Kişiselleştirilmiş ürünlerde matbaacılar için iş fırsatları

Kişiselleştirilmiş ve bireyselleştirilmiş ürünler popülerdir ve bu özellikle hem Y Kuşağı hem de Z Kuşağı için geçerlidir. Sonja Angerer, bu segmentteki matbaacılar için mevcut fırsatları ve onlardan neler bekleyebileceklerini paylaşıyor.

Ikea mobilyaları neden bu kadar popüler? Katkıda bulunan bir faktör, bunun kendilerinin inşa etmesi gereken bir şey olmasıdır. Bu, bilim tarafından "sahiplik etkisi" olarak bilinir ve günümüz pazarlamasında kişiselleştirme ve bireyselleştirmenin neden bu kadar önemli olduğunun bir nedenidir. Bu etki Y kuşağı ve Z kuşağıyla da sınırlı değil, diğer yaş gruplarında da etkili.

Başlık: Kişiselleştirilmiş ürünleri sevenler yalnızca Y kuşağı değil. Resim Kredisi: S. Angerer

Kişiselleştirme ve kişiselleştirme: Tanımlar

Satış promosyonunda kişiselleştirme, müşterinin bir ürünü kendi gereksinimlerine göre uyarlayabilmesi anlamına gelir. İyi bilinen bir örnek, yeni bir araba sipariş etmektir: burada bir "yapılandırıcı" ile iç mekan ve boya için farklı varyantlar, renkler ve tasarımlar arasından seçim yapabilirsiniz. Birçok spor malzemesi üreticisi ve moda tasarımcısı da bu tür kişiselleştirilmiş ürünler sunmaktadır.

Çoğu durumda bunlar, önceden belirlenmiş bir paletten yapılan basit ayarlamaların yanı sıra baskılı veya işlemeli monogramlar gibi ek hizmetlerdir. Bu nedenle müşteriye özel seri üretim veya "ön kişiselleştirme"yi akılda tutmak önemlidir. "Kendi kendine kişiselleştirme", Modu Sandalyede mümkün olduğu gibi, müşterinin büyük ölçüde öğeleri tasarladığı anlamına gelir.

Pazarlamada kişiselleştirme, ürünün tam olarak bireysel müşteriye göre uyarlanmasıdır. Bu, önceden seçilmiş konuları gösteren içeriği görüntüleyen bir web sitesi olabilir. Veya alıcıya ismiyle hitap eden basılı bir posta. Banka veya sağlık kartı gibi kişiye özel isimler taşıyan çipli kartların üretimine genellikle "kitlesel kişiselleştirme" adı veriliyor.
Sektörde çoğunlukla "kişiselleştirme" ve "bireyselleştirme" terimleri net bir şekilde ayrılmamakta, eşanlamlı olarak kullanılmaktadır.

Altyazı: Araba kaplama da son tüketiciler tarafından olumlu karşılanıyor: Bu, bu karavanı kişisel kılıyor. Resim Kredisi: S. Angerer

Kişiye özel ürün çeşitleri

Dijital baskı, dijital kesim, lazerleme ve gravür, seri üretilen birçok ürünün müşteri gereksinimlerine daha uyarlanabilir olmasına yol açtı. Bu, geniş bir kişiselleştirilmiş ürün yelpazesine yol açmıştır; aşağıda kişiselleştirilmiş ürünlere örnekler verilmiştir:

- Promosyon eşyalar
- Fotoğraf Hediyeleri
- Baskılı iç dekorasyon ve ev tekstili
- Baskılı cam
- Kişiselleştirilmiş moda ve ürünler
- Özel tekstil baskıları
- Baskılı aksesuarlar ve kılıflar
- Mobilya ve mobilya filmleri
- Müşteri ihtiyaçlarına göre yemek
- Araç kaplama

Ancak bu farklı uygulamaların ortak noktaları vardır. İlk olarak, bunlar genellikle modaya uygun ürünlerdir. Bu, talebin çok hızlı artabileceği gibi aynı hızla düşebileceği anlamına da gelir. İkinci olarak, yalnızca çevrimiçi matbaacılar kişiselleştirilmiş ürünler için yeterli müşteri bulabileceğinden, dağıtımlar web'e bağlıdır. Müşteriler kişisel ürünlerini çevrimiçi mağazalarda servise ihtiyaç duymadan yapılandırabilirler. Web2Print olmadan çoğu kişiselleştirilmiş ürün uygulanamaz.

