Direct pour profiter avec DTG?

L'expansion est essentielle pour que toute entreprise d'impression moderne reste compétitive. Nous examinons les opportunités pour les PSP dans le domaine de l'impression directe sur vêtement.

Les fournisseurs de services d'impression (PSP) sont confrontés à une pression croissante pour sortir de leur mission habituelle et entreprendre de nouveaux types de travail afin d'acquérir de nouveaux clients, ainsi que de fidéliser des clients précieux. Ce mot «diversification» est souvent utilisé dans les studios d'impression.

Mais quand il s'agit de se développer réellement sur un nouveau marché, comment pouvez-vous savoir quelle décision convient à vous et à votre entreprise? L'un des secteurs clés cités comme une option d'expansion réaliste pour les PSP est le direct-to-garment (DTG), de nombreuses entreprises ayant déjà franchi le pas.

Cependant, tous les PSP n'ont pas réussi à réussir la transition vers DTG et ont dû compter les coûts - peut-être après ne pas maîtriser la technologie. Alors, comment pouvez-vous passer à DTG? Quels types de facteurs devez-vous prendre en compte avant de le faire et comment pouvez-vous savoir si une telle entreprise convient à votre entreprise?

DTG: la bonne décision?

L'une des entreprises les mieux placées pour conseiller sur le passage à DTG est Kornit Digital, spécialisée dans les solutions d'impression numérique sur textile. Oliver Luedtke, directeur du marketing, Europe, Moyen-Orient et Afrique, estime que DTG diffère des autres domaines dans la mesure où vous pouvez obtenir des «marges saines» en concentrant les services sur la qualité de votre travail.




Oliver Luedtke, directeur du marketing EMEA chez Kornit Digital, a exhorté les PSP à travailler avec des designers textiles et à créer «quelque chose d'unique» pour se démarquer de la foule sur ce marché

«Quand vous regardez les différents segments de l'impression, il y en a pour lesquels le taux de pénétration numérique est déjà assez élevé - vous êtes confronté à des batailles de prix et à l'érosion des marges», dit Luedtke. «L'impression DTG est l'une des exceptions où - sur la base de l'orientation client, de conceptions et de produits intelligents et d'une bonne exécution technique - vous pouvez toujours réaliser des marges saines.

«De plus, même si vous devez maîtriser les vêtements en tant que substrat, vous pouvez utiliser une grande partie des connaissances que vous avez déjà: flux de travail, gestion des couleurs, traitement d'image, etc.

Simon Isaacs, directeur national des ventes chez Ricoh UK, déclare que DTG est idéal pour les entreprises qui cherchent à vendre des produits plus personnalisés et à développer leur activité en conséquence.

Isaacs déclare: «La technologie DTG permet de produire différents modèles et est idéale si les entreprises cherchent à vendre des produits plus personnalisés. Les gens sont prêts à payer un supplément pour la personnalisation, donc cela pourrait être une décision efficace s'il y a une demande suffisante de la part de la clientèle. »

Essentiels DTG

Là où certains PSP échouent sur ce marché, c'est le kit. En termes simples, toutes les entreprises ne connaissent pas le type de technologie dont elles ont besoin en premier lieu pour démarrer et, ensuite, dont elles ont besoin plus tard lorsqu'elles ont besoin de mettre à niveau leur offre de services.

Luedtke informe qu'il existe plusieurs options pour PSP. Il dit qu'il existe des «modèles d'entrée de gamme» où l'investissement initial est relativement faible mais le coût par impression est plutôt élevé, et vous avez des étapes de processus supplémentaires telles que le prétraitement. Ensuite, il y a les systèmes industriels avec une productivité élevée, un faible coût par impression et un degré élevé d'automatisation.

Et il calcule que les entreprises produisant plus de 30 à 50 vêtements par jour peuvent être mieux adaptées aux kits de niveau industriel.

Luedtke poursuit: «Toute PSP qui a un peu d'expérience avec les équipements numériques sait comment calculer le seuil de rentabilité. Par rapport à la sérigraphie, tout système numérique sera compétitif en termes de coût pour les 30 premières impressions.

«Après cela, il y a des variations. Gardez simplement à l'esprit qu'avec notre nouvelle technologie HD, nous réduisons la consommation d'encre et le coût par impression d'environ 30% à partir d'une base déjà faible.

