Jak uspět při plánování nástupnictví

Pokud plánujete prodat nebo darovat své tiskové podnikání rodinnému příslušníkovi, vyplatí se znát výhody a nevýhody a jak to udělat legálně.

Pro mnoho tiskáren je důležitým faktorem to, co se stane s vaší firmou po odchodu do důchodu nebo po přesunu. I když byste mohli být spokojeni s prodejem jiné straně, můžete si stejně přát udržet své podnikání v tisku v rodině. Tímto způsobem můžete zajistit, že podnikání, které jste strávili roky budováním, bude i nadále přínosem pro vaše blízké a možná i celé generace.

Ken Hanulec, viceprezident pro marketing v EFI, který hovořil o plánování nástupnictví na FESPA Global Print Expo v Mnichově počátkem tohoto roku, říká, že zajištění hladkého přechodu je zásadní: „Je třeba zavést strategii - vytvořit proces s milníky a cílovými daty, aby nástupce rozuměl všem aspektům podnikání. “

Neexistuje žádný správný nebo nesprávný přístup, ale je nezbytné definovat dovednosti a vlastnosti potřebné u nástupce

Mnoho tiskáren je rodinnými podniky a mnoho z nich prochází úspěšným přechodem na další generaci a při tom zdokonaluje svou nabídku. Ken kývne na Béflex, například rodinnou společnost v Maďarsku, kde převzal společnost od jeho rodičů generální ředitel Bárán László.

Bárán významně rozrostl společnost od skromných počátků a nyní tvoří export až 55% jeho obratu prostřednictvím exportu, hlavně do Evropy. Sám sebe vidí jako prvotního osvojitele investic do průkopnických technologií, včetně hybridní tiskárny EFI VUTEk h5 a pracovního postupu EFI Midmarket Print Suite ERP. Tyto tiskové systémy umožňují společnosti podniknout komplexní a vícevrstvá řešení pro nadnárodní společnosti. Vidí však tuto snahu zkoušet nové technologické cesty ne jako rozchod s tím, jak rodiče dělají věci, ale jako vlastnost „v DNA společnosti“. Báránovi rodiče na počátku 90. let propašovali do Maďarska první speciální automat na řezání dopisů, který byl v té době ještě zakázán.

Je důležité mít hladké, řádné a legální předání, a proto stojí za to věnovat si čas pochopení výzev. Ken říká: „Neexistuje žádný správný nebo špatný přístup, ale je nezbytné definovat dovednosti a vlastnosti potřebné u nástupce.“

Proč to mít v rodině?

Existuje mnoho důvodů, proč byste raději měli udržovat tiskové podnikání v rodině, než aby jste jej inkasovali nebo opustili. Existují samozřejmě finanční důvody, protože úspěšné podnikání může poskytnout stabilitu další generaci. Může se stát, že vaše děti vyrůstaly, jak se vaše společnost rozvíjela, a mají hluboké znalosti o její kultuře. Mohou je znát vaši klienti a zákazníci, kteří také chtějí hladké předání. Možná jste investovali čas a peníze do výcviku nové generace a nechcete vidět, jak by to bylo zbytečné.

Samozřejmě, zda vaše rodina chce pokračovat v podnikání, je zcela jiná věc - ale pro účely toho předpokládejme, že to tak je. Koneckonců, tiskový průmysl zaznamenal pozoruhodný technologický skok vpřed a přinesl s sebou vzrušující nové příležitosti. Nejedná se o umírajícího dinosaura průmyslového odvětví a čerstvá krev může být klíčem k využívání těchto odvážných nových podniků.

Zavedení nového managementu obvykle znamená změnu v podnikání, což může vést k vnitřním sporům v manažerském týmu

Pokud plánujete předat své podnikání za několik let nebo dokonce později, může se vám vyplatit dividenda, aby vaše rodina získala zkušenosti zevnitř i mimo vaši společnost. Ať už jde o lepší porozumění vašim zákazníkům nebo vaší konkurenci, ocenění různých paradigmat nevyhnutelně vytvoří výhody, jakmile se stanou odpovědnými za podnikání.

Úskalí předávání vašeho podnikání

Pokud není správně zpracováno, mohou nastat problémy se samotným nástupnictvím. Za prvé, budete se muset ujistit, že jsou v dobré pozici pro úspěšné podnikání - adekvátně vyškolení, au fait se zákazníky a co je nejdůležitější, ochotní rozvíjet podnikání a nadále se přizpůsobovat, jak nastanou budoucí tržní změny . Pokud nejsou připraveni, podnikání může okamžitě trpět - a může se stát, že v důsledku toho utrpí váš vztah s kýmkoli, na koho jste podnik převedli.

Pokud jste strávili desetiletí vývojem firmy nebo značky, poslední věcí, kterou chcete, je vidět zakladatele poté, co jste odstoupili

Ken si myslí, že změna s sebou vždy nese riziko: „Zavedení nového managementu obvykle znamená změnu pro podnikání, což může vést k vnitřním sporům v rámci manažerského týmu i zaměstnanců. Může dojít k neshodě ohledně směru společnosti, mezi odděleními, probíhajícími projekty atd. “

Pokud jste strávili desítky let vývojem firmy nebo značky, poslední věcí, kterou chcete, je vidět, jak se po odstoupení chlubí - nechcete, aby utrpěla finanční nebo reputační ztráty, což by mohlo vyvolat prudkost rodiny.