Başlık: Dijital baskı sayesinde basit bir temizlik bezinden kişiselleştirilmiş bir hediyeye kadar. Resim Kredisi: S. Angerer

Kişiselleştirilmiş ürünler üretmek için gerekli ekipmanlar

Kişiselleştirilmiş ürünler üretmek için gereken makineler halihazırda matbaalarda ve tabela imalatçılarında mevcuttur; örnekler aşağıdakileri içerir:

• UV ile kürlenebilen, eko-solvent ve lateks mürekkepli dijital yazıcı
• Tekstil yazıcıları ( transfer ve direkt baskı işlemleri)
• Dijital Kesim Masaları
• Lazer kesici
• Gravür makineleri
• Endüstriyel dikiş makineleri
• Kaynak makineleri

Ek olarak, vasıflı personel, kişiselleştirilmiş ürün üretimini gerçekleştirmek üzere kolayca eğitilebilir. Bu, matbaacıların özelleştirilmiş ürünlere yönelik artan talebe hızlı bir şekilde yanıt vermesini ve verimli bir şekilde karşılamasını sağlar. Ayrıca portföyü genişletmek ve kişiselleştirilmiş ürünlerle yeni müşteriler çekmek için mükemmel bir iş fırsatı sağlar.

Kişiselleştirilmiş ürünlerle işe başlayın

Açıkhava reklamcılığı ve POS uygulamalarında iş kaybı yaşayan matbaacılar, artık kişiye özel ürünlerle yeni ve kazançlı pazarlara ulaşma imkanına sahip. Müşteriler kişiselleştirilmiş ürünleri için önemli miktarda para ödemeye hazırdır.

Ancak kişiselleştirilmiş ürünlere yönelik iş akışları, bir yazıcının alışık olduğundan önemli ölçüde farklıdır çünkü bu müşteriler B2B müşterileri değil, son tüketicilerdir. Bu, yeni iş ortaklarının baskı ve üretim konusunda muhtemelen çok az uzmanlığa sahip olacağı ve muhtemelen kurumsal müşterilerden daha fazla desteğe ihtiyaç duyacağı anlamına geliyor.

Nihai tüketicilerin de Avrupa Birliği'nde çok güçlü hakları var. Ancak bunların hepsi özelleştirilmiş ürünler için geçerli değildir. Bununla birlikte, son müşteri işine giren matbaacıların hüküm ve koşullarını uyarlamayı düşünmesi gerekir. Ayrıca Güvenilir Mağazalar gibi tüketici hizmet standartlarının belgelendirilmesine yatırım yapmak da faydalı olabilir.

Kişiselleştirilmiş ürünler satarak bir matbaacı aynı zamanda bir ürün üreticisi haline gelir. Bu, ürünlerinin güvenliğini garanti etmeleri ve endüstri standartlarına uymaları gerektiği anlamına gelir. Ayrıca son müşteriler, özellikle baskılı tekstillerde çevre ve sürdürülebilirlik sertifikalarına giderek daha fazla önem veriyor.

Şu anda matbaacıların kişiselleştirilmiş ürünler satarak işlerini genişletmeleri ve farklılaştırmaları için iyi fırsatlar var. Sonuçta genç kuşaklar bilinçli ve bireysel tüketim peşinde. Ancak böyle bir iş kolunun kurulmasında harcanan çabayı da küçümsememek gerekir. Bu, gerekli makineler halihazırda mevcut olsa bile geçerlidir.

Kişiselleştirme de dahil olmak üzere geniş bir sektör yelpazesini kapsayan en son içeriği keşfetmek için FESPA'nın İngilizce, İspanyolca ve Almanca dillerinde sunulan ücretsiz aylık FESPA World bültenine kaydolun.

Müşterilerinize kitlesel kişiselleştirme sunmak için Avrupa'nın baskıda kişiselleştirmeye odaklanan tek etkinliği olan Kişiselleştirme Deneyimi, 6 – 9 Mayıs 2025 tarihleri arasında Almanya'daki Messe Berlin'e geri dönecek. Ziyaret etmek için ilginizi buradan kaydedin.