Så här växer du ditt företag i anpassning i små format

Ghost GmbH-grundaren David Kandelhardt pratar med Club FESPA om ny utveckling inom anpassning av små format och ger tre tips om hur företag kan ta hörn på marknaden.

Anpassning som ett koncept har funnits ett tag, men har begränsats till vissa typer av substrat och av den produktionsskala som användarna vill köra. Nu innebär ny teknik för överföring och sublimeringstryck att företag kan göra korta körningar av hög kvalitet för att möta efterfrågan på småskalig personalisering.

Ett sådant företag som hjälper småföretag att effektivisera sin verksamhet är Ghost GmbH, som erbjuder unika alternativ för utskrift i vit toner på mörka underlag.

"Toneröverföring har funnits ett tag." säger Kandelhardt. ”Detta gör det möjligt för kunderna att använda ett överföringspapper som skrivs ut med en laserskrivare och sedan överförs till ett substrat. Detta gav användarna möjlighet att köra små körningar på en liten format laserskrivare till ett mycket överkomligt pris.

”Nackdelen var att färgen vit endast var tillgänglig för ett mycket begränsat antal dyra maskiner. Nu har vi utvecklat vita tonerkassetter för över 700 olika, mycket prisvärda standardlaserskrivare, vilket innebär att inställningen för användaren skulle vara mindre än 800 € för att installera ett system i motsats till cirka 3 000 € som krävs för mer specialiserade maskiner. ”

Teknologi som denna kan göra det möjligt för mindre personaliseringsåtgärder att konfigureras till ett mycket billigare pris. Och mindre företag är där vi ser en enorm tillväxt på personaliseringsmarknaden, säger Kandelhardt.

"Anpassning har alltid gjorts i mer eller mindre stor skala - kostnadsfördelningen för små körningar med traditionell teknik som screentryck eller direkt till plagg var inte bra."

”Nu när teknologierna och priset på personliga artiklar har fallit ner är kunderna villiga att betala priset för små körningar, med en studie av Deloitte som visar att 1 av 5 konsumenter som uttryckte intresse för personliga produkter eller tjänster är villiga att betala en premie på 20%. För små körningar blir premien något stillare eftersom konsumenterna är vana att betala premier för små satsprodukter. ”

Kandelhardt ser att marknaden växer för olika småskaliga applikationer, med särskilda möjligheter i kläder för kunder inklusive lokala idrottslag och småföretag.

Ghost GmbH är också inställd på att lansera en ny sublimeringstonerpatron - en vanlig CMYK-tonerkassett för en rad mycket prisvärda småskrivare som kan användas för att överföra till sublimeringsvänliga polyesterämnen.

”Detta har tre fördelar jämfört med traditionell bläckstråleskrivare: För det första kan du skriva ut på valfritt kopieringspapper, vilket minskar behovet av (och kostnaden för) papper med hjälpark. För det andra, eftersom laserteknik använder ett pulver som bas för dess tryckprocedur, övervinns det vanliga problemet med att blockera eller torka ut skrivhuvuden. Och för det tredje behöver kunden inte välja mellan sublimeringstryck och transferutskrift - båda är möjliga med en maskin. ”

Men fördelarna med denna småskaliga överföringsteknik bör inte bara beaktas av mindre tryckerier, säger Kandelhardt. Nyckeln till en framgångsrik personalisering av större storlek är att använda båda processerna för att bäst uppfylla kraven.

”Screentryck i stor skala kommer aldrig att bli slagbart för pris per styck. Men överföringsteknik kan köras tillsammans med en screentryckningsanläggning med stor effekt.

”Om en kund ber om att ytterligare personuppgifter ska läggas till i en storskalig utskrift som redan utförts på en skärmskrivare kan dessa uppgifter läggas till med hjälp av överföringsteknik, överföringen är mycket lik skärmutskrift när det gäller känslan på textil och tvättbarhet. Om kunderna vill se prototyper görs det också bäst på en småskalig skrivare. Så dessa tekniker kan samexistera mycket bra i en skrivares anläggning. ”

Tre tips för att växa ditt företag

1. Investera i din design

Att ha rätt teknik och rätt prispunkt är en sak, men det som verkligen skiljer dig från dina konkurrenter är att erbjuda en design som är mest attraktiv för kunderna och som de är villiga att betala för. Hitta bra resurser för design och använd mock ups för att testa designens attraktivitet för din kundbas.

2. Hitta din nisch

Att identifiera en nischdel av marknaden för att rikta in dig är ett utmärkt sätt att skydda ditt företag och bidra till att skapa en marginal. Bröllop är till exempel ett område där kunderna till stor del är villiga att betala en premie, och för vilka det finns en rad matchande artiklar som kan säljas till en kund; från inbjudningar till servetter, till platsinställningar. När du väl har etablerat dig i den nischen är det enkelt att generera uppföljningsorder när du börjar specialisera och standardisera dina processer.

3. Identifiera dina marknadsföringsplattformar

Det är viktigt att identifiera rätt verktyg för att nå dina kunder, och inte bara att behandla jättarna på sociala medier - Twitter, Facebook och Instagram - som lämpligt för filtanvändning. Om du till exempel vill utveckla ett sortiment av produkter för en hotellkedja, kommer de som fattar dessa köpbeslut troligen inte att hittas på Facebook. Snarare kan de hittas på LinkedIn eller i branschforum eller på utställningar för gästfrihetssektorn. Bedöm alla marknadsföringskanaler för lämplighet för din publik.