Come utilizzare LinkedIn per connettere la tua attività

LinkedIn è uno strumento di networking online essenziale per migliaia di aziende e milioni di persone, ma come possono utilizzarlo al meglio i PSP per incrementare il proprio business?

LinkedIn avrebbe superato 600 milioni di utenti registrati all'inizio del 2019, di cui circa la metà attivi mensilmente. È diventata una risorsa vitale che non si limita a collegare le persone, ma è fondamentale per il reclutamento, la ricerca di lavoro, il marketing e per tenersi aggiornati con le notizie e gli sviluppi del settore. Ciò vale tanto per i servizi di stampa quanto per qualsiasi altra cosa. Ma non tutti si sono iscritti e quelli che l'hanno fatto potrebbero non utilizzarlo in modo molto efficace.

Il potere dei gruppi

• Unisciti a gruppi. Esistono gruppi di LinkedIn per migliaia di argomenti e aree, e alcuni saranno rilevanti per te: è un approccio guidato dalla comunità alla condivisione di idee e contenuti. Molti gruppi hanno un interesse comune nel settore della stampa. Ad esempio, il gruppo di stampa digitale ha oltre 93.000 membri, il gruppo di networking del settore della stampa ha 70.000 membri, il gruppo di professionisti della produzione di stampa ha 96.000 membri e il gruppo di stampa digitale per grandi formati ha 21.000 membri. Se ritieni che non ce ne sia uno adatto a te, crea il tuo gruppo LinkedIn e invita le persone a unirsi.

Un'offerta unica

Potresti avere solo l'imbarazzo della scelta quando si tratta di strumenti di marketing online, con Instagram, Twitter e Facebook tutti percorsi per trovare o mantenere i contatti per i clienti. Ma LinkedIn è una bestia molto diversa. Per cominciare, è una rete puramente professionale: ti unisci a ex colleghi, contatti, aziende con cui hai avuto a che fare e che ammiri. Non è dove ti piacciono i meme politici o vedi le foto dei figli di tuo cugino canadese. È un luogo mirato per fare affari, dove l'elemento sociale è secondario.

Mentre i professionisti rimangono professionisti anche quando guardano le immagini su Instagram o tweet su Twitter, è più probabile che pensino al business quando accedono a LinkedIn. Questa è una casa per articoli, notizie, pensieri rilevanti per il settore: da qualche parte puoi conoscere il pensiero corrente, costruire relazioni e commercializzare la tua attività. Al momento in cui scriviamo, una rapida occhiata all'inizio del nostro feed ci ha dato uno sguardo al mondo in continua evoluzione della stampa: una nuova gamma di biglietti da visita aperti, rapporti di una conferenza statunitense sulla stampa tessile digitale, laboratori che mostrano la stampa flessografica tecniche, suggerimenti sull'utilizzo di integratori di luce per ottenere esposizioni dello schermo coerenti e video #howitsmade di ispirazione e inviti a webinar.

Un altro fattore chiave sono i dati demografici del sito. Le statistiche mostrano che circa il 45% degli utenti è nella dirigenza superiore - si tratta di persone che prendono decisioni, forse sull'acquisto di stampe - stai raggiungendo le persone che contano.

Le basi di LinkedIn

È facile creare pagine individuali e aziendali su LinkedIn: è un'interfaccia di buon senso facile da seguire. Per avere un aspetto professionale, aggiungi il tuo logo e assicurati che le informazioni che aggiungi nella sezione "Chi siamo" siano pertinenti e ben scritte. Allo stesso modo, la tua immagine del profilo dovrebbe essere distinta da quelle sui tuoi account Instagram / Snapchat / Facebook personali.

Hai spazio qui per dire alle persone cosa fai, perché sei diverso e perché dovrebbero usare i tuoi servizi, quindi non sprecarlo. Se non sei sicuro di quali abilità evidenziare, sfoglia semplicemente individui e aziende simili per vedere come si presentano al mondo. Prendi in considerazione chi è il tuo pubblico: consumatori o altre aziende, potenziali dipendenti o partner.

