Szerezzen nagyobb nyereséget a három Ps követésével

A három cikk közül a másodikban Matthew Parker, a Profitable Printing Relationships alapító igazgatója leírja, hogy az emberek-bolygó-profit elv követése a fenntartható sikerhez vezető út.

Mi történik azokkal a cégekkel, amelyek nem fejlődnek?

Emlékszel a Blockbusterre, a Polaroidra, a Toys “R” Usra és a Pan Amra? Valamennyi nagyobb márka egy közös vonásban van: nem változtak a korral, és tönkrementek. Sok más cég elkövette ugyanezt a hibát, amikor nem fejlődött.

Sok nyomdavállalat is lassan változik. Iparágként nagyon jók vagyunk új technológiák létrehozásában és több termék fejlesztésében az ügyfelek számára. Sok vállalat azonban kevésbé képes alkalmazkodni a változó vásárlási környezethez.

Jelenleg nagy hangsúlyt fektetnek a fenntarthatóbb termelési és beszerzési környezetre való átállásra. Legutóbbi cikkemben bemutattam a hármas lényeg fogalmát és a három P-t (vagy 3P-t): emberek, bolygó és profit. Ennek a megközelítésnek az alkalmazása nagyon hatékony módja lehet a márkák és vásárlók változó igényeihez való alkalmazkodásnak.

A 3P-s megközelítés sokkal több, mint a vásárlói igények kielégítésének módja. Ennek a kultúrának az átvétele számos olyan kihívásra kínál megoldást, amelyek jelenleg a nyomdavállalatokat fenyegetik.

Nézzük meg alaposan, hogyan segíthetik a 3P-k a nyomdaipari vállalatokat a gyakorlatban.

Emberek

A 3P-k emberelemének középpontjában a megfelelő vállalati kultúra megteremtése áll. Leegyszerűsítve: vigyázzon a munkatársaira, és ők majd gondoskodnak Önről. Természetesen mindannyiunknak törekednünk kell arra, hogy a lehető legjobban gondoskodjunk munkatársainkról, és megfelelő támogatást nyújtsunk nekik. De jelentős előnyökkel jár magának a vállalatnak is.

A személyzet toborzása és megtartása az elmúlt hónapokban már jelentősen megnehezült. 2021 egyik nagy foglalkoztatási trendje a „nagy kilépés” vagy a „nagy lemondás” volt . A toborzás a következő évben is kihívást jelent majd. A személyzetet megbecsülő munkáltatónak lenni jelentős előnyökkel jár. Fontos, hogy az emberek kedvet kapjanak a cégéhez. Ugyanakkor az is létfontosságú, hogy beváltsa ígéreteit, hogy az alkalmazottak maradjanak. A 2021-es év egyik kulcsfontosságú mérőszáma a személyzet megtartása volt : át kell gondolni, mit akarnak a munkatársak, és ezen túl kell lépni. Ez nem valószínű, hogy hamarosan megváltozik.

A megfelelő kultúra megteremtése olyan alkalmazottakhoz vezet, akik ahelyett, hogy ott dolgoznának, segíteni akarnak a cégüknek. Ez nagy előnyökhöz vezethet egy szervezet számára. A csapattagok ösztönözhetők arra, hogy javaslatokat tegyenek a hatékonyabb termelés, a hulladékcsökkentés és az új termékek létrehozására. Ezen kívül minden motivált csapattag nagy változást hozhat az értékesítésben.

Bolygó

Mindenkinek csökkentenie kell a szénlábnyomát. Ennek kulcsa a termékek gyártási módja. Minden nyomdavállalatnak számítania kell arra, hogy a következő néhány évben Scope 3 szén-dioxid-semleges, valamint Scope 1 és 2 kategóriába kerüljön. A márkák ezt követelni kezdik majd, ráadásul a nem túl távoli jövőben a szén-dioxid-semlegességgel kapcsolatos törvényi előírások is valószínűek. A vállalkozásoknak már most el kell kezdeniük a tervezést.

A nyomdaipar számára a Scope 3 szénsemlegesség kulcselemei a következők:

• Vásárolt áruk és szolgáltatások – ez az irodai tollaktól a présekig, a nyersanyagokig és az energiáig mindenre kiterjed
• Hulladékelhelyezés – ez magában foglalja az összes hulladék- és újrahasznosítási gyűjtést, valamint a vegyszeres ártalmatlanítást
• Eladott termékek felhasználása – ez azt jelenti, hogy meg kell mérnie a termékek szén-dioxid-kibocsátását, miután azok elhagyták a telephelyét. Például mi a szén-dioxid-kibocsátása egy olyan terméknek, amely végül hulladéklerakóba kerül? Mit tehet a kisebb szén-dioxid-kibocsátású termékek létrehozása érdekében?
• Szállítás és disztribúció (felfelé és lefelé) – ez magában foglalja az összes szállítást az Ön gyárába, valamint a termékeinek az ügyfélhez történő szállítását.

Más szóval, meg kell győződnie arról, hogy az ellátási lánca szén-dioxid-semleges. Meg kell mérnie az Ön által termelt termékek karbon-élettartam-lábnyomát is. Már vannak szén-dioxid-mérő cégek, amelyek elkezdenek dolgozni ezen a területen. Az egyik, amely a nyomdaiparra specializálódott, a CarbonQuota .

