Jak rozvíjet vaše podnikání v personalizaci malého formátu

Zakladatel společnosti Ghost GmbH David Kandelhardt hovoří s klubem FESPA o novém vývoji v oblasti personalizace v malém formátu a poskytuje tři tipy, jak mohou podniky ovládnout trh.

Personalizace jako koncept existuje už nějakou dobu, ale byla omezena na určité typy substrátů a na rozsah výroby, který si uživatelé přejí spustit. Nové technologie pro přenos a sublimační tisk nyní znamenají, že podniky mohou dělat vysoce kvalitní krátkodobé zakázky, aby uspokojily poptávku po personalizaci v malém měřítku.

Jednou z takových společností, která pomáhá malým podnikům zefektivnit jejich provoz, je Ghost GmbH, která nabízí jedinečné možnosti tisku v bílém toneru na tmavé podklady.

"Přenos toneru už nějakou dobu existuje." říká Kandelhardt. "To umožňuje zákazníkům použít přenosový papír, který je potištěn laserovou tiskárnou a poté přenesen na podklad." To poskytlo uživatelům příležitost provozovat malé série na maloformátové laserové tiskárně za velmi přijatelnou cenu.

"Nevýhodou bylo, že bílá barva byla k dispozici pouze pro velmi omezený počet nákladných strojů." Nyní jsme vyvinuli kazety s bílým tonerem pro více než 700 různých, velmi cenově dostupných standardních laserových tiskáren, což znamená, že nastavení pro uživatele by bylo méně než 800 EUR na nastavení systému, na rozdíl od přibližně 3 000 EUR požadovaných pro specializovanější stroje. “

Technologie jako je tato mohou umožnit nastavení menších personalizačních operací za mnohem přijatelnější cenu. A menší podniky jsou tam, kde vidíme obrovský růst na trhu personalizace, říká Kandelhardt.

"Personalizace se vždy prováděla ve víceméně velkém měřítku - rozdělení nákladů na malé série s využitím tradičních technologií, jako je sítotisk nebo přímo na oděv, nebylo dobré."

„Nyní, když technologie a cena personalizovaných položek klesá, jsou zákazníci ochotni zaplatit cenu za malé série, přičemž studie společnosti Deloitte ukazuje, že 1 z 5 spotřebitelů, kteří projevili zájem o personalizované produkty nebo služby, jsou ochotni zaplatit 20% pojistné. U malých sérií bude prémie o něco klidnější, protože spotřebitelé jsou zvyklí platit prémie za malé dávkové produkty. “

Kandelhardt vidí růst trhu pro různé aplikace malého rozsahu, se zvláštními příležitostmi v oblasti oblečení pro zákazníky, včetně místních sportovních týmů a malých podniků.

Společnost Ghost GmbH také uvádí na trh novou sublimační tonerovou kazetu - běžnou sadu tonerových kazet CMYK pro řadu velmi dostupných malých tiskáren, které lze použít k přenosu na polyesterové přířezy vhodné pro sublimaci.

„To má oproti tradičnímu inkoustovému tisku tři výhody: zaprvé můžete tisknout na jakýkoli kopírovací papír, čímž se sníží potřeba (a nákladů na) reliéfní listový papír. Zadruhé, protože laserová technologie používá prášek jako základ pro svůj postup tisku, je překonána obvyklá otázka blokování nebo vysychání tiskových hlav. A za třetí, zákazník nemusí volit mezi sublimačním tiskem a přenosovým tiskem - obojí je možné na jednom stroji. “

Výhody této malé přenosové technologie by však neměly brát v úvahu pouze menší tiskové podniky, říká Kandelhardt. Klíčem k úspěšnému podnikání v oblasti personalizace větší velikosti je použití obou procesů k nejlepšímu splnění požadavků.

"Sítotisk v měřítku nikdy nebude porazitelný za cenu za kus." Technologie přenosu však může být efektivně provozována společně se zařízením pro sítotisk.

„Pokud zákazník požádá o přidání dalších osobních údajů k rozsáhlému tisku, který již probíhá na sítotiskárně, lze tyto podrobnosti přidat pomocí technologie přenosu, přičemž přenos je velmi podobný sítotisku, pokud jde o pocit na textil a pratelnost. Pokud si zákazníci chtějí prohlédnout prototypy, nejlépe je to provést na malé tiskárně. Takže tyto technologie mohou velmi dobře koexistovat v zařízení jedné tiskárny. “

Tři tipy pro rozvoj vašeho podnikání

1. Investujte do svého designu

Mít správnou technologii a správnou cenu je jedna věc, ale to, co vás opravdu odlišuje od konkurence, je nabídka designu, který je pro zákazníky nejatraktivnější a za který jsou ochotni zaplatit. Najděte dobré zdroje pro design a pomocí maket otestujte atraktivitu designu pro vaši zákaznickou základnu.

2. Najděte si své místo

Identifikace specializované části trhu, na kterou je cíleno, je skvělý způsob, jak chránit vaše podnikání a pomoci vytvořit marži. Například svatby jsou oblastí, kde jsou zákazníci z velké části ochotni platit prémie, a pro kterou existuje řada odpovídajících položek, které lze prodat jednomu zákazníkovi; od pozvánek přes ubrousky až po prostírání. Jakmile si v tomto výklenku vytvoříte přítomnost, je snadné generovat následné objednávky, když se začnete specializovat a standardizovat své procesy.

3. Určete své marketingové platformy

Je důležité určit správné nástroje, kterými se můžete dostat k svým zákazníkům, nejen zacházet s obry sociálních médií - Twitter, Facebook a Instagram - jako s vhodnými pro hromadné použití. Pokud například hledáte vyvinout řadu produktů pro hotelový řetězec, lidé, kteří dělají tato nákupní rozhodnutí, s největší pravděpodobností nenajdete na Facebooku. Spíše je lze najít na LinkedIn nebo na průmyslových fórech nebo na výstavách pro odvětví pohostinství. Posuďte vhodnost všech marketingových kanálů pro vaše publikum.