Jak opanować sztukę tworzenia sieci w druku

Praca w sieci podczas targów druku i targów pozostaje kluczową umiejętnością do opanowania przez wszystkie firmy. Oto jak to zrobić we właściwy sposób ...

Dzisiaj wybaczono by wam, że sieci społecznościowe istnieją wyłącznie w Internecie. Chociaż możesz - i powinieneś - korzystać z Facebooka, Twittera, Instagrama i LinkedIn, aby promować i rozwijać swój biznes, sieci bezpośrednie istnieją również w prawdziwym świecie, jak zawsze, i nigdy nie powinny być dyskontowane.

Są to nieformalne spotkania, w których uczestniczymy każdego dnia - twarzą w twarz, spotkania z klientami i powitania, klienci wysyłający e-maile - ale także bardziej formalne wydarzenia, które pomogą wzmocnić twoją sieć, rozwinąć biznes i poznać. Znaczenie interakcji twarzą w twarz polega na możliwości dynamicznego zbadania tematu. Jeśli jest to dyskusja z dostawcą dla klienta, spotkania te zawsze pozwalają na sprawdzenie bardziej spontanicznych szczegółów.

Oprócz tego są też sposobem na poznanie nowych trendów i technologii. Więc zwróć uwagę, jeśli wybierasz się na targi lub targi, takie jak Southern European Print Congress.

---

Wady sieci

• Pamiętaj, aby sprzedawać korzyści, a nie funkcje - i pamiętaj tylko, że alienaci z „trudnej sprzedaży” nie przyciągają.
• Pamiętaj, aby być uprzejmym. Wszyscy rozmawialiśmy z ludźmi, którzy nie poświęcają nam całej uwagi, bądź w rozmowie, dopóki nie znajdziesz odpowiedzi, których potrzebujesz.
• Nie rzucaj wizytówkami jak konfetti. Biedni sprzedawcy podają sobie rękę i wrzucają do niej kartę. Najpierw porozmawiaj - karta jest grą końcową, która przypieczętowuje związek.
• Przyjaciele najpierw, biznes ostatni. Nie uruchamiaj bezpośrednio na boisku lub w sprzedaży. Ważne jest, aby nawiązać kontakt i znaleźć wspólną płaszczyznę, zanim zaczniesz rzucać. To pierwsze ułatwia drugie.

Naprawdę możesz umieścić swoją firmę w oknie sklepu, pokazać swoją najlepszą pracę i zaprezentować się osobom, które spotykasz jako osobę, z którą mogą robić interesy

Dlaczego w ogóle sieć?

Moc sieci pozwala na głębsze zrozumienie dowolnego tematu, co oczywiście pomaga zmniejszyć ryzyko i podejmować lepsze decyzje. Czas jest cenny, gdy prowadzisz firmę, więc dosłownie tracisz pieniądze, jeśli wybierasz się na targi lub targi bez planu. Czy chcesz po prostu uścisnąć dłoń, zjeść zimną kanapkę i wyjść z kieszenią pełną wizytówek, których nigdy nie użyjesz? Nie, chcesz wrócić do domu z przydatnymi kontaktami, aby móc pokazać coś za pieniądze i czas spędzony na imprezie.

Czy te korzyści są namacalne? Oni mogą być. Jako wystawca na takim wydarzeniu możesz naprawdę umieścić swoją firmę w oknie sklepu, pokazać swoją najlepszą pracę i zaprezentować się osobom, które spotkasz, jako osobie, z którą mogą robić interesy. Jeśli nie chcesz się wystawiać, nadal możesz wyróżnić stoiska i ekspozycje, które wzbudzą Twoje zainteresowanie - znajdź ludzi z nowymi technikami, nowym sprzętem i przedyskutuj przyszłą współpracę lub relacje biznesowe. Jak pisze Heather Townsend, autorka Financial Times Guide to Business Networking : „Jeśli skutecznie nawiążesz sieć, relacje, które stworzysz, wygenerują szereg możliwości, z których możesz wybierać”.

