Jak používat LinkedIn k propojení vašeho podnikání

LinkedIn je základní online síťový nástroj pro tisíce společností a miliony lidí - ale jak jej mohou PSP nejlépe využít k podpoře svého podnikání?

Na začátku roku 2019 byl LinkedIn na cestě k předání 600 milionů registrovaných uživatelů, přičemž přibližně polovina z nich byla aktivní měsíčně. Stal se životně důležitým zdrojem, který nejen spojuje lidi, ale je klíčem pro nábor, hledání zaměstnání, marketing a udržování aktuálních zpráv a vývoje v oboru. To platí pro tiskové služby stejně jako cokoli jiného. Ale ne každý se přihlásil - a ti, kteří to možná nepoužívají velmi efektivně.

Síla skupin

• Připojte se ke skupinám. Existují skupiny LinkedIn pro tisíce témat a oblastí a některé pro vás budou relevantní - jedná se o komunitní přístup ke sdílení nápadů a obsahu. Mnoho skupin má společný zájem o polygrafický průmysl. Například skupina pro digitální tisk má více než 93 000 členů, síťová skupina pro tiskový průmysl má 70 000 členů, skupina profesionálů v produkci tisku má 96 000 členů a širokoformátová skupina pro digitální tisk má 21 000 členů. Pokud nemáte pocit, že vám vyhovuje, vytvořte si vlastní skupinu LinkedIn a pozvěte lidi, aby se připojili.

Unikátní nabídka

Možná budete trochu zkaženi na výběr, pokud jde o online marketingové nástroje, přičemž Instagram, Twitter a Facebook jsou všechny cesty, jak najít nebo zůstat v kontaktu se zákazníky. LinkedIn je ale velmi odlišné zvíře. Pro začátečníky je to čistě profesionální síť - spojíte se s bývalými kolegy, kontakty, společnostmi, se kterými jste jednali, a obdivujete je. Není to místo, kam byste chtěli mít rádi politické memy nebo vidět obrázky dětí svého kanadského bratrance. Je to cílené místo pro podnikání, kde je sociální prvek druhořadý.

Zatímco profesionálové zůstávají profesionály, i když se dívají na obrázky na Instagramu nebo tweety na Twitteru, s větší pravděpodobností budou při přihlášení na LinkedIn myslet na podnikání. Toto je domov pro průmyslové články, zprávy, myšlenky - někde se můžete dozvědět o současném myšlení, budovat vztahy a prodávat své vlastní podnikání. V době psaní tohoto článku nám rychlý pohled na začátek našeho zdroje poskytl pohled do neustále se měnícího světa tisku: nová řada rozkládajících se vizitek, zprávy z americké konference o digitálním tisku na textil, workshopy představující flexotisk techniky, tipy na použití integrátorů světla k získání konzistentních expozic na obrazovce a inspirativní #howitsmade videa a pozvánky na webináře.

Dalším klíčovým faktorem je demografická stránka webu. Statistiky ukazují, že přibližně 45% uživatelů je ve vrcholovém managementu - jedná se o lidi, kteří rozhodují, třeba o nákupu tisku - oslovujete lidi, na kterých záleží.

Základy LinkedIn

Vytváření jednotlivých i firemních stránek na LinkedIn je snadné - jedná se o běžné rozhraní, které je snadné sledovat. Chcete-li vypadat profesionálně, přidejte své logo a ujistěte se, že informace, které přidáte do sekce „O nás“, jsou relevantní a dobře napsané. Podobně by se váš profilový obrázek měl lišit od profilu na vašich osobních účtech Instagram / Snapchat / Facebook.

Máte zde prostor, abyste lidem řekli, co děláte, proč jste jiní a proč by měli využívat vaše služby, takže to neztrácejte. Pokud si nejste jisti, jaké dovednosti je třeba zvýraznit, jednoduše procházejte podobné jednotlivce a firmy a podívejte se, jak se prezentují světu. Vezměte v úvahu, kdo je vaše publikum - spotřebitelé nebo jiné podniky, potenciální zaměstnanci nebo partneři.

