Hur man trummar upp nya tryckkunder

Nytt företag är ditt livsblod, så här är 14 enkla tips för att få det att flyta in.

Kunderna faller aldrig bara i knät, och vanligtvis måste du arbeta riktigt hårt för att få nya kunder att begå.

Det lönar sig att vara beredd när du utökar din kundbas. Det betyder att göra saker i rätt ordning - vill du verkligen marknadsföra en ny produkt när marknaden för den helt enkelt inte finns, eller erbjuda en tjänst som inte kommer att vara lönsam på lång sikt? Inte alla dessa 14 tips kommer att vara användbara för just dina omständigheter, men en kombination av flera kanske bara träffar den söta platsen.

1) Polska din online-närvaro - Har du en webbplats? Skulle en hjälpa? Hur kan du göra din bättre? Modellen av säljare som jagar kunder ser snygg ut. På dagens marknad söker kunder online, med en uppfattning om vad de vill köpa - och de förväntar sig snabb leverans och önskar ett minimalt miljöavtryck.

Sociala medier är fantastiska att visa upp dina senaste projekt och visa vilka företag du arbetar med

Folk fokuserar på sociala medier, så tänk på att sälja på olika plattformar för att maximera räckvidden och öppna nya vägar - titta på eBay, men också Etsy. Se till att du är registrerad på relevanta branschforum, styrelser och index - åtminstone Google Business - så att människor kan hitta dig enkelt . Kraften i sociala medier är stor för att visa upp dina senaste projekt och visa vilka typer av företag du arbetar med, vilket alltid hjälper när du pratar med större organisationer.

Varje sociala medieplattform har sina styrkor: Instagram kan hjälpa dig att lägga ut fantastiska bilder av tryckt arbete snabbt och utan problem för en mycket engagerad publik; Twitter är bäst för smarta engagemang med kunder och kan också hjälpa till med kundsupport; och Facebook, som fortfarande har den största räckvidden (2,2 miljarder aktiva användare) kan ge dig den största synligheten.

2) Se inåt - Vissa självanalyser kan verkligen hjälpa. Krossa siffrorna, granska ditt företag och bestäm vad du är bra på och var du vill vara. En SWOT-analys - styrkor, svagheter, möjligheter och hot - kan hjälpa dig att se vad du är bra på, vad är bra områden att expandera till och vad du kan göra bättre.

Det är viktigt att förstå vad din kund vill och behöver. Marknadsundersökningar kan ge dig en ovärderlig insikt

3) Webb som ska skrivas ut - Har du funderat på webb-till-tryck eller försäljningsvägar online? Bluetree Group började livet som en ödmjuk skärmtryckverksamhet 1989, men efter att ha gått samman med Instantprint 2012 är det nu ett automatiserat nav för inköp och produktion av tryck och ett av de snabbast växande företagen i Storbritannien. Du kan skära transaktionskostnader och administrativa kostnader genom att använda liknande API-drivna företag som tillåter massanpassning och återlämnar kontroll till kunden. Andra företag som Pwinty och Kite.ly tillåter enkel dra och släpp för att tillgodose tryckkrav på begäran. Kan du använda dessa plattformar för att få värde till ditt eget företag?

4) Marknadsundersökningar - Det är viktigt att förstå vad din kund vill och behöver. Marknadsundersökning behöver inte vara för komplicerad eller dyr, men den kan ge dig en ovärderlig insikt. Considre Survey Monkey frågeformulär som ett billigt alternativ.

5) Reklam - När du känner till din marknad kan du annonsera. Men gör inte bara detta blindt - mål, var djärv och original. Om du har en bra online-närvaro, kan du överväga att doppa din tå i PPC-annonser som kan vara lukrativa och få dig till toppen av sökresultaten.

6) Samarbeta med branschkamrater - Kan du ansluta dig till andra företag för en sammansatt strategi? Kanske kan dina erbjudanden komplettera varandra och svettstjärna. Kanske kan du dela onlineinnehåll med varandra, korsbestämma och dela teknik. Om det är för mycket kan det vara så enkelt som att byta annonser på varandras webbplats eller lokaler. PSP: er skyddar ofta sin egen teknik och kontakter, men en modig ny värld kräver modiga nya företag.

7) Investera i den mest relevanta trycktekniken - fall inte efter dina konkurrenter. Undersök och implementera den senaste tekniken om du tror att den kan ge en konkurrensfördel - kombinera detta med din marknadsundersökning för maximal effekt.

8) Upp ditt marknadsföringsspel - Det handlar inte bara om reklam eller en professionell webbplats. Se till att din externa skyltning är uppdaterad, din logotyp är professionell och tilltalande. En daterad bild kan stänga av nya kunder som vill använda ett tryckföretag som de tycker är à jour med de senaste metoderna.

9) Export - Finns det utländska eller utvecklande marknader som du kan hitta en öppning på? Detta länkar direkt till din närvaro online - webbplatser är internationella, och ditt företag kan vara det också. Om du deltar i expon eller mässor, nätverk med representanter från hela världen. Du vet aldrig var en möjlighet kan dyka upp.

10) Koppla ihop lösa ändar - citerade för arbete men aldrig hört tillbaka? Har du några lösningar med frågor i din inkorg? Dags för några uppföljningar. Du kanske vill fråga dessa människor om de fortfarande finns på marknaden för dina tjänster. Du kanske vill gå längre och be om feedback om varför de inte använde dig i första hand. Om de svarar, kanske du får lite värdefull insikt i varför du inte fick det arbetet - något du kan agera.

11) Berätta en historia - underskatta aldrig den lokala pressens kraft online eller på tryck. Om du har en intressant vinkel, gå till en lokal publikation och se om du kan få täckning. Hitta råd på nätet om hur man skriver ett pressmeddelande som får en journalist att sitta rakt upp. Om inte, kan du ses som en expert på vad du gör? Leta efter möjligheter att kommentera och bygga ditt rykte vidare - LinkedIn är ett bra forum för detta .

12) Diversifiera - Kan dina färdigheter överföras till en ny produkt? Har du utrustningen och färdigheten att diversifiera och dra nytta av nya möjligheter och därmed öppna nya kunder? Kan din utrustning exempelvis hantera olika underlag. Om du är en skyltespecialist och ser digital skyltar som äter i ditt företag är det inte dags att utbilda dig själv i nödvändig teknik som D.Wall Online eller XOGO och försöka klöva tillbaka en del av det företaget?

13) Få ord på munnen - Att göra ett bra jobb för dina befintliga kunder kan få dig nya, särskilt om de pratar om dig. Ta bilder av ditt arbete som du är särskilt stolt över och lägg den på dina sociala mediesidor när du har godkänt det. Håll en god, öppen relation och kanske till och med erbjuda incitament - en rabatt för en remiss som leder till nya affärer. Be befintliga kunder om vittnesmål.

14) Håll koll - Med alla dessa saker att göra är det lätt att göra för mycket, bli överväldigad eller ta en ofokuserad inställning. Upprätta från början vad du vill uppnå och följ sedan upp vilka mål du träffar. Se vad som fungerar, kassera vad som inte gör det.