Üç P'yi takip ederek daha büyük karlar elde edin

Üç makalenin ikincisinde, Karlı Baskı İlişkileri Kurucu Direktörü Matthew Parker, insan-gezegen-kar ilkesini izlemenin sürdürülebilir başarıya giden yolun nasıl olduğunu anlatıyor.

Gelişmeyen şirketlere ne olur?

Gişe rekorları kıran, Polaroid, Oyuncaklar “R” Us ve Pan Am'ı hatırlıyor musunuz? Tüm büyük markaların tek bir ortak noktası var: zamanla değişmediler ve iflas ettiler. Diğer birçok şirket , gelişmede başarısız olmakla aynı hatayı yaptı.

Birçok matbaa şirketi de değişimde yavaştır. Bir endüstri olarak, yeni teknolojiler yaratmada ve müşteriler için daha fazla ürün geliştirmede çok iyiyiz. Ancak birçok şirket, değişken bir satın alma ortamına uyum sağlama konusunda daha az başarılıdır.

Şu anda, daha sürdürülebilir bir üretim ve tedarik ortamına geçişe büyük önem verilmektedir. Son makalemde , üçlü alt çizgi ve üç Ps (veya 3Ps) kavramını tanıttım: insanlar, gezegen ve kâr. Bu yaklaşımı benimsemek, markaların ve alıcıların değişen taleplerine uyum sağlamanın çok etkili bir yolu olabilir.

3P yaklaşımı, alıcı taleplerini karşılamanın bir yolundan çok daha fazlasıdır. Bu kültürü benimsemek, artık matbaa şirketlerini tehdit eden birçok zorluğa çözüm getiriyor.

3P'lerin matbaa şirketlerine pratikte nasıl yardımcı olabileceğine derinlemesine bir göz atalım.

İnsanlar

3P'lerin merkezinde yer alan insan unsuru, doğru şirket kültürünü yaratmaktır. Basitçe söylemek gerekirse, personelinize bakın, onlar da sizinle ilgilenecektir. Doğal olarak hepimiz elimizden geldiğince personelimize iyi bakmayı ve onlara doğru desteği vermeyi hedeflemeliyiz. Ancak şirketin kendisine de önemli faydaları vardır.

Personel alımı ve elde tutma, son aylarda önemli ölçüde daha zor hale geldi. 2021'deki büyük istihdam trendlerinden biri “Büyük Çıkış” veya “Büyük İstifa” idi . İşe alım, önümüzdeki yıl da bir zorluk olmaya devam edecek. Çalışanına değer veren bir işveren olmak size önemli avantajlar sağlar. İnsanların şirketinize katılmak istemesini sağlamak önemlidir. Ancak, çalışanların kalması için sözlerinizi yerine getirmeniz de çok önemlidir. 2021'deki en önemli metriklerden biri personeli elde tutma : personelin ne istediğini düşünmek ve bunun ötesine geçmek. Bunun yakın zamanda değişmesi pek olası değil.

Doğru kültürü oluşturmak, sadece orada çalışmak yerine şirketlerine yardım etmek isteyen çalışanlara yol açar. Bu, bir kuruluş için büyük avantajlar sağlayabilir. Ekip üyeleri, nasıl daha verimli üretim yapılabileceğini, israfın nasıl azaltılacağını ve yeni ürünlerin nasıl oluşturulacağını önermek için motive edilebilir. Ayrıca, motive olmuş her ekip üyesi satışlarda büyük bir fark yaratabilir.

Gezegen

Herkes karbon ayak izini azaltmalı. Bunun anahtarı, ürünleri nasıl ürettiğimizdir. Tüm baskı şirketleri, önümüzdeki birkaç yıl içinde Kapsam 1 ve 2'nin yanı sıra Kapsam 3 karbon nötr olmayı beklemelidir. Markalar bunu talep etmeye başlayacak ve ayrıca çok da uzak olmayan bir gelecekte karbon nötrlüğüne ilişkin yasal gereklilikler de muhtemel. İşletmeler bunun için şimdiden planlamaya başlamalıdır.

Baskı endüstrisi için, Kapsam 3 karbon nötrlüğünün temel unsurları şunları içerir:

• Satın alınan mal ve hizmetler – bu, ofis kalemlerinden preslere, hammaddelere ve enerjiye kadar her şeyi kapsar
• Atık bertarafı – bu, tüm atık ve geri dönüşüm toplamalarının yanı sıra kimyasal imhayı da kapsar
• Satılan ürünlerin kullanımı – bu, ürünlerinizin işletmenizden ayrıldıktan sonra karbon etkisini ölçmeniz gerektiği anlamına gelir. Örneğin, sonunda çöp sahasına giden bir ürünün karbon etkisi nedir? Daha az karbon etkisi olan ürünler yaratmak için neler yapabilirsiniz?
• Taşıma ve dağıtım (yukarı ve aşağı akış) – bu, fabrikanıza yapılan tüm teslimatların yanı sıra ürünlerinizin müşteriye teslimatlarını da kapsar.

Başka bir deyişle, tedarik zincirinizin karbon nötr olduğundan emin olmanız gerekecek. Ayrıca ürettiğinizin karbon yaşam ayak izini de ölçmeniz gerekecek. Halihazırda bu alanda çalışmaya başlayan karbon ölçüm şirketleri var. Basım endüstrisinde uzmanlaşmış bir tanesi CarbonQuota'dır .

Bunu başarmak için şunlara odaklanmak önemli olacaktır:

• Enerjinin azaltılması ve yenilenebilir enerjinin artırılması
• Daha değerli ve daha uzun ömürlü ürünler
• Ürünlerin mümkün olduğunda yeniden kullanılabilir olduğu döngüsel ekonomi.