Pokud je převzatým členem rodiny ten, se kterým vaši zákazníci nejsou obeznámeni, věnujte čas jejich představení a usazení. Zákazníci s opakováním si cení známé tváře a vaše náhlá nepřítomnost by je mohla poslat jinam, pokud nepřevedete nový vlastník / vedení v.

Některé společnosti se zavírají kvůli tomu, že nemohou najít nástupce, ale na druhé straně mnoho dalších roste.

Další záležitosti, na které je třeba dávat pozor, mají většinou právní povahu - převod podniku na jméno, dosažení dohody o hotovostních rezervách, sdílení zisku, odměňování pro sebe, pokud si přejete zůstat ve společnosti zapojeni možná jako poradci nebo ředitelé. Bude nutné převést pojistné smlouvy, bankovní účty a další. Možná také podnik prodáváte, spíše než jej pouze předáváte, a budete muset dohodnout částku za nákup, která je pro obě strany přijatelná a spravedlivá.

Ocenění může být obtížná oblast, možná zejména u členů rodiny. Vypracujte svá čistá aktiva (odečtěte pasiva od svých aktiv). K ocenění podniku se často používají násobky příjmů po zdanění, obvykle čtyřikrát až desetkrát. Který násobek se použije, závisí na postavení podniku na rozvíjejícím se, vyspělém nebo klesajícím trhu a jeho velikosti - malé podniky obecně přitahují menší násobek. Cenu ovlivní také smlouvy se zákazníky, současná a očekávaná ziskovost, úroveň inovací a pozice v hospodářském cyklu. Měli byste také vypočítat „dobrou vůli“, tedy méně hmotná, ale stále cenná aktiva, jako je pověst, věrní zaměstnanci, ochranné známky a intelektuální vlastnictví.

Ken si myslí, že zprávy o smrti tohoto odvětví z důvodu nedostatku nástupců jsou značně přehnané: „Tiskový průmysl se neustále mění, protože zákazníci požadují vyšší kvalitu, rychlejší řešení a inovativnější aplikace. Výsledkem je, že mnoho tiskáren rozšiřuje své služby a investuje do různých technologií - například vidíme velký nárůst zákazníků, kteří volí tiskárny EFI VUTEk FabriVU, aby zachytili růst měkkého značení. Některé společnosti se ukončují kvůli tomu, že nemohou najít nástupce, ale na druhé straně tolik dalších roste. “

Co dělat dál

Ať už jednáte s rodinou nebo dlouhodobými kolegy, je důležité si uvědomit, že jde o obchod, se kterým jednáte, a proto si musíte zachovat objektivní pohled založený na realistických hodnotách. To znamená vyjednávat stejně jako s externím kupujícím, zaznamenávat všechny podrobnosti a sepisovat smlouvy. Znamená to také pokusit se odložit pocity stranou a především zvážit podnikání. Nakonec jste možná strávili roky vývojem této společnosti a zasloužíte si spravedlivou návratnost uznání těchto snah.

Agenti nebo makléři pro převod podniků jsou obzvláště užiteční, pokud prodáváte externě, protože jednají jako realitní agent, který se nejen pokusí najít vhodného kupce pro vaše podnikání, ale také zpracová podrobnosti transakce. Přesto jsou stále velmi žádaní o rodinné převody, protože vědí, jak promazat kola přechodu a mohou realisticky ocenit podniky. Budou také schopni poradit v klíčových daňových otázkách, jako je dědická daň, a navrhnout způsoby restrukturalizace vaší společnosti, aby se minimalizoval dopad této situace.

Předání vašeho podnikání není snadné - ať už jde o symboliku předání klíčů nebo identifikaci člena rodiny, který má nejlepší pozici pro vykonávání vaší dobré práce - ale je to jednodušší s určitým plánováním a předvídavostí. Nejdůležitějším bodem je dosažení správné rovnováhy pro rodinu a samotné podnikání. Udělejte to a jste tam většinou ...

5 nejlepších tipů

Některé klíčové možnosti, aby byl přechod co nejplynulejší:

• Dostat radu. Transferní agenti vás mohou vést labyrintem legalese a označit potenciální problémy, o kterých jste možná ani neuvažovali.
• Připravte se předem. Ujistěte se, že všichni členové rodiny nebo kolegové, kteří mohou podnikat, jsou obeznámeni se vstupy a výstupy. To může být stejně snadné, jako když jim dorostete role na částečný úvazek.
• Nenechte se ovlivnit emocemi. Pokud je vaše rodina nebo kolegové na palubě s převzetím, musíte zaujmout logický obchodní přístup k tomu, jak se zachází s nástupnictvím.
• Mějte jasno v tom, kdo co dělá. Pokud zůstáváte v podnikání z nějakého důvodu, definujte svou roli předem, abyste předešli budoucím komplikacím.
• Řekněte to svým zákazníkům. Mnozí budou potěšeni, že budou stále jednat se stejnými kontakty, ale nenechávejte je ve tmě.