Jak zvládnout umění vytváření sítí v tisku

Vytváření sítí na výstavách a veletrzích zůstává klíčovou dovedností, kterou musí všechny podniky zvládnout. Zde je návod, jak to udělat správným způsobem ...

Dnes vám bude odpuštěno, že si myslíte, že sociální sítě existují čistě na internetu. I když byste mohli - a měli byste - používat Facebook, Twitter, Instagram a LinkedIn k podpoře a rozvoji vašeho podnikání, existují také skutečné sítě, jak vždy mají, a nikdy by neměly být zlevněny.

Neformální setkání, kterých se každý den účastníme, jsou setkání s lidmi, setkání a pozdravy zákazníků, zasílání e-mailů klientům - ale také formálnější události, které pomohou posílit vaši síť, rozvíjet podnikání a seznámit vás. Důležitost osobních kontaktů je schopnost dynamicky zkoumat dané téma. Pokud se jedná o diskusi s dodavateli zákazníků, tato setkání vám vždy umožní vyzkoušet více spontánních detailů.

Nejen to, že jsou také způsobem, jak se dozvědět o nových trendech a technologiích. Vezměte tedy na vědomí, že jste na cestě k veletrhu nebo k veletrhu, jako je jihoevropský tiskový kongres.

---

Co je na síti?

• Nezapomeňte prodat výhody, které nejsou vlastnosti - a pamatujte jen na to, že odcizenci „tvrdého prodeje“ nepřitahují.
• Nezapomeňte být zdvořilí. Všichni jsme vedli rozhovory s lidmi, kteří nám nevěnují plnou pozornost. Buďte v konverzaci, dokud nebudete mít odpovědi, které potřebujete.
• Nevhazujte vizitky jako konfety. Chudí prodejci potřást rukou a do ní vrazil další kartu. Nejprve si povídejte - karta je koncovkou pro utěsnění vztahu.
• Přátelé první, poslední podnikání. Nesahejte přímo do hřiště nebo do prodejního pole. Než začnete nadhazovat, je důležité vytvořit lidské spojení a najít společnou půdu. První z nich usnadňuje druhé.

Můžete opravdu dát své podnikání do výkladní skříně, zobrazit svou nejlepší práci a prezentovat se lidem, se kterými se setkáváte jako s kým mohou obchodovat

Proč vůbec síť?

Síla sítí umožňuje hlubší porozumění danému tématu, což vám samozřejmě pomáhá snižovat rizika a přijímat lepší rozhodnutí. Čas je drahocenný, když podnikáte, takže doslova vás stojí peníze, pokud jdete na výstavu nebo na veletrh bez plánu. Chcete jednoduše potřást rukou, jíst studenou canape a odejít s kapsou plnou vizitek, kterou nikdy nepoužijete? Ne, chcete se vrátit domů s užitečnými kontakty, abyste mohli ukázat něco za peníze a čas, který jste strávili na akci.

Jsou tyto výhody hmatatelné? Oni mohou být. Jako vystavovatel na takové akci můžete opravdu umístit svou firmu do výkladní skříně, zobrazit svou nejlepší práci a představit se lidem, se kterými se setkáváte, jako s kým mohou obchodovat. Pokud se nechcete vystavovat, můžete si pro stánky a displeje, které vás zajímají, vytvořit linii linií - najít lidi s novými technikami, novým vybavením a diskutovat o budoucí spolupráci nebo obchodních vztazích. Jako Heather Townsendová, autorka Financial Times Guide to Business Networking říká: „Pokud efektivně propojíte síť, vytvoříte vztahy, které vytvoří, proud příležitostí, ze kterých si můžete vybrat.“

Na výstavě není jen jedna osoba, například když navštívíte výstavu FESPA, nejenže budete mávat ramena se zákazníky, dodavateli a výrobci z celého světa, jednou z klíčových výhod je, že se budete moci přihlásit diskuse s obchodními zástupci a inženýry u stejného stolu. Tyto výhody jsou pak zvětšeny, protože veletrhy mají často dostatečnou šíři, aby vás seznámily se všemi tangenciálními příležitostmi, které jste možná dosud neuvažovali. Otevřením se těmto událostem se otevíráte světu možností. A není to všechno práce - hotovo, síťové události mohou být také zábavné.

Udělat dojem

Pokud nechcete jen shromažďovat informace na akci - pokud skutečně chcete dostat své jméno a svou společnost tam venku - zde jsou některé základy, o které se musíte postarat.

Je důležité, abyste byli připraveni: zajistěte si svůj výzkum pomocí aplikací, webů, katalogů a půdorysů před příjezdem, abyste zajistili co nejlepší využití vašeho času a splnění vašich klíčových cílů. Pokud chcete dosáhnout prodeje, ujistěte se, že vaše hřiště je krátké, elegantní a do té míry, protože tato prostředí jsou často tak zaneprázdněna, že můžete mít jen pár minut, abyste svou zprávu přenesli.

Pokud máte obavy o zahájení konverzace s cizími lidmi, ujistěte se, že se účastníte všech akcí, které jsou uspořádány na výstavě. To jsou obvykle dobré ledoborce

Sítě pro méně zkušené

Někteří lidé se zdráhají mluvit s novými lidmi - události v síti často způsobují, že se někteří lidé cítí nepříjemně, ale nejsou sami. Ve stejné lodi je spousta dalších. Jen se vyhněte kardinální chybě - mluvte pouze s lidmi, které znáte. Pokud tak učiníte, půjdete domů a nedosáhnete nic kromě současného stavu.

Pokud máte obavy o zahájení konverzace s cizími lidmi, ujistěte se, že se účastníte všech funkcí nebo seminářů, které jsou organizovány při tisku. To jsou obvykle dobré ledoborce, stejně jako dílny nebo třídy. Jakmile překonáte počáteční nervy, zjistíte, že lidé jsou tu, aby spolu chodili a obchodovali.

Dobrým výchozím bodem je mluvit s ostatními lidmi, kteří jsou také sami. Nejenže najdete snad spřízněného ducha, ale oceníte i to, že vynakládáte úsilí - mnoho slibných přátelství a obchodních vztahů je založeno na tak malých věcech.

---

Sítě: holé minimum

Pokud na síťové události děláte jen tři věci, udělejte to takto ...

• Navázat lidské spojení. Z vašeho plánu se ujistěte, že odhlásíte všechny ze svého seznamu, než se divíte sálům. Než začnete prodávat, vytvořte si lidské spojení a najděte společnou půdu.
• Zahajte konverzaci. Při zahájení konverzace si v klidu připomenout, že váš kolektivní zážitek je jedinečný, a své otázky se sebevědomě zeptejte na nezákonné závažné odpovědi.
• Sledujte všechny slibné kontakty. Tento následný telefonní hovor nebo e-mail může znamenat rozdíl mezi někým, kdo je osobou, se kterou jste se na veletrhu setkali, a tím, že se po mnoho let stanete zákazníkem nebo dodavatelem, kterého si vážíte. David Wilson, autor I Hate Networking Events! , říká, že toto je klíčové: „Pokud nebudete sledovat, pravděpodobně vám chybí příležitost k dalšímu vztahu, pomoci někomu jinému - nebo vydělat peníze.“

---