5 rzeczy do rozważenia przed zainwestowaniem w DTG

Dmitry Sarbaev, dyrektor zarządzający Fluxmall DTG w Wietnamie, poruszył kluczowe kwestie, które, jak mają nadzieję, specjaliści DTG powinni zadać sobie na targach FESPA Global Print Expo 2019 w Monachium.

Pięć uwag przed uruchomieniem w DTG

• Budżet
• Prędkość
• Przestrzeń
• Koszty operacyjne
• ROI

Gotowy do inwestycji

Chcesz więc kupić swoją pierwszą drukarkę DTG? Przed wypryskaniem Dmitry zaleca, abyś odrobił pracę domową - dokładnie przeanalizuj ogólny obraz w świetle swojego modelu biznesowego. Nie wskakuj zbyt wcześnie na ekstrawagancki zakup. Być może najpierw zbudowanie firmy, a zakup drugiej maszyny będzie dobrym posunięciem. W ten sposób możesz uniknąć ukrytych kosztów i problemów z konserwacją, a tymczasowo zlecić podwykonawstwo specjalistycznej drukarce DTG lub połączyć się z firmą realizującą zamówienia, aby obsłużyć Twoje zamówienia. Dzięki temu możesz zwiększyć swoje marże i lepiej poznać bazę klientów.

Wciąż jesteś gotowy do inwestowania?

DTG kieruje się konsumenckim trendem personalizacji, rynkowym trendem szybkiej mody i druku wysyłkowego na żądanie dla mikro marek. To konkurencyjny rynek, ale stale rozwijający się, co oznacza, że możesz znaleźć niszę: odzież szytą na miarę, projektanci mody i producenci odzieży, produkty promocyjne i eventowe, instytucje edukacyjne i tak dalej.

Pięć rzeczy do rozważenia

Nie pozwól, aby budżet był wszystkim i ostatecznym. Nic nie możesz wydać i, jak można się spodziewać, nic nie osiągniesz. I odwrotnie, możesz wydać dużo pieniędzy i nie być bardziej dochodowym. Nie możesz pozwolić, by budżet w pełni dyktował twoje wybory, ponieważ możesz zapłacić mniejsze kwoty z góry, ale większe kwoty na końcu.

Dane dotyczące globalnych instalacji cyfrowych DTG pokazują, że komercyjne przedsiębiorstwa klasy podstawowej (do 20000 EUR) miały 70% udziału w rynku (jednostki drukarek) i miały łączną roczną stopę wzrostu (CAGR) na poziomie 7%, podczas gdy średnie przedsiębiorstwa przemysłowe deklarowały jedynie 4% udziału w rynku, ale miało 22% CAGR - z regionem Azji i Pacyfiku najszybciej rozwijającym się regionem na świecie. Możesz zacząć od dowolnego znanego producenta oryginalnego sprzętu (OEM) dostępnego w Twoim regionie, ale pamiętaj, że budżet musi być uzasadniony dla Twoich potrzeb.

Jedną z kluczowych decyzji, które należy podjąć, jest zakup wielu niedrogich maszyn DTG, aby spełnić wymagania zamówienia, czy też zakup jednej maszyny o dużej objętości. Zaletą kilku maszyn jest utrzymanie sprawności, ponieważ jeśli jedna z nich się zepsuje, inne mogą przejąć zamówienia.

Prędkość wyjściowa jest czymś, co jest niezbędne do oceny, aby zapewnić silny, rentowny biznes. Niezbędna jest szybkość drukowania - im więcej drukujesz, tym więcej zarabiasz. Ale to nie jest czynnik definiujący: to Twój model biznesowy. Nie inwestuj zbyt dużo, jeśli sprzedajesz jednorazowe koszule na zamówienie po 100 USD za sztukę, ponieważ nie musisz drukować tysięcy koszul na godzinę. Jednak z doświadczenia Dmitry'ego wynika, że kiedy zaczynasz drukować szybciej, a wydruki są spójne, zaczynasz widzieć więcej napływających zamówień.

