Globální: ROI v oblasti web-to-print a dropshippingu

Kdy má smysl využívat dropshippingové služby? Odborníci na web-to-print a plnění Printful nám dávají své nejlepší tipy pro expanzi na globální trhy.

Marže s dropshippingem bývají menší, takže potřebujete prodat mnohem více položek, abyste provozovali ziskový obchod?

Marže se liší podle produktů a máme některé produkty s vysokou marží. Snažíme se však našim zákazníkům nabízet produkty nejvyšší kvality a se správným brandingem/zasíláním zpráv se mohou zákazníci postavit jako prodávající prémiové produkty, takže si pak mohou účtovat více a zvyšovat marže.

Jaké jsou typické objemy potřebné pro řízení podniku, aby se vygeneroval ekvivalent platu na plný úvazek?

Viděli jsme spoustu zákazníků, kteří přeměnili své spěchy s Printful na práci na plný úvazek.

Jak při dropshippingu zajistíte, aby kvalita produktu splňovala očekávání trhu?

Všechny naše objednávky procházejí třístupňovou kontrolou kvality, než je odešleme. Používáme software, který kontroluje grafiku předtím, než ji vytiskneme nebo vyšijeme, naši specialisté na plnění průběžně sledují výrobní proces a po připravení produktu k expedici dochází také ke konečné kontrole kvality.

Proč by tiskárna měla přidat dropshipping do svého portfolia? Jaké jsou marže/návratnost investic?

Přidání služby dropshipping rozšíří váš trh tak, aby zahrnoval prodejce, kteří nemohou držet zásoby, a umožní prodejcům provozovat své podnikání, aniž by se museli starat o jakoukoli logistiku. Prostřednictvím dropshippingu také poskytujete určitou úroveň řízení rizik prodejcům, protože již nemusí spravovat neprodané zásoby. Dropshipping vám může pomoci při přechodu z tiskové společnosti na jednotné kontaktní místo pro prodejce, díky čemuž budou vaše služby dostupnější.

Jak je dropshipping hrozbou pro místní podniky a jak s ním mohou bojovat – jde o jednoduchou představu o tom, co může zákazník získat online (např. mnohem levnější vizitky)?

Globální a místní tiskové společnosti mají tendenci obsluhovat mírně odlišné zákaznické základny. Koncoví spotřebitelé se mohou obávat pouze dodacích lhůt a poplatků, ale prodejci mají různé potřeby, které vyžadují různé přístupy. Místní podniky obvykle mohou svým prodejcům poskytnout rychlejší dodací lhůty, nižší náklady na dopravu a služby šité na míru. Chápou specifika své oblasti a dokážou rychle reagovat na změny místního trhu. Globální tiskové společnosti jako Printful musí rozdělit svou pozornost a lokalizovat své zprávy, což je těžké najít správně. Jsme vhodnější pro zákazníky, kteří potřebují globální přepravu, nebo pro zákazníky, kteří nemají k dispozici místní tiskařské firmy.

Jaká jsou úskalí a skryté náklady dropshippingu?

Využíváním služeb dropshippingu zákazníci předávají značnou míru kontroly, kterou měli dříve nad procesem přepravy, balením a kontrolou kvality produktů. Musíte si toho být vědomi a být odpovědní za udržení dobré pověsti u svých zákazníků. Kromě toho se budete muset vypořádat s vracením zboží od zákazníků, protože někteří vaši prodejci pravděpodobně nebudou mít kapacitu na jejich skladování nebo řádnou likvidaci. Možná budete muset také uvažovat o zavedení více možností označování vašich obalů, protože někteří prodejci to budou považovat za překážku.

Pokud máte několik zařízení, vytváří to také další náklady a odpad kvůli přepravě a balení. Pokud koncový zákazník objedná více položek, které jsou splněny na různých místech, budou tyto položky přicházet samostatně a v různých časech. Snažíme se to zmírnit omezením zbytečných obalů a povzbuzením našich prodejců, aby si vybírali produkty, které lze splnit na jednom trhu, ale každý dropshipper s více pobočkami bude muset tomuto problému čelit.

Takže ti, kteří se chtějí dostat do dropshippingu, potřebují silný a vyvinutý smysl pro svůj trh?

Abyste uspěli, musíte vědět, kdo jsou vaši zákazníci a jaké mohou mít potřeby. Pokud se pokusíte obsloužit trh, o kterém nic nevíte, nebudete vědět, na co se zaměřit nebo jak v tomto prostoru konkurovat. Myslím, že je lepší držet se toho, co znáte, a dělat průběžný výzkum, zvláště pokud s dropshippingem teprve začínáte.