İnsanlar, gezegen, kâr: 2020'lerde lider bir baskı şirketi yaratmaya alternatif bir yaklaşım

Üç makalenin ilkinde, Karlı Baskı İlişkileri Kurucu Direktörü Matthew Parker, 'üç P'nin şirketinizi nasıl daha yenilikçi, sürdürülebilir ve karlı hale getirebileceğini tartışıyor.

Pek çok matbaa şirketi için mevcut tek satış stratejisi, işi fiyat üzerinden kazanmaktır. Bu, rakipler birbirlerinin altından teklif vermeye çalıştıkça, sürekli olarak dibe doğru bir yarışa yol açar.

Tamamen kâra dayalı bir matbaa şirketi olmak zor

Fiyatları sürdürülebilir bir şekilde düşürmenin tek yolu maliyetleri azaltmaktır. Bu nedenle, genellikle ölçek ekonomileri sağlama kapasitesinde büyüme baskısı vardır. Bu stratejiyle ilgili sorun, cirodaki bir büyümenin mutlaka kârlardaki bir büyümeye eşit olmamasıdır. Basım şirketleri, emtia ürünlerine adanmış fabrikalar haline geldi.

Ancak, bir şirketi daha karlı, yenilikçi ve sürdürülebilir bir organizasyona dönüştürebilecek alternatif bir yaklaşım var. Bu yaklaşıma üçlü alt çizgi denir.

Üçlü alt çizgi nedir?

Üçlü alt çizgi genellikle 'üç P' veya 3P'ye basitleştirilir: insanlar, gezegen ve kâr. Geçmişin fiyat odaklı zihniyetinden uzaklaşarak ve bir şirketin iş yapma şeklini değiştirerek hem kendisine hem de müşterilerine yardımcı olmak için farklı bir şirket kültürü yaratmayı amaçlamaktadır. Buradaki fikir, iyilik yaparak iyiyi (hatta daha iyisini) yapmanın mümkün olmasıdır.

Üçlü alt çizgi teorisi ilk olarak 1994 yılında yazar, danışman ve girişimci John Elkington tarafından geliştirildi. Kendisini “kurumsal sorumluluk ve sürdürülebilir kapitalizm konusunda dünya otoritesi” olarak tanımlıyor. Elkington, “üçlü alt çizgi, bir şirketin sosyal, çevresel ve ekonomik etkisini inceleyen bir sürdürülebilirlik çerçevesidir” diyor. Onun için önem, bu teorinin sadece finansal terimlerden ziyade ekonomik olarak ölçülmesinde yatmaktadır.

Bir matbaa şirketi, salt kâr odağından uzaklaşarak ve bunun yerine üç P'ye odaklanarak dinamiklerini değiştirebilir. Üç P'ye daha ayrıntılı bir göz atalım.

İnsanlar

Çoğu çalışan parasal kazançlar tarafından yönlendirilmez. 2021'de yapılan bir anket, çalışanların %36'sının işte daha mutlu olmak için maaşlarından 5.000 ABD dolarından vazgeçeceğini gösterdi. Mutluluk aynı zamanda çalışanların %10 daha az hasta olması ve satış görevlilerinin %37 daha fazla satış yapmasıyla da bağlantılıydı. Bir iş gücü işverenlerine bağlı kalırsa, işe alma ve elde tutma maliyetleri de düşer.

Topluluğa odaklanmak, üç P'nin önemli bir parçasıdır. Çalışanlara topluma veya hayır kurumlarına yardım etmek için gönüllü günler vermek herkes için büyük bir fark yaratabilir. Örneğin, Birleşik Krallık'ta St Austell Printing Company, çok çeşitli yerel organizasyonlara ve hayır kurumlarına hibe ve sponsorluk sunan Cornwall Community Foundation Business Club'ın bir üyesidir.

İnsanlara odaklanmak, satışların artmasına da yardımcı olabilir. Awesome Merchandise, özellikle fabrikalarının yakınında bulunan müşterilerini öne çıkarır ve tanıtır. Firma ayrıca hizmet ettikleri sektörlere ulaşmak ve onlara yardım etmek için çok zaman harcıyor: örneğin bağımsız plak şirketleri.

Çalışanlara ve topluma sağlanan faydalara odaklanmak yalnızca bir kuruluş olarak size yardımcı olmakla kalmaz: topluluklara yardım etmek, çeşitliliği teşvik etmek ve çocuk bakım hizmetini iyileştirmek, tümü daha sağlıklı bir ekonomiye yol açar. Ve bu iş için iyi.

