Direkt till vinst med DTG?

Expansion är nyckeln för att alla moderna tryckföretag ska vara konkurrenskraftiga. Vi tittar på möjligheterna för PSP: er vid direktutskrift till plagg.

Utskriftstjänsteleverantörer (PSP) står inför ökat tryck för att utvidga sin vanliga uppgift och ta på sig nya typer av arbete för att få nya kunder samt behålla värderade kunder. Det ordet ”diversifiering” kastas mycket i tryckstudior.

Men när det gäller att faktiskt expandera till en ny marknad, hur kan du se vilken åtgärd som är rätt för dig och ditt företag? En av de viktigaste sektorerna som nämns som ett realistiskt expansionsalternativ för PSP är direkt-till-plagg (DTG), med många företag som redan har tagit steget.

Men inte alla PSP: er har lyckats göra en framgångsrik övergång till DTG och har fått räkna kostnaderna - kanske efter att inte ha behärskat tekniken. Så, hur kan du göra övergången till DTG? Vilka slags faktorer behöver du tänka på innan du gör det och hur kan du se om ett sådant företag är rätt för ditt företag?

DTG: rätt drag?

Ett av de företag som är bäst lämpade att ge råd om ett övergång till DTG är Kornit Digital, som specialiserat sig på digitala textiltryckslösningar. Oliver Luedtke, marknadsföringsdirektör, Europa, Mellanöstern och Afrika, tror att DTG skiljer sig från andra områden genom att du kan uppnå “sunda marginaler” genom att fokusera tjänsterna på kvaliteten på ditt arbete.




Oliver Luedtke, marknadschef för EMEA på Kornit Digital, har uppmanat PSP: er att arbeta med textildesigner och skapa "något unikt" för att sticka ut från mängden på denna marknad

"När man tittar på de olika trycksegmenten finns det några där den digitala penetrationsgraden redan är ganska hög - man möter prisslag och eroderande marginaler", säger Luedtke. ”DTG-utskrift är ett av undantagen där du - baserat på kundcentrering, smart design och produkter och bra tekniskt utförande - fortfarande kan uppnå goda marginaler.

"Även om du behöver behärska plagg som substrat kan du också använda mycket av den kunskap du redan har: arbetsflöde, färghantering, bildbehandling och så vidare."

Simon Isaacs, nationell försäljningsdirektör på Ricoh UK, säger att DTG är perfekt för de företag som vill sälja mer personliga produkter och utöka sin verksamhet som ett resultat.

Isaacs säger: ”DTG-tekniken gör det möjligt att producera olika design och är perfekt om företag vill sälja mer personliga produkter. Människor är beredda att betala en premie för anpassning, därför kan det vara ett effektivt steg om det finns tillräckligt med efterfrågan från en kundbas. ”

DTG väsentligheter

Där vissa PSP-kort saknas på denna marknad är kit. Enkelt uttryckt, inte alla företag känner till vilken typ av teknik de först behöver börja med och för det andra behöver de längre fram på vägen när de behöver uppgradera sitt tjänsteerbjudande.

Luedtke rekommenderar att det finns flera alternativ för PSP. Han säger att det finns ”nybörjarmodeller” där den initiala investeringen är relativt låg men kostnaden per utskrift är ganska hög, och du har ytterligare processteg som förbehandling. Sedan finns det industriella system med hög produktivitet, låg kostnad per utskrift och hög grad av automatisering.

Och han beräknar att företag som producerar mer än 30 till 50 plagg om dagen kan vara bättre lämpade för kit på industriell nivå.

Luedtke fortsätter: ”Alla PSP som har lite erfarenhet av digital utrustning vet hur man gör break-even-beräkningen. Jämfört med screentryck kommer alla digitala system att vara konkurrenskraftiga kostnadsmässigt för de första 30 utskrifterna.

”Efter det finns variation. Tänk bara på att med vår nyligen introducerade HD-teknik minskar vi bläckförbrukningen och kostnaden per utskrift med cirka 30% från en redan låg bas.