Na targach drukowanych nie ma tylko jednego rodzaju osoby, na przykład podczas wizyty na wystawie FESPA nie tylko ocierasz się o klientów, dostawców i producentów z całego świata, jedną z głównych zalet jest to, że możesz wejść rozmowy z przedstawicielami handlowymi i inżynierami przy tym samym stole. Korzyści te są następnie powiększane, ponieważ targi często mają wystarczającą szerokość, aby przedstawić Ci wszystkie styczne możliwości, których wcześniej nie rozważałeś. Otwierając się na te wydarzenia, otwieracie się na świat możliwości. I to nie wszystko - dobrze zrobione, wydarzenia sieciowe mogą być świetną zabawą.

Robią wrażenie

Jeśli nie chcesz tylko zbierać informacji na imprezie - jeśli naprawdę chcesz uzyskać swoje nazwisko i swoją firmę - oto kilka podstawowych informacji, którymi należy się zająć.

Ważne jest, aby przygotować się: upewnij się, że przeprowadzasz badania, korzystając z aplikacji, stron internetowych, katalogów i planów pięter przed przyjazdem, aby zapewnić jak najlepsze wykorzystanie czasu i realizację kluczowych celów. Jeśli chcesz sprzedać, upewnij się, że masz mało miejsca, że jest tak mało, że środowiska te są często tak zajęte, że możesz mieć tylko kilka minut na przekazanie wiadomości.

Jeśli martwisz się rozpoczęciem rozmowy z nieznajomymi, upewnij się, że bierzesz udział w wydarzeniach organizowanych na targach. Są to zwykle dobre lodołamacze

Networking dla mniej doświadczonych

Niektóre osoby niechętnie rozmawiają z nowymi ludźmi - wydarzenia w sieci często sprawiają, że niektórzy czują się nieswojo, ale nie są sami. Na tej samej łodzi jest wiele innych. Tylko unikaj głównego błędu - rozmawiaj tylko z ludźmi, których znasz. Jeśli to zrobisz, wrócisz do domu, nie osiągając niczego poza status quo.

Jeśli martwisz się rozpoczęciem rozmowy z nieznajomymi, upewnij się, że bierzesz udział w wydarzeniach lub seminariach organizowanych na wystawach drukowanych. Są to zwykle dobre lodołamacze, podobnie jak warsztaty lub zajęcia. Po pokonaniu początkowych nerwów przekonasz się, że ludzie są tutaj, aby się dogadać i robić interesy.

Dobrym punktem wyjścia jest rozmowa z innymi ludźmi, którzy są sami. Być może nie tylko znajdziesz pokrewnego ducha, ale także docenią twój wysiłek - wiele obiecujących przyjaźni i relacji biznesowych opiera się na tak drobiazgach.

---

Sieć: absolutne minimum

Jeśli podczas imprezy sieciowej robisz tylko trzy rzeczy, spraw, aby te…

• Nawiąż kontakt z człowiekiem. Z planu upewnij się, że odhaczyłeś wszystkich z listy, zanim zaczniesz zastanawiać się nad salami. Nawiąż kontakt i znajdź wspólną płaszczyznę, zanim zaczniesz sprzedawać.
• Zacząć rozmowę. Rozpoczynając rozmowę, spokojnie przypomnij sobie, że twoje wspólne doświadczenie jest wyjątkowe i zadawaj pytania z ufnością, aby podać niedozwolone poważne odpowiedzi.
• Śledź wszelkie obiecujące potencjalne szanse. Ta kolejna rozmowa telefoniczna lub e-mail może sprawić, że ktoś będzie osobą, którą spotkałeś na targach, i stanie się klientem lub dostawcą, którego cenisz przez lata. David Wilson, autor I Hate Networking Events! , mówi, że jest to kluczowe: „Jeśli nie podejmiesz dalszych działań, prawdopodobnie stracisz szansę na rozwój związku, pomoc innej osobie lub zarobienie pieniędzy”.

---