Obchodné príležitosti pre tlačiarne v personalizovaných produktoch

Personalizované a individualizované produkty sú obľúbené a to platí najmä pre Millenials a Gen Z. Sonja Angerer zdieľa dostupné príležitosti pre tlačiarne v tomto segmente a to, čo môžu očakávať.

Prečo je nábytok z Ikea taký populárny? Prispievajúcim faktorom je, že je to niečo, čo si musia vybudovať sami. Veda to dobre pozná ako „efekt vlastníctva“ a je to dôvod, prečo sú dnes personalizácia a individualizácia v marketingu také dôležité. Účinok sa tiež neobmedzuje na miléniá a generáciu Z, ale je účinný aj v iných vekových skupinách.

Popis: Nielen mileniáli milujú personalizované produkty. Obrazový kredit: S. Angerer

Personalizácia a individualizácia: definície

V podpore predaja individualizácia znamená, že zákazník môže prispôsobiť produkt svojim vlastným požiadavkám. Známym príkladom je objednávka nového auta: tu si môžete vybrať z rôznych variantov, farieb a prevedení interiéru a laku pomocou „konfigurátora“. Mnoho výrobcov športových potrieb a módnych návrhárov ponúka aj takéto individualizované produkty.

Vo väčšine prípadov ide o jednoduché úpravy z vopred určenej palety, ako aj doplnkové služby, ako sú tlačené alebo vyšívané monogramy. To je dôvod, prečo je dôležité mať na pamäti špecifickú zákaznícku hromadnú výrobu alebo „predprispôsobenie“. „Vlastné prispôsobenie“ znamená, že zákazník z veľkej časti navrhuje položky, ako je to možné pri stoličke Modu .

V marketingu je personalizácia vtedy, keď je produkt presne ušitý na mieru jednotlivému zákazníkovi. Môže to byť webová stránka, ktorá zobrazuje obsah, ktorý zobrazuje vopred vybrané témy. Alebo tlačený mail, ktorý oslovuje príjemcu menom. Výroba čipových kariet s individuálnymi názvami, ako sú bankové alebo zdravotné karty, sa často nazýva „masová personalizácia“.
Najčastejšie v tomto odvetví pojmy „personalizácia“ a „individualizácia“ nie sú jasne oddelené, ale používajú sa ako synonymá.

Popis: Koncoví spotrebitelia dobre prijímajú aj balenie auta: vďaka tomu je tento karavan osobný. Obrazový kredit: S. Angerer

Typy personalizovaných produktov

Digitálna tlač, digitálne rezanie, laserovanie a gravírovanie viedli k tomu, že mnohé sériovo vyrábané produkty sa lepšie prispôsobili požiadavkám zákazníkov. To viedlo k širokej škále personalizovaných produktov, nižšie sú príklady personalizovaných produktov:

- Reklamné predmety
- Fotografické darčeky
- Potlačené interiérové dekorácie a bytový textil
- Potlačené sklo
- Individuálna móda a tovar
- Textilné potlače na mieru
- Potlačené príslušenstvo a puzdrá
- Nábytok a nábytkové fólie
- Strava podľa požiadaviek zákazníka
- Balenie vozidla

Tieto rôzne aplikácie však majú spoločné faktory. Po prvé, často ide o módne predmety. To znamená, že dopyt môže veľmi rýchlo rásť, ale rovnako rýchlo môže aj klesať. Po druhé, distribúcia závisí od webu, pretože iba online tlačiarne môžu nájsť dostatok zákazníkov pre personalizované produkty. Zákazníci si môžu nakonfigurovať svoj osobný produkt v online obchodoch bez potreby servisu. Bez Web2Print by väčšina personalizovaných produktov nebola životaschopná.

Popis: Od jednoduchej čistiacej handričky až po personalizovaný darček vďaka digitálnej tlači. Kredit: S. Angerer

Vybavenie potrebné na výrobu personalizovaných produktov

Stroje potrebné na výrobu personalizovaných produktov sú už dostupné v tlačiarňach a u výrobcov značiek, napríklad:

• Digitálna tlačiareň s UV vytvrditeľnými, ekosolventnými a latexovými atramentmi
• Textilné tlačiarne ( procesy prenosu a priamej tlače)
• Digitálne rezacie stoly
• Laserová rezačka
• Gravírovacie stroje
• Priemyselné šijacie stroje
• Zváracie stroje

Okrem toho môže byť kvalifikovaný personál ľahko vyškolený, aby zvládl výrobu personalizovaných položiek. To umožňuje tlačiarňam rýchlo reagovať a efektívne uspokojiť rastúci dopyt po prispôsobených položkách. Poskytuje tiež vynikajúcu obchodnú príležitosť na rozšírenie portfólia a prilákanie nových zákazníkov personalizovanými produktmi.

Pustite sa do podnikania s personalizovanými produktmi

Tlačiarne, ktoré zažili stratu podnikania v oblasti vonkajšej reklamy a POS aplikácií, majú teraz príležitosť dostať sa na nové a lukratívne trhy s personalizovanými produktmi. Zákazníci sú ochotní zaplatiť značné sumy za svoj personalizovaný predmet.

Pracovné postupy pre personalizované produkty sú však výrazne odlišné od tých, na ktoré je tlačiareň zvyknutá, pretože títo zákazníci sú koncoví spotrebitelia, nie B2B zákazníci. To znamená, že títo noví obchodní partneri budú mať pravdepodobne malé odborné znalosti v oblasti tlače a výroby, pravdepodobne potrebujú väčšiu podporu ako obchodní zákazníci.

Koncoví spotrebitelia majú v Európskej únii tiež veľmi silné práva. Nie všetky sa však vzťahujú na produkty na mieru. Napriek tomu by mali tlačiarne vstupujúce do biznisu koncových zákazníkov zvážiť prispôsobenie svojich obchodných podmienok. Okrem toho môže byť výhodné investovať do certifikácie noriem spotrebiteľských služieb, ako sú Trusted Shops.

Predajom personalizovaných predmetov sa tlačiareň stáva aj výrobcom produktov. To znamená, že musia zaručiť bezpečnosť svojho tovaru a spĺňať priemyselné normy. Okrem toho koncoví zákazníci venujú čoraz väčšiu pozornosť environmentálnym a trvalo udržateľným certifikátom , najmä pri potlačených textíliách.

V súčasnosti existujú dobré príležitosti pre tlačiarne na rozšírenie a odlíšenie ich podnikania predajom personalizovaných produktov. Mladšie generácie sa predsa snažia o uvedomelú a individuálnu spotrebu. Netreba však podceňovať úsilie vynaložené na založenie takéhoto druhu podnikania. To platí aj vtedy, ak sú požadované stroje už k dispozícii.

Ak chcete objaviť najnovší obsah, ktorý pokrýva širokú škálu sektorov vrátane personalizácie , prihláste sa na odber bezplatného mesačného bulletinu FESPA World, ktorý je dostupný v angličtine, španielčine a nemčine.

Personalization Experience, jediné podujatie v Európe zamerané na personalizáciu tlače, ktoré prinesie masové prispôsobenie vašim zákazníkom, sa vráti na Messe Berlin v Nemecku od 6. do 9. mája 2025. Zaregistrujte svoj záujem o návštevu tu .