Szybkość jest oczywista, ale wydajność nie. To jest zadanie domowe każdej drukarki DTG: zmierz swoją prędkość, wykonując własne testy ze stoperem i pamiętaj o czasie wymiany koszulki / płyty dociskowej i ruchów stołu - nie ufaj liczbom w broszurach. Pamiętaj, że zawsze możesz zacząć od jednej drukarki i dodać ją później.

3. PRZESTRZEŃ
Przestrzeń jest towarem: upewnij się, że nie zabraknie Ci miejsca, odpowiednio ją aranżując. Aby rozwinąć swój biznes, weź pod uwagę wielkość dowolnego innego sprzętu do produkcji DTG, takiego jak obróbka wstępna i prasy termiczne do utwardzania. Nie zaniedbuj znaczenia właściwego układu w świetle potencjalnego wzrostu. Temperatura i wilgotność to kluczowe zmienne, które należy kontrolować w Twojej przestrzeni i utrzymywać ciągłość działalności.

4. KOSZTY OPERACYJNE
Dowiedz się, jakie są rzeczywiste koszty innych graczy na rynku i spróbuj wykorzystać ich rzeczywiste doświadczenia. Jakie są ich wydatki? Jak łatwo jest znaleźć części zamienne? Przestoje maszyn są kosztowne i powodują utratę klientów. Upewnij się, że umowa o wsparcie obejmuje usługi inżynieryjne następnego dnia lub podobne. Dowiedz się, jakie wsparcie możesz uzyskać od sprzedawców lub innych drukarek - z nową maszyną krzywa uczenia się będzie stroma, bez względu na to, jak zaawansowany jesteś technologicznie, i będziesz go potrzebować. 80% drukarek DTG na rynku to nadal drukarki zmodyfikowane przez firmę Epson, ale drukarki przechodzą w kierunku specjalnie skonstruowanych maszyn DTG. Na rynku masowym rośnie obecnie liczba maszyn, takich jak cyfrowa wycieraczka M&R łącząca sitodruk i DTG. Ta zmiana pociąga za sobą własne problemy w zakresie technologicznego know-how.

Wiele drukarek DTG koncentruje się na cenie atramentu. Jego koszt jest niezbędny, ale należy wziąć pod uwagę wiele innych czynników. Na przykład, drukując 10 koszul dziennie, koszt atramentu może wynosić około 1,50 USD na każdą koszulę, ale koszty ogólne wynoszą 6 lub 7 USD. Koszty te obejmują obróbkę wstępną, konserwację, części zamienne, robociznę, czynsz, rachunki za prąd i wodę, podatki, księgowość, usługi prawne i marketing. Koszt tuszu w przeliczeniu na koszulkę na tańszych maszynach może być bardzo wysoki, ze znaczną redukcją w przypadku inwestycji w systemy przelotowe od średnich do wysokich. Należy wziąć pod uwagę, że mniejsze maszyny nie zapewnią dostępu do dłuższych serii, szczególnie ze względu na koszt białego atramentu.

Oblicz swoje rzeczywiste koszty, w tym ukryte koszty konserwacji i części zamiennych. Po jakiej liczbie wydruków urządzenie jest czyszczone? Jak to zależy od zmiennych środowiskowych pomieszczenia? Oblicz średni całkowity koszt zmarnowanego atramentu w normalnych, wydajnych cyklach czyszczenia i automatycznego czyszczenia, aby znaleźć ukryty koszt.

5. ROI
Oceń efektywność swojej potencjalnej inwestycji, patrząc na swój konkretny model biznesowy. Producenci OEM mogą korzystać z ogólnych kalkulatorów zwrotu z inwestycji, aby prognozować przyszły sukces, ale są one ogólne i aby dokonać właściwego wyboru, należy przeanalizować swoje indywidualne okoliczności - i ambicje.

Wreszcie, należy przede wszystkim wziąć pod uwagę koszt potrzebny do skonfigurowania przepływu pracy w sieci do drukowania oraz kwestie handlowe, ponieważ maszyna produkcyjna prawdopodobnie będzie stanowić niewielką część całkowitych kosztów działalności DTG.