Přímo k zisku s DTG?

Expanze je klíčem k tomu, aby každé moderní tiskové podnikání zůstalo konkurenceschopné. Podíváme se na příležitosti pro PSP v tisku přímo na oděv.

Poskytovatelé tiskových služeb (PSP) čelí rostoucímu tlaku na to, aby se rozšířili ze své obvyklé působnosti a přijali nové typy práce s cílem získat nové zákazníky a udržet si vážené klienty. Toto slovo „diverzifikace“ se v tiskových studiích hodně hodí.

Ale pokud jde o skutečnou expanzi na nový trh, jak můžete zjistit, který krok je pro vás a vaše podnikání vhodný? Jedním z klíčových sektorů uváděných jako možnost realistického rozšíření pro PSP je direct-to-oděv (DTG), přičemž mnoho společností se již rozhodlo.

Ne všichni poskytovatelé platebních služeb však byli schopni provést úspěšný přechod na DTG a byli ponecháni při počítání nákladů - možná po nezvládnutí technologie. Jak tedy můžete přejít na DTG? Jaké faktory musíte před tím vzít v úvahu a jak můžete zjistit, zda je takový podnik vhodný pro vaše podnikání?

DTG: správný krok?

Jednou ze společností, která nejlépe poradí při přechodu do DTG, je Kornit Digital, která se specializuje na řešení digitálního tisku na textil. Oliver Luedtke, ředitel marketingu pro Evropu, Střední východ a Afriku, věří, že se DTG liší od jiných oblastí v tom, že můžete dosáhnout „zdravých marží“ zaměřením služeb na kvalitu vaší práce.




Oliver Luedtke, ředitel marketingu EMEA ve společnosti Kornit Digital, vyzval společnosti PSP, aby spolupracovaly s textilními designéry a vytvořily „něco jedinečného“, aby vynikly z davu na tomto trhu

"Když se podíváte na různé segmenty tisku, existují některé, kde je míra digitální penetrace již docela vysoká - čelíte cenovým bitvám a narušování marží," říká Luedtke. „Tisk DTG je jednou z výjimek, kde - na základě zaměření na zákazníka, chytrých designů a produktů a dobrého technického provedení - stále můžete dosáhnout zdravých marží.

"I když potřebujete zvládnout oděvy jako podklad, můžete využít spoustu znalostí, které již máte: pracovní tok, správu barev, zpracování obrazu atd."

Simon Isaacs, národní obchodní ředitel společnosti Ricoh UK, říká, že DTG je ideální pro ty společnosti, které chtějí prodávat více přizpůsobené produkty a díky tomu rozšiřovat své podnikání.

Isaacs říká: „Technologie DTG umožňuje výrobu různých designů a je ideální, pokud podniky chtějí prodávat více přizpůsobené produkty. Lidé jsou připraveni zaplatit za přizpůsobení poplatek, proto by to mohl být efektivní krok, pokud je dostatečná poptávka od zákaznické základny. “

Základy DTG

Tam, kde některé PSP na tomto trhu nedosahují, je sada. Jednoduše řečeno, ne všechny společnosti znají typ technologie, se kterou musí nejprve začít, a za druhé, když potřebují upgradovat svoji nabídku služeb, potřebují další postup.

Luedtke radí, že pro PSP existuje několik možností. Říká, že existují „modely vstupní úrovně“, kde je počáteční investice relativně nízká, ale cena za tisk je poměrně vysoká, a máte další procesní kroky, jako je předběžná úprava. Pak existují průmyslové systémy s vysokou produktivitou, nízkými náklady na tisk a vysokým stupněm automatizace.

A vypočítává, že společnosti vyrábějící více než 30 až 50 oděvů denně mohou být vhodnější pro soupravu na průmyslové úrovni.

Luedtke pokračuje: „Každý PSP, který má trochu zkušeností s digitálním vybavením, ví, jak provést výpočet rentability. Ve srovnání se sítotiskem bude jakýkoli digitální systém cenově konkurenceschopný pro prvních 30 výtisků.

"Poté nastane variace." Mějte na paměti, že s naší nově zavedenou technologií HD snižujeme spotřebu inkoustu a náklady na tisk přibližně o 30% z již tak nízké základny.

