Skapa större vinster efter de tre Ps

I den andra av tre artiklar beskriver Matthew Parker, grundare av Profitable Printing Relationships, hur att följa principen om människor-planet-vinst är vägen till hållbar framgång.

Vad händer med företag som inte utvecklas?

Kommer du ihåg Blockbuster, Polaroid, Toys "R" Us och Pan Am? Alla stora märken med en sak gemensamt: de misslyckades med att förändras med tiden och gick omkull. Många andra företag gjorde samma misstag och misslyckades med att utvecklas.

Många tryckerier är också långsamma med att förändras. Som bransch är vi väldigt bra på att skapa nya teknologier och utveckla fler produkter åt kunderna. Men många företag är mindre bra på att anpassa sig till en föränderlig köpmiljö.

För närvarande läggs stor vikt vid övergången till en mer hållbar produktions- och upphandlingsmiljö. I min senaste artikel introducerade jag konceptet med den tredubbla raden och de tre Ps (eller 3Ps): människor, planet och vinst. Att anta detta tillvägagångssätt kan vara ett mycket effektivt sätt att anpassa sig till de förändrade kraven från varumärken och köpare.

3Ps-metoden är mycket mer än bara ett sätt att tillfredsställa köparens krav. Att anamma denna kultur ger lösningar på många utmaningar som hotar tryckerier nu.

Låt oss ta en djupgående titt på hur 3P:erna kan hjälpa tryckerier i praktiken.

Personer

I centrum för personelementet i 3Ps är att skapa rätt företagskultur. Enkelt uttryckt, ta hand om din personal och de kommer att ta hand om dig. Naturligtvis ska vi alla sträva efter att ta hand om vår personal så bra som möjligt och ge dem rätt stöd. Men det finns också betydande fördelar för företaget självt.

Rekrytering och behålla personal har redan blivit betydligt svårare de senaste månaderna. En av de stora sysselsättningstrenderna 2021 var "Big Quit" eller "Great Resignation" . Rekryteringen kommer att fortsätta att vara en utmaning under det kommande året. Att vara en arbetsgivare som värdesätter personal ger dig betydande fördelar. Det är viktigt att få folk att vilja gå med i ditt företag. Men det är också viktigt att du lever upp till dina löften så att medarbetarna stannar. Ett av nyckelmåtten för 2021 har varit att behålla personalen : att tänka på vad personalen vill ha och gå utöver det. Det är osannolikt att detta kommer att ändras inom kort.

Att skapa rätt kultur leder till anställda som kommer att vilja hjälpa sitt företag istället för att bara arbeta där. Detta kan leda till stora fördelar för en organisation. Teammedlemmar kan motiveras att föreslå hur man kan producera mer effektivt, minska avfallet och skapa nya produkter. Dessutom kan varje motiverad teammedlem göra stor skillnad för försäljningen.

Planet

Alla borde minska sitt koldioxidavtryck. Nyckeln till detta är hur vi tillverkar produkter. Alla tryckerier bör förvänta sig att bli Scope 3 koldioxidneutrala, såväl som Scope 1 och 2, under de närmaste åren. Varumärken kommer att börja kräva detta och dessutom kommer lagkrav på koldioxidneutralitet inom en inte alltför avlägsen framtid sannolikt. Företag bör börja planera för detta nu.

För den grafiska industrin är nyckelelementen i Scope 3 koldioxidneutralitet:

• Köpta varor och tjänster – detta omfattar allt från kontorspennor till pressar, råvaror och energi
• Avfallshantering – detta omfattar all avfalls- och återvinningsinsamling samt kemikalieavfall
• Användning av sålda produkter – det innebär att du måste mäta koldioxidpåverkan från dina produkter när de har lämnat din lokal. Vad är till exempel koldioxidpåverkan för en produkt som så småningom går till deponi? Vad kan du göra för att skapa produkter med mindre koldioxidpåverkan?
• Transport och distribution (upp- och nedströms) – detta omfattar alla leveranser till din fabrik samt leveranser av dina produkter till kunden.

Med andra ord måste du se till att din leveranskedja är koldioxidneutral. Du kommer också att behöva mäta koldioxidavtrycket för det du producerar. Det finns redan kolmätningsföretag som börjar arbeta inom detta område. En som är specialiserad på tryckeribranschen är CarbonQuota .

För att uppnå detta kommer det att vara viktigt att fokusera på:

• Energiminskning och ökad förnybar energi
• Produkter med högre värde och längre livslängd
• Den cirkulära ekonomin, där produkter är återanvändbara där det är möjligt.