Po naplnění stránky potřebujete, aby ji lidé viděli. Takže začněte zdravit. Vyhledávací nástroje na LinkedIn mají působivou podrobnost - můžete filtrovat podle země, oblasti, velikosti společnosti, typu a dalších. Můžete snadno najít lidi, se kterými jste se setkali v reálném životě - jakmile jste připojeni na LinkedIn, máte také přístup k jejich kontaktům - odtud můžete exponenciálně rozšířit svůj dosah. Pokud jste společnost, která exportuje nebo importuje, budete moci využít obrovský globální dosah webu.

LinkedIn se stal životně důležitým zdrojem, který nejen spojuje lidi, ale je klíčem pro nábor, hledání zaměstnání, marketing a udržování aktuálních zpráv a vývoje v oboru.

K čemu je LinkedIn?

LinkedIn je to, co děláte. Pokud hledáte zaměstnance, můžete najít lidi s příslušnými dovednostmi - doporučení pro konkrétní funkce, které jsou na webu pečeny, zde opravdu pomáhají, stejně jako doporučení od jejich kontaktů a dalších odborníků. Je snadné zjistit, zda je někdo opravdu tak působivý, jak jeho životopis říká. Potenciální náboráři si také pravděpodobně prohlédnou profil vaší společnosti - je jednodušší najímat pomocí profilu LinkedIn.

Pokud jde o marketing, web může pomoci mnoha způsoby. Za prvé, pouhá přítomnost na profesionálním síťovém webu vás přenese do výkladní skříně. Ty existuješ. Zadruhé můžete vytvářet sponzorovaný obsah a reklamy a cílit na ně s působivou přesností. Chtěli byste platit pouze za nákupčí tisku, generální ředitele nebo krokve na divoké vodě? Můžete přejít na tuto úroveň. Pokud máte na hraní rozpočet na reklamu, je známo, že LinkedIn stojí více za vedení než Facebook, ale tito potenciální zákazníci jsou často kvalitnější a je u nich větší pravděpodobnost převodu. James Hamlin, který byl marketingovým ředitelem řady významných společností, vychvaluje své přednosti v této oblasti: „Je inteligentní, poskytuje užitečné statistiky a informace o tom, kdo se zabývá vaší značkou. Můžete si vybudovat cílenou základnu pro zájemce o propagaci vaší zprávy. “

LinkedIn používá špatně - napůl napsaný profil, který nikdy nezveřejňuje váš vlastní obsah nebo alespoň neinteraguje s tím, který zveřejnili ostatní, a přihlašuje se zřídka - je tupým nástrojem. Je-li dobře používán, je to skvěle zdokonalený nástroj, který můžete použít pro konkurenční výhodu, pro marketing a pro udržení kroku s nejnovějšími změnami v širokém světě tisku.

Nejlepší tipy pro vytváření připojení

• Aby bylo možné LinkedIn co nejlépe využít, je důležité být aktivní. Zveřejňujte relevantní obsah a označte v něm lidi - jednotlivce i společnosti - pro které je podle vás zajímavý. Je to dobrý způsob, jak zajistit, že nebudete jen posílat do prázdna. Nepoužívejte však spam.
• Sledujte a komunikujte s ovlivňujícími. Lidé, kteří pracují v tisku s armádou následovníků, si vás všimnou, když odpovíte na jejich dotazy a odpovíte na jejich obsah.
• Přizpůsobte si své pozvánky. Když se blížíte k lidem, neposílejte jen žádosti, ale pozdravte je a uvědomte si, že vás potřebují znát. Jak říká James Hamlin: „Respektujte platformu. Použijte jej k tomu, na co je určena. Vytvořte spojení, která skutečně znáte nebo vám mohou poskytnout skutečnou hodnotu. Jedná se o hru kvality proti množství. “
• Být milý. Přidejte doporučení bývalým kolegům nebo doporučení pro zákazníky. Nebudete je žádat, aby vám to odplatili, ale zvyšuje to šanci, že tak učiní.