Ürünlerin yaşam döngüsünü iyileştirmeye ve döngüsel ekonomiye katılmaya iyi bir örnek, mütevazi roller afiştir. Standlar, yeniden kullanılmış parçalardan veya geri dönüştürülmüş malzemelerden elde edilebilir. Afişin kendisi, çevre dostu mürekkeplerle geri dönüştürülebilir bir malzemeye basılmalıdır. Ve şirketler, stantları geri aldıkları ve müşteri için yeni bir afiş ürettikleri veya stantı başka bir müşteri için yeniden kullandıkları bir hizmet sunmalıdır. Bunların hiçbirini başarmak zor değil: sadece yeni bir düşünme biçimi gerektiriyor.

Doğal olarak, gezegenle ilgilenen bir matbaa şirketinin tedarik zinciri şeffaflığı için çalışması gerekiyor. Bu, tedarik zincirinde yukarı akışta neler olduğunu bilmeniz ve bu bilgiyi hem dahili hem de harici olarak iletebilmeniz gerektiği anlamına gelir. Tedarikçileriniz sosyal ve etik politikaları (modern kölelikten kaçınmak için ne yaptıkları gibi), üretimde kullandıkları hammaddeler, nereden geldikleri ve işçilik uygulamaları konusunda açık olmalıdır.

Kâr

Bu değişiklikler finansman gerektirir. Bununla birlikte, yukarıdaki insanlar ve gezegen bölümlerinde ele alınanların çoğu, aslında bir işletmenin kar marjlarını iyileştirecektir.

Verimlilik kazanımları yoluyla işçilik maliyetlerinin azaltılması, enerji maliyetleri ve atıkların tümü, sonuçta büyük bir fark yaratır. Doğru insan politikası işe alım ve eğitim maliyetlerini azaltacak, üretkenliği artıracak ve satışları artıracaktır. Bu faydalar, politikanın maliyetinden birçok kez daha ağır basmalıdır. Doğru gezegen politikası, basitçe enerji ve atıktan kaynaklanan önemli maliyet düşüşleriyle sonuçlanmayacaktır. Yeniden kullanılabilir malzemelere geçiş, daha düşük çıktı maliyetleriyle sonuçlanabilir. Örneğin, geri kazanılmış rulo afiş standlarının kullanılması, yenilerini satın almaktan daha uygun maliyetli olabilir ve önemli ölçüde sınırlı kaynakların toplam tüketimini azaltır. Ayrıca, yeniden kullanılabilecek veya parçaların geri alınabileceği ekipman için takas için potansiyel olarak daha fazla fırsat vardır. Yine, doğru gezegen politikasının içerdiği maliyetler, potansiyel olarak ortaya çıkan tasarruflardan çok daha küçüktür.

Elde ettiğiniz ekstra kazançlarla ne yapmalısınız? Unutmayın, 3P yaklaşımı sadece şirketinizle değil, dünyayla da ilgilidir. Aşağıdakilere kârın bir oranını koymayı düşünün:

• Hayırseverlik – bu aynı zamanda profilinizi geliştirecek ve bunun önemli olduğu müşterileri çekecektir.
• Araştırma – sizi pazar lideri yapacak yeni süreçler ve ürünler yaratın
• Personel – başarınızdaki rolleri için çalışanlarınızı hem maddi hem de sosyal olarak ödüllendirin ve başarınızdan hem kendilerinin hem de toplumlarının faydalandığını anlamalarını sağlayın
• Çıraklık – gelecek için doğru personeli geliştirin.

Bu daha küçük şirketler için gerçekçi mi?

Birçok kişi bunun yalnızca büyük kuruluşlar için bir strateji olduğunu düşünebilir. Bununla birlikte, her büyüklükteki şirket bir 3P yaklaşımını benimsemeyi düşünmelidir. Küçük kuruluşların kazanacakları daha çok şey var çünkü daha küçük bir çalışan ekibiyle daha yakın çalışıyorlar. 3P'leri uygulamaya koymakta daha hızlı olabilirler ve şirketin 3P stratejisine katılımı çok daha kolay olacaktır. Bu nedenle başarı şansları daha yüksektir. Ayrıca, birçok değerli tavsiye kaynağı vardır. Bunlardan biri Future Fit Business .

Bir 3P stratejisini uygulamaya başlamak için üç eylem noktası

• 3Ps çalışma grubu oluşturun. Başarılı uygulama, fikirlerin sadece sizden gelmemesi gerektiği anlamına gelir. Şirketin tüm alanlarından gönüllüler isteyin. Bu, oluşturduğunuz eylem planının gerçekçi olacağı ve tüm şirketten pay alma şansını artıracağı anlamına gelir.
• Anahtar müşterileriniz de dahil olmak üzere diğer sektörlerden benzer fikirlere sahip işletmelerle ağ kurmayı düşünün. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenmek için bir fırsat sağlayacaktır. Bu, yeni fikirler ve stratejiler kazanmanıza neden olacaktır.
• Bu serideki bir sonraki ve son makaleme dikkat edin. Bir 3P stratejisi uygulamanıza yardımcı olacak belirli eylem noktalarını paylaşacağım.

Gelişme zamanı!

3P yaklaşımı hiç bu kadar alakalı olmamıştı. Bu yaklaşımı görmezden gelen kuruluşlar, işlerini kaybetme ve potansiyel olarak başarısız olma riskiyle karşı karşıyadır. Bir sonraki Gişe Rekortmeni veya Oyuncak “R” Us olmak istemezsiniz.