Dopo aver popolato la pagina, è necessario che le persone la vedano. Quindi, inizia a dire ciao. Gli strumenti di ricerca su LinkedIn hanno una granularità impressionante: puoi filtrare per paese, area, dimensioni dell'azienda, tipo e altro. Puoi trovare facilmente le persone con cui hai avuto a che fare nella vita reale - una volta che sei connesso su LinkedIn, hai accesso anche ai loro contatti - da lì puoi diffondere la tua portata in modo esponenziale. Se sei un'azienda che esporta o importa, sarai in grado di abbracciare l'enorme portata globale del sito.

LinkedIn è diventato una risorsa vitale che non si limita a collegare le persone, ma è fondamentale per il reclutamento, la ricerca di lavoro, il marketing e per tenersi aggiornati con le notizie e gli sviluppi del settore

A cosa serve LinkedIn?

LinkedIn è quello che fai tu. Se stai cercando personale, puoi trovare persone con competenze pertinenti: le approvazioni per particolari capacità che sono integrate nel sito aiutano davvero qui, così come i consigli dei loro contatti e di altri esperti. È facile vedere se qualcuno è davvero così impressionante come dice il suo CV. È probabile che anche i potenziali assunti controllino anche il profilo della tua azienda: è più semplice reclutare con un profilo LinkedIn.

In termini di marketing, ci sono molti modi in cui il sito può aiutare. In primo luogo, la semplice presenza su un sito di networking professionale ti mette in vetrina. Tu esisti. In secondo luogo, puoi creare contenuti e annunci sponsorizzati e indirizzarli con una precisione impressionante. Vuoi pagare solo per essere di fronte ad acquirenti di stampe, amministratori delegati o travi di mare? Puoi approfondire fino a quel livello. Se hai un budget pubblicitario con cui giocare, LinkedIn è noto per costare di più per lead rispetto a Facebook, ma questi lead sono spesso di qualità migliore e hanno maggiori probabilità di conversione. James Hamlin, che è stato Chief Marketing Officer per numerose aziende di alto profilo, ne esalta le virtù in quest'area: “È intelligente, fornisce statistiche utili e informazioni su chi sta interagendo con il tuo marchio. Puoi creare una base mirata sulle parti interessate per promuovere il tuo messaggio ".

LinkedIn usato male - un profilo scritto a metà, che non pubblica mai i tuoi contenuti o almeno interagisce con quello pubblicato da altri, accedendo raramente - è uno strumento schietto. Usato bene, è uno strumento finemente affilato che puoi utilizzare per un vantaggio competitivo, per il marketing e per rimanere al passo con gli ultimi cambiamenti nel vasto mondo della stampa.

I migliori consigli per creare connessioni

• È fondamentale essere attivi per ottenere il massimo da LinkedIn. Pubblica contenuti pertinenti e tagga le persone che ci sono, individui e aziende, che ritieni possano trovarli interessanti. È un buon modo per assicurarti di non pubblicare solo nel vuoto. Tuttavia, non fare spam.
• Segui e interagisci con gli influencer. Ci saranno persone che lavoreranno sulla carta stampata con un esercito di follower e rispondendo alle domande che pubblicano e rispondendo al loro contenuto ti faranno notare.
• Rendi personali i tuoi inviti. Quando ti rivolgi alle persone, non limitarti a inviare una richiesta, ma saluta e fagli capire che hanno bisogno di conoscerti. Come dice James Hamlin, "Rispetta la piattaforma. Usalo per ciò a cui è destinato. Stabilisci connessioni che conosci o puoi fornirti un valore effettivo. Questo è un gioco di qualità contro quantità. "
• Sii gentile. Aggiungi approvazioni a ex colleghi o raccomandazioni per i clienti. Non chiederai loro di ricambiare, ma aumenterà le possibilità che lo facciano.