«Ainsi, avec un système industriel, vous serez également compétitif à moyen et long terme, et nous avons des clients qui ont vendu leurs carrousels de sérigraphie après avoir investi dans deux ou trois systèmes Kornit. Une couche d'encre réduite ne vous aide pas seulement à réduire le coût par impression, elle améliore également la sensation de main qui rivalise absolument avec l'écran.

Qu'une entreprise puisse se permettre une solution petite ou grande, le volume d'impression mensuel estimé est essentiel

Isaacs est d'accord, affirmant que le type de kit dépendra du type d'entreprise et du travail qu'ils produisent. Pour Isaacs, il peut être moins risqué de commencer avec un système plus petit, puis de devenir des solutions d'impression numérique plus grandes et plus productives.



Ricoh dispose d'une gamme de technologies adaptées à la production de produits d'impression DTG. Sur la photo: le Ri6000

Cependant, d'un autre côté, les PSP peuvent alors souffrir du fait de ne pouvoir offrir que des services limités aux clients. Il explique: «Qu'une entreprise puisse se permettre une solution petite ou grande, le volume d'impression mensuel estimé est essentiel. Plus le système est gros, plus la PSP doit pouvoir vendre d'impressions pour obtenir un retour sur investissement, mais avec des marges plus élevées. »

Isaacs développe sur ce point: «Des solutions plus petites signifient un espace d'installation plus petit et ne nécessitent pas de formation et de maintenance approfondies. Ils sont faciles à utiliser et sont relativement peu coûteux à acheter. D'un autre côté, les solutions plus petites peuvent être limitées en fonctionnalité.

«Les systèmes plus grands sont plus chers et nécessitent un opérateur formé. Cela étant dit, la PSP est en mesure de profiter beaucoup plus de systèmes plus grands en termes de rendement quotidien, d'efficacité de fonctionnement, de marge par impression.

Plonger dans DTG

Mis à part le kit, il y a la question de se distinguer dans ce qui est un marché plutôt encombré. Beaucoup pensent que vous avez besoin d'une niche de produit ou d'un USP pour vous démarquer, et Luedtke est d'accord, suggérant que les PSP sortent du cadre de l'humble t-shirt imprimé et voient jusqu'où ils peuvent pousser ce support.

Il déclare: «Dans l'impression de vêtements, votre créativité détermine votre marge comme dans pratiquement aucun autre segment. Travaillez avec des créateurs de textile, créez quelque chose d'unique, proposez des pièces de mode par rapport à un autre t-shirt de Majorque ou d'un enterrement de vie de garçon.

L'impression de vêtements personnalisés est une offre populaire et une tendance en développement sur le marché

«Si vous produisez pour d'autres, mettez l'accent sur la qualité du service et l'expertise. Il existe de nombreux PSP qui imprimeront votre t-shirt d'une manière ou d'une autre, mais seuls quelques-uns fournissent des conseils appropriés pour guider les clients vers le résultat final souhaité. »

Isaacs suggère que les entreprises nouvellement arrivées sur le marché et celles qui travaillent dans le secteur depuis un certain temps envisagent de travailler avec les communautés locales, les artistes et les designers afin de se différencier de la concurrence.

Il déclare: «L'impression de vêtements personnalisés est populaire et une tendance en développement sur le marché. Les PSP peuvent fournir ces services dans leur boutique ou en ligne avec la bonne solution de commerce électronique. En fin de compte, il y aura toujours une place pour un t-shirt personnalisé «Meilleur papa du monde» ou un sac fourre-tout «Bride to Be». »

Luedtke suggère également de proposer un «modèle commercial approprié et créatif», affirmant que les entreprises peuvent offrir des modèles de financement participatif et des services de livraison directe, ainsi que d'approcher les entreprises et les marques pour leur offrir un ensemble complet de produits de marque.

Sortir des sentiers battus semble être la clé du succès dans DTG, reconnaît Isaacs. «Ce service numérique de courte durée à croissance rapide peut être adopté de manière simple et rentable pour tirer le meilleur parti des opportunités que ce secteur dynamique présente», dit-il. «Avec le logiciel approprié, les commandes peuvent être passées via une vitrine en ligne de la même manière que tout autre travail d'impression. C'est également un nouveau service qui peut être promu auprès des clients existants des PSP. »

Les commentaires d'Isaacs fournissent une scène réaliste pour ceux qui envisagent de se lancer dans le travail de DTG. Oui, il y a des défis à relever et beaucoup de planification à faire, mais si vous pouvez définir efficacement vos objectifs et proposer un plan réaliste, il n'y a aucune raison pour laquelle vous ne pouvez pas réussir dans DTG.