Bezpośredni zysk z DTG?

Rozwój jest kluczem do utrzymania konkurencyjności każdej nowoczesnej firmy drukarskiej. Przyglądamy się możliwościom dostawców usług płatniczych w zakresie druku bezpośredniego na odzieży.

Dostawcy usług poligraficznych (PSP) stoją w obliczu rosnącej presji, aby wyjść poza swoje zwykłe kompetencje i podjąć nowe rodzaje pracy w celu pozyskania nowych klientów, a także utrzymania cennych klientów. To słowo „dywersyfikacja” jest często używane w studiach drukarskich.

Ale jeśli chodzi o faktyczną ekspansję na nowy rynek, jak możesz stwierdzić, który ruch jest odpowiedni dla Ciebie i Twojej firmy? Jednym z kluczowych sektorów wymienianych jako realistyczna opcja ekspansji dla dostawców usług płatniczych jest sprzedaż bezpośrednia (DTG), przy czym wiele firm już zdecydowało się na ten krok.

Jednak nie wszyscy dostawcy usług płatniczych byli w stanie pomyślnie przejść na DTG i musieli liczyć koszty - być może po tym, jak nie opanowali technologii. Jak więc możesz przejść do DTG? Jakie czynniki musisz wziąć pod uwagę, zanim to zrobisz i jak możesz stwierdzić, czy takie przedsięwzięcie jest odpowiednie dla Twojej firmy?

DTG: właściwy ruch?

Jedną z firm, które najlepiej doradzą przy przejściu na DTG, jest Kornit Digital, która specjalizuje się w rozwiązaniach do cyfrowego druku tekstyliów. Oliver Luedtke, dyrektor ds. Marketingu na Europę, Bliski Wschód i Afrykę, uważa, że DTG różni się od innych dziedzin tym, że można osiągnąć „zdrowe marże”, koncentrując się na jakości swojej pracy.




Oliver Luedtke, dyrektor marketingu EMEA w Kornit Digital, wezwał dostawców usług płatniczych do współpracy z projektantami tekstyliów i stworzenia „czegoś wyjątkowego”, aby wyróżnić się z tłumu na tym rynku

„Kiedy spojrzysz na różne segmenty druku, są takie, w których współczynnik penetracji cyfrowej jest już dość wysoki - masz do czynienia z bitwami cenowymi i spadającymi marżami” - mówi Luedtke. „Druk DTG jest jednym z wyjątków, gdzie - w oparciu o zorientowanie na klienta, sprytne projekty i produkty oraz dobre wykonanie techniczne - nadal można osiągnąć zdrowe marże.

„Ponadto, mimo że musisz opanować odzież jako podłoże, możesz wykorzystać dużą wiedzę, którą już posiadasz: przepływ pracy, zarządzanie kolorami, przetwarzanie obrazu i tak dalej.”

Simon Isaacs, krajowy dyrektor sprzedaży w Ricoh UK, mówi, że DTG jest idealnym rozwiązaniem dla tych firm, które chcą sprzedawać bardziej spersonalizowane produkty iw rezultacie rozwijać swoją działalność.

Isaacs mówi: „Technologia DTG umożliwia produkcję różnych projektów i jest idealna, jeśli firmy chcą sprzedawać bardziej spersonalizowane produkty. Ludzie są gotowi zapłacić wyższą cenę za dostosowanie, dlatego może to być skuteczne posunięcie, jeśli jest wystarczający popyt ze strony klientów. ”

Podstawy DTG

Tam, gdzie niektórym dostawcom usług płatniczych brakuje na tym rynku, jest to zestaw. Mówiąc najprościej, nie wszystkie firmy znają rodzaj technologii, od której najpierw muszą zacząć, a po drugie, potrzebują dalszej drogi, gdy muszą ulepszyć swoją ofertę usług.

Luedtke ostrzega, że istnieje kilka opcji dla PSP. Mówi, że istnieją „modele podstawowe”, w których początkowa inwestycja jest stosunkowo niska, ale koszt wydruku jest dość wysoki, a ponadto istnieją dodatkowe etapy procesu, takie jak obróbka wstępna. Są też systemy przemysłowe o wysokiej wydajności, niskim koszcie wydruku i wysokim stopniu automatyzacji.

I oblicza, że firmy produkujące ponad 30 do 50 sztuk odzieży dziennie mogą lepiej nadawać się do produkcji zestawów na poziomie przemysłowym.

Luedtke kontynuuje: „Każdy dostawca usług płatniczych, który ma trochę doświadczenia ze sprzętem cyfrowym, wie, jak obliczyć próg rentowności. W porównaniu z sitodrukiem każdy system cyfrowy będzie konkurencyjny cenowo dla pierwszych 30 wydruków.

„Potem następuje zmiana. Należy tylko pamiętać, że dzięki naszej nowo wprowadzonej technologii HD zmniejszamy zużycie atramentu i koszt wydruku o około 30% z już niskiej bazy.