Gezegen

Baskının gezegen üzerindeki çevresel etkisi bir süredir sıcak bir konu olmuştur. Şu anda özellikle hazır giyim ve geniş format sektörlerinde güncel hale geliyor. Alıcılar sürdürülebilir mürekkepler ve yüzeyler talep ediyor. Ürünlerin karbon ayak izi yakında yaygınlaşacak.

Bu da şirketlerin ayak izlerini azaltmaları için baskı yaratıyor. Yenilenebilir enerji, enerjinin azaltılması ve atıkların azaltılması şu anda bir şirketin gündeminin en üstünde olması gereken maddelerden sadece birkaçı. Bu sadece fabrika veya firmanın kendisiyle sınırlı değildir: şirketlerin de tedarik zinciri ayak izlerini incelemeye başlaması gerekir.

Enerjiyi ve israfı azaltmak maliyetleri önemli ölçüde azaltabilir. Daha düşük bir karbon ayak izi bırakmak bir maliyet olmak zorunda değildir. Ve bu, gezegenimizi sürdürülebilir küresel sıcaklıklarda tutma şansımızın daha yüksek olduğu anlamına geliyor.

Kâr

Tüm şirketler hayatta kalabilmek için kar etmek zorundadır. Baskı şirketlerinin çevresel maliyetleri azaltarak ve insanlara odaklanarak kar marjlarını nasıl iyileştirebileceğini gördük.

Bununla birlikte, 3P yaklaşımı, maliyeti düşürmekten daha fazlasıdır. Aynı zamanda şirketinize olan finansal karlardan daha fazlasıdır. Bu, kârlılığın uzun vadede herkes için devam ettiğinin görüldüğü sürdürülebilir bir ekonomi yaratmakla ilgilidir.

Müşteriler de bu yaklaşımı benimseyen şirketleri tanır. Örneğin, beş müşteriden birinin, kârının bir kısmını hayır kurumlarına veren bir şirketi rakiplerine kıyasla kullanma olasılığı daha yüksektir.

Buna karşılık, bazı şirketler hayatta kalma mücadelesinin insanlara ve gezegene çok fazla zaman harcamak için çok büyük olduğunu düşünüyor.

3P'ler yersiz idealizm değil mi?

Üçlü alt çizgi yaklaşımı olmayan bir şirket, yakında birçok alıcı tarafından görmezden gelinecektir. Tüketiciler, etik, sürdürülebilir mal ve hizmetlere yönelik talebi yönlendiriyor. Markalar artık bu standartları tedarik zincirlerinde uyguluyor.

Ayrıca, en iyi çalışanlar, doğru kültüre ve yaklaşıma sahip olmayan şirketlerde çalışmayı giderek daha fazla reddediyor. Gelecekteki makalelerde göreceğimiz gibi, doğru işgücü kültürünü oluşturmak bir şirketin başarısında büyük bir fark yaratabilir.

En önemlisi, bu yeni yollarla düşünmek, fiyatlara amansız odaklanmayı durdurur. Bunun yerine, inovasyona ve iş yürütmeye yönelik yeni bakış açılarına yol açar. 3P'ler, gelişen ve karlı bir baskı şirketi oluşturmaya yardımcı olabilir.

3P fikrini beğendiyseniz, üç eylem noktası:

1. Genel müdür, operasyon müdürü ve satış müdürü gibi kilit şirket paydaşlarıyla 3P fikrini yükseltin. Konsepti tanıtmaya ve üst yönetim ekibiyle farkındalık yaratmaya başlayın.

2. Müşterilerinizle 3P'ler hakkında konuşun. Birçoğunun bu yaklaşımı destekleyeceğini ve size tercih edilen bir tedarikçi statüsü vereceğini görebilirsiniz. Ek olarak, yapmanızı istedikleri belirli 3P eylem noktaları olup olmadığını sorun. Taleplerini benimsemek, onlarla daha güçlü bir ilişki oluşturacak ve yeni satın alma yönergelerine uymanızı sağlayacaktır.

3. 3P'lerin uygulanmasının bir baskı şirketinin performansını nasıl iyileştirebileceğine dair daha spesifik örnekler gösterdiğim bir sonraki makaleme bakın.

Alt satırda sadece paradan daha fazlası olmalı

Bununla birlikte, 3P yaklaşımını uygulamak, aslında kârlılığı artırmaya yardımcı olabilir. Ayrıca, daha sürdürülebilir, çevik ve pazar lideri bir şirket yaratması muhtemeldir.

Bir sonraki yazımda şirket performansınızı iyileştirmek için 3P yaklaşımını nasıl uygulayabileceğinizi daha detaylı anlatacağım.