Pedro Jacques de Sousa z DGI: moje 30letá vášeň pro tisk

Mezinárodní výkonný ředitel Digital GraphicsGroup International (DGI) hovoří o téměř třech desetiletích v tisku, o růstu podniků na nové trhy a o důležitosti vytváření sítí.

Jak začala vaše kariéra v tisku?

V roce 1992 mě francouzský přítel požádal, abych se stal zástupcem francouzské skupiny Affiche Européenne v Portugalsku. V té době to byla největší širokoformátová skupina v Evropě s továrnami ve Francii, Belgii, Polsku a Velké Británii. Nerozuměl jsem ničemu o tisku a pomyslel jsem si: Jak to udělám? Tak jsem to odmítl.

O rok později, po večeři v Paříži se stejným přítelem v polygrafickém průmyslu, se mě zeptal, jestli bych chtěl rychle navštívit jeho továrnu? "Co teď? Téměř v 1 hodinu ráno? “ Řekl jsem. "Ano, pracujeme 24/5," řekl. Když jsem byl uvnitř tehdejší největší velkoformátové tiskárny ve Francii, byl jsem ohromen a najednou jsem pochopil všechny možnosti prodeje na můj domácí trh v Portugalsku. O týden později jsem podepsal smlouvu country manažera na zahájení prodeje venkovních a vnitřních plakátů do Portugalska.

Jak jste rozšířili toto podnikání?

V té době jsem měl sedmileté zkušenosti s marketingem a médii v místě prodeje a mnoho kontaktů s velkými společnostmi a inzerenty FMCG [rychle se měnící spotřební zboží]. Tisk byl dalším produktem, který jsem umístil na můj trh. Všechny produkce byly vyrobeny v několika továrnách, hlavně v Paříži, ale velmi brzy jsem začal spolupracovat se všemi skupinami ve všech továrnách, abych udržel své kontakty. Mezi ně patřil můj starý přítel Christian Duyckaerts [nyní prezident FESPA], který byl manažerem na Hami Screen v Belgii.

Nebyl to snadný úkol, protože jsme vždy byli ve spěchu posílat umělecká díla společností DHL a museli jsme dovážet všechny naše výrobky nákladním nebo leteckým nákladem. Ale podařilo se nám zvýšit nás až na maximální limit 500 000 EUR, když bylo dobré koupit místní tiskárnu.

Vůně uvnitř továrny a hluk tiskařských strojů mi připadala jako hudba

V roce 2000 se skupina spojila s belgickým Hechtem a později s Eclipse v České republice a vytvořila skupinu Impression Group - největší v Evropě se 14 továrnami, 32 obchodními kancelářemi a tržbami 100 milionů EUR.

V Portugalsku po provedení několika přístupů ke stávajícím tiskárnám skupina koupila v té době jedinou tiskárnu dostupnou k prodeji - nejmenší s pouze dvěma obrazovkami CMS a jednou barvou. Za sedm let jsme se stali jedničkou v Portugalsku se všemi třemi technologiemi: obrazovkou, digitální a ofsetovou. Od této fáze byly růst a inovace trvalé, až do poslední operace, kterou jsem provedl v roce 2010: fúze s naším hlavním konkurentem, která se stala největší v Iberii se 110 zaměstnanci a příjmy 15 milionů EUR. Dnes je stále největší tiskovou společností v Portugalsku. Ze skupiny jsem odešel v roce 2012.

Kdy jste si uvědomili, že se z vaší práce stane vášeň?

Vždy jsem byl nadšený z toho, že přináším na trh inovace a nové produkty. Tisk mi ukázal, že každý den byl jiným dnem, s různými produkty a různými způsoby kreativity. Vůně uvnitř továrny a hluk tiskařských strojů mi připadala jako hudba.

Co tě motivuje?

Být inovativní a nepřetržitý otevřený networker. Učit se od ostatních a neustále hledat evoluci. Vždycky si myslím: kde bude trh za 5 až 10 let? Pokud je nový produkt nastaven tak, aby konkuroval našemu, raději s ním začnu pracovat okamžitě, než abych ho nechal pozadu. Pokud jsem se vrátil z veletrhu s ničím novým, nikdy jsem necítil, že by to byla ztráta času, ale potvrzení, že jsem aktuální!

