Människor i tryck

Håll dig konkurrenskraftig med artificiell intelligens: den nya verkligheten för tryckta företag

by FESPA Staff | 16-12-2022
Håll dig konkurrenskraftig med artificiell intelligens: den nya verkligheten för tryckta företag

I den andra av tre artiklar med den amerikanska trycksaksexperten Mark Coudray tittar vi på hur artificiell intelligens (AI) och innovativa affärsfilosofier kan framtidssäkra ditt företag.

"Grafikområdet har i huvudsak flyttats från en analog värld till en digital värld", säger Mark Coudray.

"Den analoga världen hade höga installationskostnader på fronten och mycket dyra maskiner, så man var tvungen att skriva ut många enheter för att få ner kostnaden per enhet.

"Den digitala världen är en enhet av en. Så du har den här enorma motsättningen mellan de grundläggande affärsmodellerna. I alla möjliga utrymmen, närhelst digitalt kommer in, förändras det för alltid – digitalt går aldrig tillbaka till analogt. När du väl introducerar digitalt och enheten av en, finns det en helt ny rad parametrar och faktorer som måste beaktas.”

Mark förstår de specifika kraven och begränsningarna för tryckeribranschen såväl som vem som helst. 1973 grundade han Coudray Serigraphics, som specialiserat sig på screentryck av högsta kvalitet tekniska kläder, banbrytande många av de tekniska grunder som används idag.

Nya möjligheter i en fragmenterande verksamhet

Som grundare och främsta rådgivare med sitt andra företag, affärskonsultföretaget Coudray Growth Technologies, har han också en bredare förståelse för hur prints specifika frågor passar in i det bredare affärslandskapet.

"Vad som händer är att marknaderna splittras upp i segment", säger Mark. "Du har segment som är baserade på identifiering, som etikettmarknaden, som skapar specifika typer av varningsskyltar eller identifieringsetiketter. Då har du en marknadsföringskomponent, där det finns ett marknadsföringsbudskap som förmedlas. Sedan har du funktionellt tryck, där trycket inte längre kommunicerar utan det skapar en funktion, till exempel elektriskt eller isolerande eller optiskt.




"Så du har den här fragmenteringen av områden och i processen komprimeras allt som fanns i den analoga sfären nu till en enhet av en. Skrivare försöker hitta nya marknader och nya segment, ny differentiering som skiljer dem från alla andra i tryckeriet. Helt ärligt, tiden rinner ut för alla som fortfarande tror att deras verksamhet bara handlar om att sätta bläck på något."

Grafiska kommunikatörer

Mark tror faktiskt att det fortfarande finns alldeles för många människor i tryckeriet som har misslyckats med att förstå denna nya verklighet.

"Vad som händer är att den stora majoriteten av människor i utskriftsutrymmet, grafikutrymmet, inte förstår hela betydelsen av utvecklingen", säger han. "De förstår att deras kärnverksamhet är kommunikation, genom grafiska medel. Naturligtvis kan grafisk kommunikation ske genom tryck, men det kan också vara genom fotografi, video, tv, webben – vilket som helst av ett antal saker. Som tryckare har vi gått från att vara bläck på papper, eller bläck på tyg, eller bläck på vad som helst, till att vara grafiska kommunikatörer.

Utmaningen för företag av alla slag är att behålla en unikhet som skiljer dem åt

"Nu går marknaden mot omedelbar förändring. Alla har omedelbar åtkomst och den genomsnittliga uppmärksamhetstiden har sjunkit till åtta sekunder – och det är inte en överdrift: åtta sekunder är den dokumenterade uppmärksamhetstiden för Generation Z. De har vuxit upp med 100 % digitala enheter och deras liv handlar om att svepa åt vänster, svep åt höger, rulla, text och deras uppmärksamhet är extremt begränsad. Så utmaningen för företag av alla slag är att behålla en unikhet som skiljer dem åt.”

I vår tidigare artikel med Mark talade vi om effekten som AI har på dagliga utskriftsprocesser, men i det långsiktiga affärsperspektivet kan AI också spela en betydande roll för att försöka uppnå denna unikhet.

"Det som fick mig att intressera mig för AI 2015 var förmågan att ta vilket företag som helst i vilket utrymme som helst och göra dem konkurrensmässigt unika. Det betyder att göra dem till ett monopol, göra dem till en enhet av en, säger Mark.