”Med ett industriellt system kommer du att vara konkurrenskraftig även på medellång till lång sikt, och vi har kunder som sålde sina karuseller för screentryck efter att de investerat i två eller tre Kornit-system. Ett reducerat lager av bläck hjälper dig inte bara med kostnaden per utskrift, det förbättrar också handkänslan som absolut konkurrerar med skärmen. ”

Oavsett om ett företag har råd med en liten eller stor lösning är den beräknade månatliga utskriftsvolymen nyckeln

Isaacs instämmer och säger att typ av kit kommer att bero på vilken typ av företag och det arbete de producerar. För Isaacs kan det vara mindre riskabelt att börja med ett mindre system och sedan växa till större, mer produktiva digitala trycklösningar.



Ricoh har en rad tekniker som är lämpliga för produktion av DTG-tryckprodukter. På bilden: Ri6000

Men på baksidan kan PSP: er då drabbas av att bara kunna erbjuda begränsade tjänster till kunderna. Han förklarar: ”Oavsett om ett företag har råd med en liten eller stor lösning är den beräknade månatliga utskriftsvolymen nyckeln. Ju större systemet är, desto fler utskrifter behöver PSP kunna sälja för att se avkastning, men med högre marginaler. ”

Isaacs utökar på denna punkt: ”Mindre lösningar betyder mindre installationsutrymme och kräver inte omfattande utbildning och underhåll. De är lätta att använda och är relativt billiga att köpa. På baksidan kan mindre lösningar begränsas i funktionalitet.

”Större system är dyrare och kräver utbildad operatör. Med detta sagt kan PSP tjäna mycket mer på större system när det gäller daglig produktion, driftseffektivitet, marginal per utskrift. ”

Dykning i DTG

Bortsett från kit är det frågan om att utmärka sig på vad som är en ganska trång marknad. Många tror att du behöver en produktnisch eller USP för att sticka ut, och Luedtke håller med och föreslår att PSP: er tänker utanför lådan för den ödmjuka tryckta t-skjortan och ser hur långt de kan skjuta detta medium.

Han säger: ”I plaggetryck driver din kreativitet din marginal som i knappast något annat segment. Arbeta med textildesigners, skapa något unikt, erbjuda modestycker kontra bara en Mallorca eller bachelor party-t-shirt.

Personligt plaggetryck är ett populärt erbjudande och en trend på marknaden

”Om du producerar för andra, lägg då tonvikten på servicekvalitet och expertis. Det finns många PSP: er som kommer att skriva ut din t-shirt på något sätt, men endast få ger riktiga råd för att vägleda kunderna till önskat slutresultat. ”

Isaacs föreslår att företag som är nya på marknaden och de som har arbetat inom branschen ett tag överväger att arbeta med lokala samhällen, konstnärer och designers för att skilja sig från konkurrensen.

Han säger: ”Personligt plaggstryck är populärt och utvecklas på marknaden. PSP kan tillhandahålla dessa tjänster antingen i sin butik eller online med rätt e-handelslösning. I slutändan kommer det alltid att finnas en plats för en personlig "bästa pappa i världen" -t-shirt eller en "Bride to Be" -väska. "

Luedtke föreslår också att man kommer fram till en "riktig och kreativ affärsmodell" och säger att företag kan erbjuda crowdfunding-modeller och drop shipping-tjänster, samt närma sig företag och varumärken för att erbjuda dem en komplett uppsättning märkesprodukter.

Att tänka utanför lådan verkar vara nyckeln till framgång i DTG, håller Isaacs med. "Den snabbväxande digitala kortsiktiga tjänsten kan enkelt och lönsamt anammas för att få ut det mesta av de möjligheter som denna livliga sektor erbjuder", säger han. ”Med rätt programvara kan beställningar göras via en webbutik på samma sätt som alla andra utskriftsjobb. Det är också en ny tjänst som kan marknadsföras till PSP: s befintliga kunder. ”

Isaacs kommentarer ger en realistisk scen för dem som tänker flytta in i DTG-arbete. Ja, det finns utmaningar framåt och mycket planering att göra, men om du effektivt kan sätta upp dina mål och komma med en realistisk plan, finns det ingen anledning till att du inte kan lyckas med DTG.