Jakou nejdůležitější změnu jste v širokém formátu za posledních 30 let zaznamenali?

Způsob, jakým polygrafický průmysl vstoupil do všech aspektů našeho života. Dříve jsme tisk považovali za nástroj komunikace. Dnes se s ním oblékáme, chodíme po něm, spíme pod ním a žijeme obklopeni tiskovými řešeními.

Jak jste za ta léta vybudovali DGI?

Společnost DGI byla založena v USA v roce 1984. Jedná se o exkluzivní skupinu výkonných ředitelů v oboru s jedinečnými hodnotami sdílení, přátelství a důvěry. V každé zemi máme exkluzivitu, což dává našim sítím jedinečnou hodnotu pro naše členy. Člen musí být pozván a musí být úspěšný, inovativní a otevřený vůči ostatním členům. Pokud zacílíme na nového člena ze stávající země, musí stávající člen dát souhlas. Do skupiny jsem se připojil v roce 2009 jako portugalský člen, kterého pozvala moje přítelkyně Hwie-Bing Kwee z Omnimark NL.

Dnes pokrýváme všechny kontinenty, ale stále dáváme přednost kvalitě před kvantitou. Nezáleží na velikosti firmy ani na vašem věku. Máme členy s podniky v hodnotě 5 milionů až 350 milionů EUR a ve věku od 25 do 75 let, začínající podniky, první, druhá, třetí a čtvrtá generace.

Jakým výzvám ve své roli mezinárodního výkonného ředitele DGI v současnosti čelíte?

V roce 2013, když jsem se této práce ujal, bylo mým posláním udělat DGI profesionálnějším a udržovat ho v růstu, a to po celou dobu zachování naší jedinečné DNA. Také jsem chtěl na našich každoročních vrcholných schůzkách rozšířit možnosti obsahu a sítí. Skládají se ze čtyř celých dní skvělého networkingu v rodinném prostředí s kombinací obchodních a sociálních agend.

Jak vidíte vztah DGI s FESPA?

FESPA je již mnoho let velmi dobrým partnerem a zdrojem znalostí a inovací pro průmysl a naše členy. Je to přední světová organizace v tomto sektoru; obě strany k sobě přistupují s příležitostmi dát našim členům větší hodnotu a nechat je více spolupracovat. Naše organizace mají zcela odlišné velikosti a úkoly, ale oba vidíme příležitosti v zemích, kde ještě nikdo z nás není.

V jaké podobě bude po COVIDu toto odvětví?

Mohu jen pozitivně myslet a říkat, že budeme silnější! Byla to velká zkouška pro všechny, kteří se dokážou přizpůsobit a přestavět. Všichni hráči v tomto odvětví, od tiskařů po výrobce a prodejce, spolupracují, aby čelili této neuvěřitelné situaci nejen jako odvětví, ale také jako lidská zkušenost. Myslím, že budeme více než kdy jindy motivováni k dalšímu růstu a inovaci.

Jak rád relaxuješ?

Krátké přestávky na poslední chvíli, nejlépe na slunci na prázdné pláži a bez mobilního telefonu. Raději jsem nedosažitelný a dobíjím baterky, než abych byl v nemocnici před přepracováním. Nikdo není nenahraditelný a musíme svým týmům důvěřovat!

Dříve jsme tisk považovali za nástroj komunikace. Dnes se s ním oblékáme, chodíme po něm, spíme pod ním a žijeme obklopeni tiskovými řešeními

Nějaká rada pro ty, kdo dnes začínají v tomto odvětví?

Vše, co zákazníci chtějí, je finální produkt, který odpovídá jejich potřebám. Přemýšlejte o službě, kterou jim můžete poskytnout vyplněním kapacity vašich stávajících tiskáren. Dnes je téměř nemožné být zcela aktuální v oblasti technologií a řešení. Využijte tedy to, co vám polygrafický průmysl nabízí.

Shrňte se třemi slovy.

Odhodlaný, snílek, networker!