Ett bra exempel på att förbättra produkternas livscykel och gå med i den cirkulära ekonomin är den ödmjuka rullbanderollen. Stativ kan hämtas från återanvända delar eller återvunnet material. Själva banderollen ska vara tryckt på ett återvinningsbart material med miljövänligt bläck. Och företag bör erbjuda en tjänst där de tar tillbaka montrar och antingen tar fram en ny banner till kunden eller helt enkelt återanvänder montern för en annan kund. Inget av detta är svårt att uppnå: det kräver bara ett nytt sätt att tänka.

Naturligtvis måste ett tryckeri som berörs av planeten arbeta för transparens i leveranskedjan . Det betyder att du ska veta vad som händer uppströms i leverantörskedjan och kunna kommunicera denna kunskap både internt och externt. Dina leverantörer bör vara öppna om sin sociala och etiska policy (som vad de gör för att undvika modernt slaveri), vilka råvaror de använder i produktionen, var de kommer ifrån och deras arbetsmetoder.

Vinst

Dessa förändringar kräver finansiering. Men mycket av det som har behandlats i avsnitten om människor och planeter ovan kommer faktiskt att förbättra vinstmarginalerna för ett företag.

Att minska arbetskostnaderna genom effektivitetsvinster, energikostnader och slöseri gör alla stor skillnad för resultatet. Rätt personalpolitik kommer att minska rekryterings- och utbildningskostnaderna, förbättra produktiviteten och öka försäljningen. Dessa fördelar bör uppväga kostnaderna för politiken många gånger om. Rätt planetpolitik kommer inte bara att resultera i betydande kostnadsminskningar från energi och avfall. En övergång till återanvändbara material kan resultera i lägre produktionskostnader. Till exempel är det troligtvis mer kostnadseffektivt att använda återvunna rullbanderoller än att köpa nya och, vilket är viktigt, minskar den totala förbrukningen av ändliga resurser. Det finns också potentiellt fler möjligheter till inbyte av utrustning som kan återanvändas eller där delar kan återvinnas. Återigen, kostnaderna för den rätta planetpolitiken är potentiellt mycket mindre än de resulterande besparingarna.

Vad ska du göra med den extra vinsten du gör? Kom ihåg att 3Ps-metoden handlar om världen, inte bara ditt företag. Överväg att lägga en del av vinsten på:

• Välgörenhet – detta kommer också att förbättra din profil och attrahera kunder som detta är viktigt för
• Forskning – skapa nya processer och produkter som gör dig till marknadsledare
• Personal – belöna dina anställda, både ekonomiskt och i förmåner, för deras del i din framgång och se till att de inser att de och deras samhälle drar nytta av din framgång
• Lärlingsutbildningar – utveckla rätt personal för framtiden.

Är detta realistiskt för mindre företag?

Många känner kanske att detta bara är en strategi för stora organisationer. Företag av alla storlekar bör dock överväga att anta en 3Ps-strategi. Små organisationer har mer att vinna eftersom de arbetar närmare med ett mindre team av anställda. De kan vara snabbare med att omsätta 3Ps i praktiken, och företagets engagemang med 3Ps-strategin blir mycket lättare. Deras chanser att lyckas är därför högre. Dessutom finns det många källor till värdefulla råd. En av dessa är Future Fit Business .

Tre åtgärdspunkter för att börja implementera en 3Ps-strategi

• Skapa en 3Ps arbetsgrupp. Framgångsrik implementering betyder att idéerna inte bara ska komma från dig. Fråga efter volontärer från alla delar av företaget. Det gör att handlingsplanen du kommer fram till blir realistisk, och det ökar chansen till buy-in från hela företaget.
• Överväg att nätverka med likasinnade företag från andra sektorer inklusive dina nyckelkunder. Det kommer att ge en möjlighet att lära sig vad som har fungerat och vad som inte har fungerat. Detta kommer att resultera i att du får nya idéer och strategier
• Håll utkik efter min nästa och sista artikel i den här serien. Jag kommer att dela med mig av specifika åtgärdspunkter för att hjälpa dig att implementera en 3Ps-strategi.

Det är dags att utvecklas!

3Ps-metoden har aldrig varit mer relevant. Organisationer som ignorerar detta tillvägagångssätt riskerar att förlora affärer och potentiellt misslyckas. Du vill inte bli nästa Blockbusters eller Toys "R" Us.