Vybudujte větší zisky po třech P

Ve druhém ze tří článků Matthew Parker, zakládající ředitel společnosti Profitable Printing Relationships, popisuje, jak je dodržování principu lidé-planeta-zisk cestou k udržitelnému úspěchu.

Co se stane s firmami, které se nevyvíjejí?

Pamatujete si Blockbuster, Polaroid, Toys “R” Us a Pan Am? Všechny velké značky mají jedno společné: nedokázaly se změnit s dobou a zkrachovaly. Mnoho dalších společností udělalo stejnou chybu, že se nedokázaly vyvinout.

Mnoho tiskových společností se také pomalu mění. Jako průmysl jsme velmi dobří ve vytváření nových technologií a vývoji více produktů pro zákazníky. Ale mnoho společností se méně dobře přizpůsobuje proměnlivému nákupnímu prostředí.

V současné době je kladen velký důraz na přechod k udržitelnějšímu výrobnímu a nákupnímu prostředí. Ve svém minulém článku jsem představil koncept trojitého spodního řádku a tří P (neboli 3P): lidé, planeta a zisk. Přijetí tohoto přístupu může být velmi efektivním způsobem, jak se přizpůsobit měnícím se požadavkům značek a kupujících.

Přístup 3P je mnohem víc než jen způsob, jak uspokojit požadavky kupujících. Přijetí této kultury přináší řešení mnoha výzev, které nyní ohrožují tiskové společnosti.

Pojďme se hlouběji podívat na to, jak mohou 3P pomoci tiskařským společnostem v praxi.

Lidé

V centru elementu lidí 3P je vytváření správné firemní kultury. Jednoduše řečeno, starejte se o své zaměstnance a oni se postarají o vás. Přirozeně bychom se všichni měli snažit o své zaměstnance co nejlépe pečovat a poskytovat jim správnou podporu. Podstatné výhody však přináší i samotné společnosti.

Nábor a udržení zaměstnanců se již v posledních měsících výrazně ztížilo. Jedním z velkých trendů v oblasti zaměstnanosti v roce 2021 bylo „Big Quit“ nebo „Great Resignation“ . Nábor bude i v nadcházejícím roce výzvou. Být zaměstnavatelem, který si váží zaměstnanců, vám přináší významné výhody. Je důležité, aby lidé chtěli vstoupit do vaší společnosti. Je však také důležité, abyste dodrželi své sliby, aby zaměstnanci zůstali. Jednou z klíčových metrik roku 2021 bylo udržení zaměstnanců : přemýšlet o tom, co zaměstnanci chtějí, a jít nad rámec toho. To se pravděpodobně v dohledné době nezmění.

Vytváření správné kultury vede k zaměstnancům, kteří budou chtít své firmě spíše pomáhat, než tam jen pracovat. To může organizaci přinést velké výhody. Členové týmu mohou být motivováni k tomu, aby navrhovali, jak vyrábět efektivněji, snižovat množství odpadu a vytvářet nové produkty. Navíc každý motivovaný člen týmu může výrazně ovlivnit prodej.

Planeta

Každý by měl snížit svou uhlíkovou stopu. Klíčem k tomu je způsob, jakým vyrábíme produkty. Všechny tiskové společnosti by měly v příštích několika letech očekávat, že se stanou uhlíkově neutrálními v rozsahu 3 a také v rozsahu 1 a 2. Značky to začnou vyžadovat a navíc jsou pravděpodobné zákonné požadavky na uhlíkovou neutralitu v nepříliš vzdálené budoucnosti. Podniky by to měly začít plánovat již nyní.

Pro tiskařský průmysl patří mezi klíčové prvky uhlíkové neutrality rozsahu 3:

• Nakupované zboží a služby – to zahrnuje vše od kancelářských per až po lisy, suroviny a energii
• Likvidace odpadu – zahrnuje veškerý sběr a recyklaci odpadu a také likvidaci chemikálií
• Použití prodaných produktů – to znamená, že musíte měřit uhlíkový dopad vašich produktů, jakmile opustí vaše prostory. Jaký je například uhlíkový dopad produktu, který se nakonec dostane na skládku? Co můžete udělat pro vytvoření produktů s menším dopadem na uhlík?
• Doprava a distribuce (up-a downstream) – to zahrnuje všechny dodávky do vašeho závodu i dodávky vašich produktů k zákazníkovi.

Jinými slovy, budete se muset ujistit, že váš dodavatelský řetězec je uhlíkově neutrální. Budete také muset změřit uhlíkovou životní stopu toho, co vyrábíte. Již existují společnosti zabývající se měřením uhlíku, které v této oblasti začínají pracovat. Jeden, který se specializuje na polygrafický průmysl, je CarbonQuota .

