Come padroneggiare l'arte del networking in stampa

Il networking in fiere di stampa e fiere rimane un'abilità chiave per tutte le aziende da padroneggiare. Ecco come farlo nel modo giusto ...

Oggi verrai perdonato per aver pensato che i social network esistano puramente su Internet. Mentre potresti - e dovresti - utilizzare Facebook, Twitter, Instagram e LinkedIn per promuovere e far crescere la tua attività, le reti faccia a faccia esistono anche nel mondo reale, come sempre, e non dovrebbero mai essere scontate.

Ci sono incontri informali a cui partecipiamo ogni giorno - faccia a faccia, incontro e saluto ai clienti, invio di e-mail ai clienti - ma anche eventi più formali che aiuteranno a rafforzare la tua rete, sviluppare la tua attività e farti conoscere. L'importanza delle interazioni faccia a faccia è la capacità di indagare un argomento in modo dinamico. Se si tratta di una discussione con il fornitore del cliente, queste riunioni ti consentono sempre di esaminare dettagli più spontanei.

Non solo, sono anche un modo per scoprire nuove tendenze e tecnologie. Quindi prendi nota se stai andando a una fiera o un'esposizione, come il Congresso Stampa dell'Europa meridionale.

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Le cose da non fare del networking

• Ricorda di vendere vantaggi non caratteristiche - e ricorda solo che gli "alienati" non attraggono.
• Ricorda di essere cortese. Abbiamo avuto tutti conversazioni con persone che non ci stanno dando tutta la loro attenzione, rimanete nella conversazione finché non avrete le risposte di cui avete bisogno.
• Non gettare biglietti da visita come coriandoli. Poveri venditori ti stringono la mano e vi inseriscono una carta la prossima. Fai prima una chat: la carta è il gioco finale per sigillare la relazione.
• Amici prima, affari per ultimi. Non lanciare direttamente in un campo o in uno spiel di vendita. È importante stabilire una connessione umana e trovare un terreno comune prima di iniziare a lanciare. Il primo rende il secondo più semplice.

Puoi davvero mettere la tua azienda nella vetrina del negozio, mostrare il tuo lavoro migliore e presentarti alle persone che incontri come qualcuno con cui possono fare affari

Perché rete affatto?

La potenza della rete consente una comprensione più approfondita di qualsiasi argomento, il che ovviamente aiuta a ridurre i rischi e prendere decisioni migliori. Il tempo è prezioso quando gestisci un'azienda, quindi ti stai letteralmente costando soldi se vai a un'esposizione o una fiera senza un piano in mente. Vuoi semplicemente stringere la mano, mangiare un canape freddo e venire via con una tasca piena di biglietti da visita che non userai mai? No, vuoi tornare a casa con contatti utili, per essere in grado di mostrare qualcosa per i soldi e il tempo che hai trascorso a un evento.

Questi benefici sono tangibili? Possono essere. Come espositore in un evento del genere puoi davvero mettere la tua attività nella vetrina del negozio, mostrare il tuo lavoro migliore e presentarti alle persone che incontri come qualcuno con cui possono fare affari. Se non vuoi esporre, puoi comunque creare una linea guida per gli stand e i display che suscitano il tuo interesse - trova persone con nuove tecniche, nuove attrezzature e discuti di future collaborazioni o relazioni commerciali. Come afferma Heather Townsend, autore della Guida del Financial Times al Networking aziendale : "Se fai una rete efficace, le relazioni che crei genereranno un flusso di opportunità tra cui puoi scegliere."

Non c'è solo un tipo di persona alle fiere della stampa, ad esempio quando visiti una fiera FESPA non solo ti imbatterai in clienti, fornitori e produttori di tutto il mondo, un vantaggio chiave è che sarai in grado di entrare discussioni con rappresentanti di vendita e ingegneri allo stesso tavolo. Questi vantaggi vengono poi amplificati in quanto le fiere spesso hanno ampiezza sufficiente per farti conoscere tutte le opportunità tangenziali che potresti non aver precedentemente considerato. Aprendoti a questi eventi, ti stai aprendo a un mondo di possibilità. E non è tutto lavoro fatto bene, anche gli eventi di rete possono essere molto divertenti.

Fai un'impressione

Se non vuoi semplicemente raccogliere informazioni a un evento - se in realtà vuoi ottenere il tuo nome e la tua azienda là fuori - ecco alcune nozioni di base di cui occuparti.

È importante essere preparati: assicurati di fare le tue ricerche utilizzando le app, i siti Web, i cataloghi e le planimetrie prima di arrivare per assicurarti di sfruttare al meglio il tuo tempo e raggiungere i tuoi obiettivi chiave. Se stai cercando di fare vendite, assicurati che il tuo passo sia breve, scattante e al punto che questi ambienti sono spesso così occupati che potresti avere solo pochi minuti per trasmettere il tuo messaggio.

Se sei preoccupato di iniziare una conversazione con estranei, assicurati di partecipare a tutti gli eventi organizzati alle fiere. Questi sono di solito buoni rompighiaccio

Networking per i meno esperti

Alcune persone sono un po 'riluttanti a farsi avanti parlando con nuove persone - gli eventi di networking spesso mettono a disagio alcune persone, ma non sono sole. Ce ne sono molti altri nella stessa barca. Evita l'errore cardinale, parla solo con persone che conosci. Se lo fai, tornerai a casa non avendo ottenuto nulla tranne lo status quo.

Se sei preoccupato di iniziare una conversazione con estranei, assicurati di partecipare a tutte le funzioni o seminari organizzati in mostre di stampa. Questi sono di solito buoni rompighiaccio, così come officine o lezioni. Una volta superati i nervi iniziali, scoprirai che le persone sono qui per andare d'accordo e fare affari.

Un buon punto di partenza è parlare con altre persone che sono anche sole. Non solo troverai forse uno spirito affine, ma apprezzeranno anche il tuo impegno, ma molte amicizie e relazioni d'affari promettenti si basano su cose così minuscole.

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Networking: il minimo indispensabile

Se fai solo tre cose durante un evento di networking, rendilo queste ...

• Crea una connessione umana. Dal tuo piano assicurati di spuntare tutti dalla tua lista prima di chiederti le sale. Crea una connessione umana e trova un terreno comune prima di iniziare a vendere.
• Inizia una conversazione. Quando inizi una conversazione, ricorda a te stesso che la tua esperienza collettiva è unica e fai le tue domande con fiducia a risposte serie illecite.
• Segui tutti i contatti promettenti. Quella telefonata o e-mail di follow-up potrebbe fare la differenza tra qualcuno che è una persona che hai incontrato in fiera e che diventa un cliente o un fornitore che apprezzi da anni. David Wilson, autore di I Hate Networking Events! , afferma che questa è la chiave: "Se non segui, probabilmente stai perdendo un'opportunità per promuovere una relazione, aiutare qualcun altro o fare soldi".

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