5 choses à considérer avant d'investir dans DTG

Dmitry Sarbaev, directeur général de Fluxmall DTG au Vietnam, a abordé les points clés que les spécialistes de DTG devraient se poser lors de la FESPA Global Print Expo 2019 à Munich.

Cinq considérations avant de démarrer dans DTG

• Budget
• La vitesse
• Espace
• Coûts opérationnels
• ROI

Prêt à investir

Alors, vous souhaitez acheter votre première imprimante DTG? Avant de vous éclabousser, Dmitry vous recommande de faire vos devoirs - d'analyser minutieusement la vue d'ensemble à la lumière de votre modèle commercial. Ne vous lancez pas trop tôt dans un achat extravagant. Peut-être que créer d'abord votre entreprise et acheter une machine ensuite pourrait être la bonne décision. De cette façon, vous pouvez éviter les coûts cachés et les problèmes de maintenance et, entre-temps, sous-traiter une imprimante DTG spécialisée ou vous connecter avec une société de traitement pour traiter vos commandes. Cela vous permet d'augmenter vos marges et de mieux connaître votre clientèle.

Toujours prêt à investir?

DTG est motivée par la tendance des consommateurs à la personnalisation, la tendance du marché de la mode rapide et de l'impression directe à la demande pour les micro-marques. C'est un marché compétitif, mais en croissance constante, ce qui signifie que vous pouvez trouver un créneau: vêtements sur mesure, créateurs de mode et fabricants de vêtements, produits promotionnels et événementiels, établissements d'enseignement, etc.

Cinq choses à considérer

Ne laissez pas le budget être la solution ultime. Vous ne pouvez rien dépenser et, comme vous vous en doutez, ne rien réaliser. A l'inverse, vous pouvez dépenser beaucoup d'argent et ne plus être rentable. Vous ne pouvez pas laisser le budget dicter entièrement vos choix, car vous pourriez finir par payer des sommes plus petites à l'avance, mais des sommes plus importantes à la fin.

Les chiffres des installations numériques DTG mondiales montrent que les entreprises commerciales d'entrée de gamme (jusqu'à 20000 €) détenaient 70% de part de marché (unités d'imprimantes) et avaient un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 7%, alors que les entreprises de niveau intermédiaire ne revendiquaient que 4% de part de marché, mais 22% du TCAC - avec l'Asie-Pacifique la région à la croissance la plus rapide de la planète. Vous pouvez commencer par l'un des fabricants d'équipement d'origine (OEM) bien connus disponibles dans votre région, mais n'oubliez pas que le budget doit être justifié par rapport à vos besoins.

L'une des décisions clés à prendre est d'acheter plusieurs machines DTG à bas prix pour répondre aux exigences de la commande ou d'acheter une seule machine à grand volume. L'avantage de plusieurs machines est de maintenir le temps de fonctionnement car si l'une tombe en panne, les autres peuvent prendre les commandes.

La vitesse de production est quelque chose qui est nécessaire pour évaluer une entreprise solide et viable. La vitesse de sortie est impérative - plus vous imprimez, plus vous gagnez d'argent. Mais ce n'est pas le facteur déterminant: c'est votre modèle commercial. Ne surinvestissez pas si vous vendez des chemises uniques personnalisées à 100 $ chacune, car vous n'avez pas besoin d'imprimer des milliers de chemises à l'heure. Cependant, d'après l'expérience de Dmitry, lorsque vous commencez à faire des impressions plus rapides et que votre sortie est cohérente, vous commencez à voir plus de commandes arriver.

La vitesse est évidente, mais l'efficacité ne l'est pas. C'est le devoir de chaque imprimante DTG: mesurez votre vitesse en exécutant vos propres tests avec un chronomètre et faites attention à l'heure du changement de T-shirt / plateau et des mouvements de table - ne vous fiez pas aux chiffres des brochures. N'oubliez pas que vous pouvez toujours commencer avec une seule imprimante et ajouter plus tard.

3. ESPACE
L'espace est une marchandise: assurez-vous de ne pas manquer d'espace en le disposant correctement. Pour développer votre entreprise, tenez compte de la taille de tout autre équipement de production DTG, comme le prétraitement et les presses à chaud pour le séchage. Ne négligez pas l'importance d'une mise en page appropriée à la lumière de la croissance potentielle. La température et l'humidité sont des variables clés à contrôler dans votre espace et à faire tourner les affaires.

4. COÛTS OPÉRATIONNELS
Ayez une idée des coûts réels des autres acteurs du marché et essayez d'exploiter leur expérience du monde réel. Quelles sont leurs dépenses? Est-il facile de trouver des pièces de rechange? Les temps d'arrêt de la machine coûtent cher et font perdre des clients, assurez-vous que votre contrat de support inclut l'ingénierie le lendemain ou similaire. Découvrez quelle assistance vous pouvez obtenir de la part des revendeurs ou d'autres imprimantes - avec une nouvelle machine, la courbe d'apprentissage sera abrupte, quel que soit votre niveau de technicité, et vous en aurez besoin. 80% des imprimantes DTG sur le marché sont toujours des imprimantes modifiées par Epson, mais les imprimantes évoluent vers des machines DTG spécialement conçues. Sur le marché du volume, il y a maintenant une augmentation des machines comme la raclette numérique de M&R combinant la sérigraphie et le DTG. Cette évolution apporte ses propres problèmes en termes de savoir-faire technologique.

De nombreuses imprimantes DTG se concentrent sur le prix de l'encre. Son coût est essentiel, mais il existe de nombreux autres facteurs à considérer. Par exemple, si vous imprimez 10 chemises par jour, votre coût d'encre peut être d'environ 1,50 $ sur chaque chemise, mais les frais généraux de 6 $ ou 7 $. Ces coûts comprennent le prétraitement, la maintenance, les pièces de rechange, la main-d'œuvre, le loyer, les factures d'électricité et d'eau, les taxes, la comptabilité, le juridique et le marketing. Le coût par chemise de l'encre sur les machines à faible coût peut être très élevé, avec une réduction significative lors de l'investissement dans un système de débit moyen à élevé. Il est important de tenir compte du fait que les petites machines ne permettront pas d'accéder à des tirages plus longs, en particulier en raison du coût de l'encre blanche.

Calculez vos coûts réels, y compris les coûts cachés de maintenance et de pièces de rechange. Après quel nombre spécifique d'impressions votre machine est-elle nettoyée? Comment cela dépend-il des variables d'environnement de la pièce? Calculez le coût total moyen de l'encre gaspillée lors de nettoyages normaux et puissants et de cycles de nettoyage automatique pour trouver votre coût caché.

5. ROI
Évaluez l'efficacité de votre investissement potentiel en examinant votre modèle commercial spécifique. Les OEM peuvent utiliser des calculateurs de retour sur investissement génériques pour prévoir votre succès futur, mais ceux-ci sont génériques et vous devez analyser vos propres circonstances individuelles - et votre ambition - pour faire le bon choix.

Enfin, une considération fondamentale doit être apportée au coût requis pour la mise en place du flux de travail Web to Print et aux considérations commerciales, car la machine de production est susceptible de représenter une petite proportion du coût global de l'activité DTG.