Abyste toho dosáhli, bude důležité zaměřit se na:

• Snížení energie a zvýšení obnovitelné energie
• Produkty s vyšší hodnotou a delší životností
• Cirkulární ekonomika, kde jsou produkty znovu použitelné, kde je to možné.

Dobrým příkladem zlepšení životního cyklu produktů a připojení k oběhovému hospodářství je pokorný válec. Stojany lze získat z opakovaně použitých dílů nebo recyklovaných materiálů. Samotný banner by měl být vytištěn na recyklovatelném materiálu ekologickými inkousty. A firmy by měly nabízet službu, kdy stojany vezmou zpět a buď zákazníkovi vyrobí nový banner, nebo stojan jednoduše znovu použijí pro jiného zákazníka. Nic z toho není těžké dosáhnout: vyžaduje to jen nový způsob myšlení.

Tiskařská společnost zabývající se planetou přirozeně musí pracovat na transparentnosti dodavatelského řetězce . To znamená, že byste měli vědět, co se děje proti proudu v dodavatelském řetězci, a měli byste být schopni sdělit tyto znalosti interně i externě. Vaši dodavatelé by měli být otevřeni ohledně svých sociálních a etických zásad (například toho, co dělají, aby se vyhnuli modernímu otroctví), surovin, které používají při výrobě, odkud pocházejí a jejich pracovních postupů.

Zisk

Tyto změny vyžadují finanční prostředky. Nicméně mnoho z toho, co bylo zahrnuto ve výše uvedených částech lidé a planeta, ve skutečnosti zlepší ziskové marže podniku.

Snížení nákladů na pracovní sílu prostřednictvím zvýšení efektivity, nákladů na energii a plýtvání, to vše má velký význam pro konečný výsledek. Správná politika lidí sníží náklady na nábor a školení, zlepší produktivitu a zvýší prodej. Tyto výhody by měly mnohonásobně převážit náklady na politiku. Správná politika planety nepovede pouze k výraznému snížení nákladů na energii a odpad. Přechod na znovu použitelné materiály může vést k nižším výstupním nákladům. Například použití regenerovaných válečkových stojanů na bannery bude pravděpodobně nákladově efektivnější než nákup nových a podstatně snižuje celkovou spotřebu omezených zdrojů. Existuje také potenciálně více příležitostí pro výměnu za vybavení, které lze znovu použít nebo kde lze díly získat zpět. Opět platí, že náklady spojené s politikou správné planety jsou potenciálně mnohem menší než výsledné úspory.

Co byste měli dělat s extra zisky, které vyděláte? Pamatujte, že přístup 3P se týká světa, nejen vaší společnosti. Zvažte vložení části zisku do:

• Charita – to také zlepší váš profil a přiláká zákazníky, na kterých záleží
• Výzkum – vytvářejte nové procesy a produkty, které z vás udělají lídra na trhu
• Zaměstnanci – odměňte své zaměstnance, jak peněžní, tak výhodnými, za jejich podíl na vašem úspěchu a zajistěte, aby si uvědomili, že oni a jejich komunita mají z vašeho úspěchu prospěch
• Učňovské vzdělání – rozvíjejte správné zaměstnance pro budoucnost.

Je to reálné pro menší firmy?

Mnoho lidí může mít pocit, že se jedná pouze o strategii pro velké organizace. Společnosti všech velikostí by však měly zvážit přijetí přístupu 3P. Malé organizace mohou získat více, protože těsněji spolupracují s menším týmem zaměstnanců. Mohou být rychlejší při zavádění 3P do praxe a zapojení společnosti do strategie 3P bude mnohem jednodušší. Jejich šance na úspěch je tedy vyšší. Kromě toho existuje mnoho zdrojů cenných rad. Jedním z nich je Future Fit Business .

Tři akční body pro zahájení implementace strategie 3P

• Vytvořte pracovní skupinu 3P. Úspěšná implementace znamená, že nápady by neměly pocházet jen od vás. Požádejte o dobrovolníky ze všech oblastí společnosti. To znamená, že akční plán, který vymyslíte, bude realistický a zvýší šanci na buy-in od celé společnosti.
• Zvažte vytváření sítí s podobně smýšlejícími podniky z jiných odvětví, včetně vašich klíčových zákazníků. Poskytne příležitost dozvědět se, co fungovalo a co ne. Díky tomu získáte nové nápady a strategie
• Podívejte se na můj další a poslední článek v této sérii. Budu sdílet konkrétní akční body, které vám pomohou implementovat strategii 3P.

Je čas se vyvíjet!

Přístup 3P nebyl nikdy relevantnější. Organizace, které tento přístup ignorují, riskují ztrátu podnikání a potenciální selhání. Nechcete být další trháky nebo Toys „R“ Us.