie w jakimś stopniu, określ swoją rolę z góry, aby uniknąć przyszłych komplikacji.
• Powiedz swoim klientom. Wielu będzie zachwyconych, że nadal będą mieć do czynienia z tymi samymi kontaktami, ale nie zostawiaj ich w ciemności.