"Takže s průmyslovým systémem budete konkurenceschopní i ve střednědobém až dlouhodobém horizontu a máme zákazníky, kteří prodali své karusely pro sítotisk poté, co investovali do dvou nebo tří systémů Kornit." Snížená vrstva inkoustu vám pomůže nejen s náklady na tisk, ale také zlepší pocit z ruky, což naprosto konkuruje obrazovce. “

Ať už si podnik může dovolit malé nebo velké řešení, klíčový je odhadovaný měsíční objem tisku

Isaacs souhlasí s tím, že typ sady bude záviset na typu společnosti a práci, kterou vyrábějí. Pro společnost Isaacs může být méně riskantní začít s menším systémem a poté vyrůst do větších a produktivnějších řešení digitálního tisku.



Ricoh má řadu technologií vhodných pro výrobu tiskových produktů DTG. Na snímku: Ri6000

Na druhou stranu však mohou PSP trpět tím, že budou moci zákazníkům nabízet pouze omezené služby. Vysvětluje: „Ať už si podnik může dovolit malé nebo velké řešení, klíčový je odhadovaný měsíční objem tisku. Čím větší je systém, tím více výtisků musí být PSP schopno prodat, aby bylo možné vidět návratnost investic, i když s vyšší marží. “

Isaacs v tomto bodě rozvíjí: „Menší řešení znamenají menší prostor pro nastavení a nevyžadují rozsáhlé školení a údržbu. Jsou snadno použitelné a jejich nákup je relativně levný. Na druhou stranu lze menší řešení omezit na funkčnost.

"Větší systémy jsou dražší a vyžadují vyškoleného operátora." Jak již bylo řečeno, PSP je schopen z větších systémů vydělat mnohem více, pokud jde o denní výkon, efektivitu provozu, marži na tisk. “

Potápění do DTG

Kromě soupravy je zde problém odlišit se na poměrně přeplněném trhu. Mnoho lidí věří, že potřebujete produktový výklenek nebo USP, abyste vynikli, a Luedtke souhlasí, což naznačuje, že PSP přemýšlejí mimo krabici pokorného tištěného trička a uvidí, jak daleko mohou toto médium posunout.

Říká: „V tisku na oděvy vaše kreativita zvyšuje vaši marži jako téměř v žádném jiném segmentu. Spolupracujte s textilními designéry, vytvořte něco jedinečného, nabídněte módní kousky versus další triko na Mallorce nebo na rozlučku se svobodou.

Personalizovaný tisk oděvů je populární nabídkou a rozvíjejícím se trendem na trhu

"Pokud vyrábíte pro ostatní, kladete důraz na kvalitu služeb a odbornost." Existuje spousta PSP, které vám tričko nějakým způsobem vytisknou, ale jen málo z nich poskytuje řádné rady, které zákazníky dovedou k požadovanému konečnému výsledku. “

Isaacs navrhuje, aby společnosti, které jsou na trhu nové, a ty, které v tomto odvětví již nějakou dobu pracují, zvážily spolupráci s místními komunitami, umělci a designéry, aby se odlišily od konkurence.

Říká: „Personalizovaný tisk oděvů je populární a na trhu se objevuje trend. Poskytovatelé platebních služeb mohou tyto služby poskytovat buď ve svém obchodě, nebo online se správným řešením elektronického obchodování. Nakonec vždy bude místo pro osobní tričko „Nejlepší táta na světě“ nebo tašku „Bride to Be“. “

Luedtke také navrhuje přijít s „správným a kreativním obchodním modelem“, přičemž říká, že společnosti mohou nabízet modely crowdfunding a služby zasílání zásilek, stejně jako oslovit podniky a značky, aby jim nabídly kompletní sadu značkových produktů.

Myšlení mimo krabici se zdá být klíčem k úspěchu v DTG, souhlasí Isaacs. „Tuto rychle rostoucí digitální krátkodobou službu lze jednoduše a se ziskem přijmout, aby se co nejlépe využily příležitosti, které tento pulzující sektor představuje,“ říká. "Se správným softwarem lze objednávky zadávat prostřednictvím online obchodu stejně jako u jakékoli jiné tiskové úlohy." Je to také nová služba, kterou lze povýšit na stávající klienty PSP. “

Isaacsovy komentáře poskytují realistickou scénu pro ty, kteří uvažují o přechodu na práci DTG. Ano, čekají vás výzvy a je třeba udělat spoustu plánování, ale pokud dokážete efektivně stanovit své cíle a přijít s realistickým plánem, není důvod, proč nemůžete uspět v DTG.