Ennek elérése érdekében fontos lesz a következőkre összpontosítani:

• Energiacsökkentés és a megújuló energiaforrások növelése
• Nagyobb értékű és hosszabb élettartamú termékek
• A körkörös gazdaság, ahol a termékek lehetőség szerint újrafelhasználhatók.

A termékek életciklusának javítására és a körforgásos gazdasághoz való csatlakozásra jó példa a szerény görgős transzparens. Az állványok újrafelhasznált alkatrészekből vagy újrahasznosított anyagokból származhatnak. Magát a bannert újrahasznosítható anyagra kell nyomtatni, környezetbarát tintákkal. A cégeknek pedig olyan szolgáltatást kell kínálniuk, amelyben visszaveszik az állványokat, és vagy új bannert készítenek az ügyfél számára, vagy egyszerűen újra felhasználják az állványt egy másik ügyfél számára. Mindezt nem nehéz elérni: csak egy új gondolkodásmódra van szükség.

Természetesen a bolygóval foglalkozó nyomdának az ellátási lánc átláthatóságán kell dolgoznia. Ez azt jelenti, hogy tudnia kell, hogy mi történik az ellátási láncban feljebb, és képesnek kell lennie arra, hogy ezt a tudást kommunikálnia kell belsőleg és külsőleg is. Beszállítóinak nyitottaknak kell lenniük szociális és etikai politikájukkal kapcsolatban (például, hogy mit tesznek a modern rabszolgaság elkerülése érdekében), a termelésben felhasznált nyersanyagokat, honnan származnak és munkavégzési gyakorlatukat.

Nyereség

Ezek a változások finanszírozást igényelnek. A fenti emberekről és bolygóról szóló fejezetekben leírtak nagy része azonban valóban javítja egy vállalkozás haszonkulcsát.

A munkaerőköltségek csökkentése a hatékonyság növelésével, az energiaköltségekkel és a hulladékkal együtt jelentős változást jelent az eredmény szempontjából. A megfelelő emberekre vonatkozó politika csökkenti a toborzási és képzési költségeket, javítja a termelékenységet és növeli az eladásokat. Ezeknek az előnyöknek többszörösen meg kell haladniuk a kötvény költségeit. A megfelelő bolygópolitika nem egyszerűen az energia és a hulladék jelentős költségcsökkenését eredményezi. Az újrafelhasználható anyagokra való áttérés alacsonyabb termelési költségeket eredményezhet. Például az újrahasznosított görgős transzparens állványok használata valószínűleg költséghatékonyabb, mint újak vásárlása, és jelentősen csökkenti a véges erőforrások általános fogyasztását. Potenciálisan több lehetőség kínálkozik az újrafelhasználható vagy újrahasznosítható berendezések cseréjére. Ismét a megfelelő bolygópolitika költségei potenciálisan sokkal kisebbek, mint az ebből eredő megtakarítások.

Mihez kezdjen a megszerzett extra haszonnal? Ne feledje, a 3Ps megközelítés a világról szól, nem csak a vállalatáról. Fontolja meg, hogy a nyereség egy részét a következőkre fordítsa:

• Jótékonyság – ez javítja profilját, és olyan ügyfeleket vonz, akiknek ez számít
• Kutatás – olyan új folyamatokat és termékeket hozzon létre, amelyek piacvezetővé teszik
• Személyzet – jutalmazd meg alkalmazottaidat mind pénzben, mind juttatásokban az Ön sikerében kifejtett részükért, és biztosítsa, hogy felismerjék, hogy ők és közösségük is profitál az Ön sikeréből
• Tanulói képzések – megfelelő személyzet kialakítása a jövő számára.

Reális ez a kisebb cégeknél?

Sokan úgy érezhetik, hogy ez csak a nagy szervezetek stratégiája. Mindazonáltal bármilyen méretű vállalatnak fontolóra kell vennie a 3P-s megközelítés alkalmazását. A kis szervezetek többet nyerhetnek, mert szorosabban dolgoznak együtt egy kisebb csapattal. Gyorsabban átültethetik a 3P-ket a gyakorlatba, és a vállalati elkötelezettség a 3P-stratégiával sokkal könnyebb lesz. Ezért nagyobb az esélyük a sikerre. Ezen kívül számos értékes tanácsforrás található. Ezek egyike a Future Fit Business .

Három cselekvési pont a 3Ps stratégia megvalósításának megkezdéséhez

• Hozzon létre egy 3Ps munkacsoportot. A sikeres megvalósítás azt jelenti, hogy az ötletek nem csak tőled származhatnak. Kérjen önkénteseket a cég minden területéről. Ez azt jelenti, hogy az Ön által kidolgozott cselekvési terv reális lesz, és növeli az egész cég bevásárlásának esélyét.
• Fontolja meg a hálózatépítést más szektorok hasonló gondolkodású vállalkozásaival, beleértve kulcsfontosságú ügyfeleit is. Lehetőséget biztosít arra, hogy megtanulják, mi működött és mi nem. Ennek eredményeként új ötletek és stratégiák születnek
• Nézze meg a sorozat következő és utolsó cikkét. Konkrét cselekvési pontokat osztok meg a 3P-stratégia megvalósításában.

Itt az ideje fejlődni!

A 3P-s megközelítés még soha nem volt relevánsabb. Azok a szervezetek, amelyek figyelmen kívül hagyják ezt a megközelítést, üzleti veszteséget és potenciális kudarcot kockáztatnak. Ne akarj te lenni a következő Blockbusters vagy Toys "R" Us.