Så här använder du LinkedIn för att ansluta ditt företag

LinkedIn är ett viktigt nätverksverktyg online för tusentals företag och miljoner människor - men hur kan PSP: er bäst använda det för att öka sin verksamhet?

LinkedIn var på väg att klara 600 miljoner registrerade användare i början av 2019, med ungefär hälften av dem aktiva varje månad. Det har blivit en viktig resurs som inte bara kopplar samman människor utan är nyckeln för rekrytering, jobbsökning, marknadsföring och att hålla sig uppdaterad med branschnyheter och utveckling. Det gäller lika mycket trycktjänster som allt annat. Men inte alla har anmält sig - och de som kanske inte använder det särskilt effektivt.

Gruppernas makt

• Gå med i grupper. Det finns LinkedIn-grupper för tusentals ämnen och områden, och några som kommer att vara relevanta för dig - det är ett samhällsledat tillvägagångssätt för att dela idéer och innehåll. Många grupper har ett gemensamt intresse för tryckbranschen. Till exempel har den digitala tryckgruppen över 93 000 medlemmar, nätverksgruppen för tryckbranschen har 70 000 medlemmar, gruppen för tryckproduktion har 96 000 medlemmar och den breda formatgruppen för digital utskrift har 21 000 medlemmar. Om du inte känner att det finns en som passar dig - skapa din egen LinkedIn-grupp och bjud in människor att gå med.

Ett unikt erbjudande

Du kan vara lite bortskämd när det gäller marknadsföringsverktyg online, med Instagram, Twitter och Facebook alla vägar för att hitta eller hålla kontakten för kunderna. Men LinkedIn är ett helt annat odjur. Till att börja med är det ett rent professionellt nätverk - du går med tidigare kollegor, kontakter, företag du har hanterat och beundrar. Det är inte dit du går för att gilla politiska memes eller se bilder på din kanadensiska kusins barn. Det är en riktad plats att göra affärer, där det sociala elementet är sekundärt.

Medan yrkesverksamma förblir yrkesverksamma även när de tittar på bilder på Instagram eller tweets på Twitter, är de mer benägna att tänka på affärer när de loggar in på LinkedIn. Detta är ett hem för branschrelevanta artiklar, nyheter, tankar - någonstans kan du lära dig mer om aktuellt tänkande, bygga relationer och marknadsföra ditt eget företag. I skrivande stund gav en snabb blick överst i vårt flöde oss en inblick i den ständigt skiftande tryckvärlden: ett nytt sortiment av utfoldande visitkort, rapporter från en amerikansk konferens om digital textiltryck, workshops som visar flexotryck tekniker, tips om hur du använder ljusintegratörer för att få jämn skärmsexponering och inspirerande #howitsmade videor och webinarinbjudningar.

En annan viktig faktor är webbplatsens demografi. Statistik visar att cirka 45% av användarna är i ledningen - det här är människor som fattar beslut, kanske om utskriftsköp - du når ut till de människor som spelar roll.

Grundläggande om LinkedIn

Det är enkelt att skapa både enskilda och företagssidor på LinkedIn - det är ett sunt förnuft som är lätt att följa. För att se professionell ut, lägg till din logotyp och se till att informationen du lägger till i avsnittet "Om oss" är relevant och välskriven. På samma sätt bör din profilbild skilja sig från de på dina personliga Instagram / Snapchat / Facebook-konton.

Du har plats här för att berätta för folk vad du gör, varför du är annorlunda och varför de ska använda dina tjänster, så slösa inte bort det. Om du är osäker på vilka färdigheter du ska markera, kan du bara bläddra bland liknande individer och företag för att se hur de presenterar sig för världen. Ta hänsyn till vem din publik är - konsumenter eller andra företag, potentiella anställda eller partners.

När du har fyllt i din sida behöver du att folk kan se den. Så börja säga hej. Sökverktygen på LinkedIn har imponerande detaljnivå - du kan filtrera efter land, område, företagsstorlek, typ och mer. Du kan enkelt hitta personer du har hanterat i verkliga livet - när du är ansluten på LinkedIn har du också tillgång till deras kontakter - därifrån kan du sprida din räckvidd exponentiellt. Om du är ett företag som exporterar eller importerar kommer du att kunna anta webbplatsens enorma globala räckvidd.

LinkedIn har blivit en viktig resurs som inte bara kopplar samman människor utan är nyckeln för rekrytering, jobbsökning, marknadsföring och att hålla sig uppdaterad med branschnyheter och utveckling

Vad är LinkedIn för?

LinkedIn är vad du gör det. Om du letar efter personal kan du hitta personer med relevanta färdigheter - påteckningarna för särskilda funktioner som är inbakade på webbplatsen hjälper verkligen här, liksom rekommendationerna från deras kontakter och andra experter. Det är lätt att se om någon verkligen är så imponerande som deras CV säger att de är. Potentiella anställningar kommer sannolikt också att kolla in din företagsprofil - det är enklare att rekrytera med en LinkedIn-profil.

När det gäller marknadsföring finns det många sätt som webbplatsen kan hjälpa till. För det första, bara att ha en närvaro på en professionell nätverkssajt placerar dig i skyltfönstret. Du existerar. För det andra kan du skapa sponsrat innehåll och annonser och rikta in det med imponerande noggrannhet. Vill du bara betala för att stå framför tryckta köpare, VD eller vitvattensbjälkar? Du kan borra ner till den nivån. Om du har en reklambudget att spela med är LinkedIn känt för att kosta mer per lead än Facebook, men dessa leads är ofta av bättre kvalitet och är mer benägna att konvertera. James Hamlin, som har varit Chief Marketing Officer för ett antal högt profilerade företag, berömmer sina dygder inom detta område: ”Det är intelligent, det ger användbar statistik och inblick i vem som engagerar sig med ditt varumärke. Du kan bygga upp en riktad bas på intresserade parter för att marknadsföra ditt budskap. ”

LinkedIn använde dåligt - en halvskriven profil, att aldrig lägga upp ditt eget innehåll eller åtminstone interagera med det som publicerats av andra, logga in sällan - är ett trubbigt verktyg. Används bra, det är ett finjusterat instrument som du kan använda för konkurrensfördelar, för marknadsföring och för att hålla dig uppdaterad om de senaste förändringarna i den stora tryckvärlden.

Topptips för anslutningar

• Det är viktigt att vara aktiv för att få ut det mesta av LinkedIn. Lägg upp relevant innehåll och tagga personer i det - individer och företag - som du tror kan tycka att det är intressant. Det är ett bra sätt att se till att du inte bara publicerar i ett tomrum. Skicka dock inte skräppost.
• Följ och interagera med influenser. Det kommer att finnas personer som arbetar på tryck med en armé av anhängare och att svara på frågorna de lägger upp och svara på deras innehåll kommer att få dig att märka.
• Gör dina inbjudningar personliga. När du kontaktar människor ska du inte bara skicka en förfrågan utan säga hej och få dem att inse att de behöver känna dig. Som James Hamlin säger, ”Respektera plattformen. Använd den för vad den är avsedd för. Gör anslutningar som du faktiskt känner till eller kan ge dig verkligt värde. Detta är ett kvalitetsspel mot kvantitetsspel. ”
• Var snäll. Lägg till rekommendationer till tidigare kollegor eller rekommendationer till kunder. Du kommer inte att be dem att återvända, men det ökar chanserna att de kommer att göra det.