„Tak więc dzięki systemowi przemysłowemu będziesz konkurencyjny także w średnim i długim okresie, a mamy klientów, którzy sprzedali swoje karuzele do sitodruku po zainwestowaniu w dwa lub trzy systemy Kornit. Zmniejszona warstwa atramentu nie tylko pomaga obniżyć koszt wydruku, ale także poprawia dotyk dłoni, który absolutnie rywalizuje z ekranem ”.

Niezależnie od tego, czy firmę stać na małe czy duże rozwiązanie, kluczowe znaczenie ma szacowana miesięczna liczba wydruków

Isaacs zgadza się, mówiąc, że rodzaj zestawu będzie zależał od rodzaju firmy i wykonywanej pracy. Dla Isaacs rozpoczęcie od mniejszego systemu, a następnie przekształcenie się w większe, bardziej produktywne rozwiązania do druku cyfrowego może być mniej ryzykowne.



Ricoh posiada szereg technologii odpowiednich do wytwarzania produktów drukarskich DTG. Na zdjęciu: Ri6000

Jednak z drugiej strony dostawcy usług płatniczych mogą wtedy cierpieć z powodu możliwości oferowania klientom jedynie ograniczonych usług. Wyjaśnia: „Niezależnie od tego, czy firmę stać na małe czy duże rozwiązanie, kluczowe znaczenie ma szacowana miesięczna liczba wydruków. Im większy system, tym więcej wydruków musi PSP sprzedać, aby uzyskać zwrot z inwestycji, chociaż przy wyższych marżach ”.

Isaacs rozwija tę kwestię: „Mniejsze rozwiązania oznaczają mniejszą przestrzeń na konfigurację i nie wymagają intensywnego szkolenia i konserwacji. Są łatwe w użyciu i stosunkowo niedrogie w zakupie. Z drugiej strony mniejsze rozwiązania mogą mieć ograniczoną funkcjonalność.

„Większe systemy są droższe i wymagają przeszkolonego operatora. To powiedziawszy, PSP jest w stanie czerpać dużo większe korzyści z większych systemów pod względem dziennej produkcji, wydajności działania, marży na wydruk ”.

Zanurz się w DTG

Oprócz zestawu pojawia się kwestia wyróżnienia się na dość zatłoczonym rynku. Wielu uważa, że potrzebujesz niszy produktowej lub USP, aby się wyróżniać, a Luedtke zgadza się, sugerując PSP myślenie poza pudełkiem skromnie drukowanej koszulki i zobaczenie, jak daleko mogą posunąć to medium.

Mówi: „W drukowaniu odzieży Twoja kreatywność napędza Twoją marżę, jak w żadnym innym segmencie. Współpracuj z projektantami tekstyliów, stwórz coś wyjątkowego, oferuj modne ubrania w porównaniu z inną koszulką z Majorki lub kawalerskiej strony.

Spersonalizowane nadruki na odzieży to popularna oferta i rozwijający się trend na rynku

„Jeśli produkujesz dla innych, kładź nacisk na jakość usług i doświadczenie. Jest wielu dostawców usług płatniczych, którzy w jakiś sposób wydrukują twoją koszulkę, ale tylko nieliczni udzielają odpowiednich porad, aby poprowadzić klientów do pożądanego efektu końcowego ”.

Isaacs sugeruje, aby firmy nowe na rynku oraz te, które działają w branży od jakiegoś czasu, rozważają współpracę z lokalnymi społecznościami, artystami i projektantami, aby wyróżnić się na tle konkurencji.

Mówi: „Spersonalizowane nadruki na odzieży są popularne i rozwijający się trend na rynku. Dostawcy usług płatniczych mogą świadczyć te usługi w swoim sklepie lub w Internecie, korzystając z odpowiedniego rozwiązania handlu elektronicznego. W końcu zawsze znajdzie się miejsce na spersonalizowaną koszulkę „Najlepszy tata na świecie” lub torbę na ramię „Narzeczona”. ”

Luedtke sugeruje również opracowanie „odpowiedniego i kreatywnego modelu biznesowego”, mówiąc, że firmy mogą oferować modele finansowania społecznościowego i usługi drop shipping, a także zwracać się do firm i marek, aby zaoferować im pełny zestaw markowych produktów.

Nieszablonowe myślenie wydaje się być kluczem do sukcesu w DTG, zgadza się Isaacs. „Ta szybko rozwijająca się cyfrowa usługa krótkich serii może być łatwo i opłacalnie wykorzystana, aby jak najlepiej wykorzystać możliwości, jakie stwarza ten dynamiczny sektor” - mówi. „Dzięki odpowiedniemu oprogramowaniu zamówienia można składać za pośrednictwem sklepu internetowego tak samo, jak każde inne zadanie drukowania. Jest to również nowa usługa, którą można promować wśród obecnych klientów dostawców usług płatniczych ”.

Komentarze Isaacsa przedstawiają realistyczną scenę dla tych, którzy myślą o rozpoczęciu pracy w DTG. Tak, przed nami stoją wyzwania i dużo planowania do zrobienia, ale jeśli potrafisz skutecznie wyznaczyć swoje cele i opracować realistyczny plan, nie ma powodu, dla którego nie możesz odnieść sukcesu w DTG.