"Även när du har gjort ett företag till en enhet av en, så snart deras erbjudande kommer ut på marknaden, börjar det försämras och gå från unikt till vara. Det är det naturliga flödet av allt: det går mot varuförädling eftersom fler människor konkurrerar på samma grund. Som ett resultat blir det prisdrivet och det är den lägsta nivån av råvarufördelning när marknaden berättar vad den är villig att betala för vad det än är som du producerar.

”I min konsultverksamhet använder jag AI-modellen för att inte bara identifiera den konkurrensmässiga unikheten – som jag alltid kan hitta direkt – utan för att utöka modellen för att skapa konkurrenskraftig hållbarhet. Konkurrenskraftig hållbarhet innebär inte bara att hitta unika på en komponent, utan att nu hitta unika i en sfär av 24 olika komponenter."

Konkurrensmässig unikhet

Marks långsiktiga affärsfilosofi – som kan tillämpas på företag på alla marknader, även om den har testats väl i tryckeriet – kretsar kring idén om att öka unikheten för att upprätthålla konkurrenskraften.

”Många gånger kommer jag att hitta två eller tre unika situationer i en verksamhet som stämmer överens samtidigt. Det gör det verkligen svårt för en konkurrent att ta reda på vad företaget gör eftersom de kanske bara fokuserar på den tekniska aspekten av trycket, eller budskapet till marknaden eller synen på deras egna speciella fördomar. Det jag försöker göra är att utvidga sfären för biasperspektivet så att ett företag har flera unika punkter.

Marks långsiktiga affärsfilosofi kretsar kring idén om att öka unikheten för att upprätthålla konkurrenskraften

"Detta skapar konkurrenskraftig hållbarhet eftersom det tar dina konkurrenter en viss tid att ta reda på vad du gör. Även när de kommer på vad du gör, kommer det tredje steget av konkurrenskraftig livslängd in i bilden, vilket är den tid det tar för dem att skapa ett konkurrerande projekt eller produkt.

"Så fort ett konkurrentprojekt matchar ditt, släpper vi version två med en hel uppsättning nya unika element, som demoraliserar tävlingen och de måste gå igenom samma cykel igen. Så småningom i min modell, blir konkurrens "co-opetition", där dina konkurrenter blir samarbetsvilliga med dig och ni båda gynnas. Det slutar vara en nollsummemodell och blir en mer optimerad modell baserad på detta unika ramverk.”

Även om utmaningen med kommersiell konkurrens har funnits lika länge som själva begreppet handel, kan detta innovativa tillvägagångssätt – i en tid då utmaningarna som tryckerier står inför blir allt mer varierande och kritiska – vara skillnaden mellan att frodas och att vara ett offer för den digitala tidsåldern.

För att ta reda på mer om Mark och hans egna unika sätt att skriva ut, besök coudray.com

by FESPA Staff Tillbaka till News

Bli medlem i FESPA för att fortsätta läsa

För att läsa mer och få tillgång till exklusivt innehåll på Club FESPA-portalen, kontakta din lokala förening. Om du inte är en nuvarande medlem, vänligen fråga här . Om det inte finns någon FESPA-förening i ditt land kan du gå med i FESPA Direct . När du blivit medlem i FESPA kan du få tillgång till Club FESPA-portalen.

Senaste nyheter

Från silkscreen till bläckstråle, teknik till konst med Jon Cone
Människor i tryck

Från silkscreen till bläckstråle, teknik till konst med Jon Cone

Vi pratar med Jon Cone, en av de stora innovatörerna av konst och fotografitryck, om historien bakom hans revolutionerande Piezography monokromatiska bläckstrålesystem.

18-12-2024
Förordningsvägledning: avskogning och EUDR
Affärsråd

Förordningsvägledning: avskogning och EUDR

Vad är den kommande EU-förordningen om avskogning, när träder den i kraft och hur kommer den att påverka tryckeriet? Hållbarhetsspecialisten Rachel England beskriver allt du behöver veta.

16-12-2024
FESPA Nederland TREND Event: kunskap och inspiration blir större och bättre
Människor i tryck

FESPA Nederland TREND Event: kunskap och inspiration blir större och bättre

Club FESPA Online pratade med Eduard Hoogendijk, VD för FESPA Nederland, om den växande framgången med förra veckans FESPA TREND-evenemang.

16-12-2024
Vad är det praktiska värdet av AI för skrivare idag?
Affärsråd

Vad är det praktiska värdet av AI för skrivare idag?

Artificiell intelligens (AI) har varit en av de mest omtalade teknologierna under de senaste åren, och av goda skäl. Men när förväntningarna börjar dämpas börjar skrivarna fråga sig: vad är det verkliga, praktiska värdet av AI idag?

16-12-2024