De opkomst van Chinese drukkers

Chinese drukkerijen zijn in opkomst en hebben hun ogen gericht op de Britse en EU-markt. Sommige hebben direct impact gemaakt; andere lopen tegen problemen aan met onderhoud en taalbarrières. Wat houdt de toekomst in voor Chinese drukkerijen en hoe kunt u met hen samenwerken?

De wereldwijde drukindustrie heeft de afgelopen jaren grote verschuivingen doorgemaakt, waarbij Chinese drukkerijen zich ontwikkelden tot formidabele spelers op het internationale toneel, en niet alleen op binnenlands vlak.

Chinese fabrikanten boeken opmerkelijke vooruitgang in het Verenigd Koninkrijk. Een opvallende indicator van deze ontwikkeling is de komende FESPA Global Print Expo 2025 in Berlijn, waar het aantal Chinese exposanten is verdubbeld ten opzichte van 2024. Dit onderstreept de groeiende invloed van Chinese printtechnologie op de Europese markt, maar een dergelijke groei brengt ook uitdagingen met zich mee – zowel voor die bedrijven als voor drukkers die hun apparatuur willen gebruiken.

Chinese drukkerijen: opmerkelijke succesverhalen

Chinese bedrijven zijn op de markt gekomen met een divers aanbod aan apparatuur dat zowel op kwaliteit als prijs concurreert met meer gevestigde bedrijven. Twee prominente voorbeelden zijn HanGlory Group en Liyu, die beide aanzienlijke stappen hebben gezet in het vestigen van hun aanwezigheid in Europa.

HanGlory Group heeft de aandacht getrokken met zijn innovatieve printoplossingen. Hun debuut in 2024 toonde hun toewijding aan hoogwaardige, efficiënte printtechnologie. De focus van het bedrijf op het integreren van geavanceerde digitale printmogelijkheden heeft het gepositioneerd als een concurrerend alternatief voor gevestigde westerse merken.

Liyu heeft een strategische aanpak aangenomen door Chinese productiecapaciteiten te combineren met gelokaliseerde Europese activiteiten. De oprichting van een Duitse dochteronderneming is gericht op het faciliteren van betere service en ondersteuning voor Europese klanten. Deze stap pakt algemene zorgen over aftersalesservice en technische ondersteuning aan, waardoor Liyu's producten aantrekkelijker worden voor de Europese markt. Maar dat is lang niet de enige overweging voor degenen die overwegen om met Chinese printtechnologie te werken.

Uitdagingen bij de integratie van Chinese druktechnologie in het Verenigd Koninkrijk

Hoewel de betaalbaarheid van Chinese drukapparatuur aantrekkelijk is, moeten Britse drukkerijen rekening houden met diverse uitdagingen bij het integreren van deze technologie in hun activiteiten.

Een van de grootste obstakels is de taalbarrière. Technische handleidingen, software-interfaces en klantenservices zijn vaak voornamelijk beschikbaar in het Chinees, wat kan leiden tot mogelijke misverstanden tijdens installatie, bediening en probleemoplossing. Deze kloof kan leiden tot meer downtime en operationele inefficiënties die de winstgevendheid van een bedrijf kunnen schaden.

Compatibiliteit en normen zijn een andere zorg. Chinese apparatuur sluit mogelijk niet altijd naadloos aan op EU- of VK-normen en bestaande systemen. Verschillen in elektrische specificaties, softwarecompatibiliteit en veiligheidsnormen kunnen uitdagingen opleveren. Zonder de juiste afstemming kunnen drukkers problemen ondervinden bij het integreren van nieuwe machines in hun huidige workflows.

Aftersales-ondersteuning en onderhoud is iets wat veel printers als vanzelfsprekend beschouwen, en de afwezigheid van lokale distributeurs of servicecentra kan leiden tot langdurige downtimes in het geval van apparatuurstoringen. Het verzenden van vervangende onderdelen vanuit China kan tijdrovend zijn, en het gebrek aan lokale technische ondersteuning verergert het probleem. Deze situatie onderstreept het belang van toegankelijke onderhouds- en reparatieservices.

Evenzo zijn lange verzendtijden en complexe installatieprocessen extra overwegingen. Zonder lokale ondersteuning kunnen Britse bedrijven moeite hebben met de initiële installatie en kalibratie van nieuwe apparatuur, waardoor productieschema's worden vertraagd en de winstgevendheid wordt beïnvloed.

Ondanks deze uitdagingen zijn sommige Chinese bedrijven succesvol doorgedrongen tot de Britse markt door deze specifieke zorgen aan te pakken. Liyu heeft bijvoorbeeld gereageerd op een groeiende vraag naar zijn assortiment door een Custom Build & Service Centre in het Verenigd Koninkrijk te openen. Deze faciliteit fungeert als showroom, maar laat klanten ook de machines die ze willen bestellen, aanpassen en configureren. Het helpt ook op het gebied van technische en aftersalesondersteuning.

Door samen te werken met gevestigde Britse distributeurs, zorgt Liyu ervoor dat haar producten voldoen aan lokale normen en verwachtingen van klanten. Dit vergemakkelijkt een soepelere integratie van hun apparatuur in bestaande drukkerijen, waardoor compatibiliteits- en nalevingsproblemen effectief worden aangepakt.

Hoe je Chinese drukapparatuur succesvol kunt integreren

Voor Britse drukkers die Chinese drukapparatuur overwegen, kunnen bepaalde maatregelen potentiële uitdagingen verminderen en de voordelen maximaliseren. Begin met het doen van uw due diligence – voer grondig onderzoek uit naar potentiële leveranciers. Beoordeel hun reputatie, kwaliteitsnormen en staat van dienst op internationale markten. Betrokkenheid bij bestaande gebruikers van de apparatuur kan waardevolle inzichten bieden in prestaties en betrouwbaarheid die u zullen helpen bij het maken van uw keuze.

Het is ook een goed idee om prioriteit te geven aan fabrikanten die lokale servicecentra aanbieden of partnerschappen hebben met in het Verenigd Koninkrijk gevestigde distributeurs. Deze lokale aanwezigheid zorgt voor tijdige ondersteuning, onderhoud en toegang tot reserveonderdelen, cruciaal voor het beperken van operationele verstoringen. Hoewel een koopje uw aandacht kan trekken, moet u ervoor zorgen dat er geen toekomstige problemen zijn.

U zult ook willen investeren in training voor personeel om nieuwe apparatuur effectief te bedienen en onderhouden. Fabrikanten die trainingsprogramma's en uitgebreide Engelstalige handleidingen aanbieden, kunnen de overgang naar nieuwe machines echt vergemakkelijken. U kunt ook overwegen om de apparatuur te testen. Deze aanpak maakt het mogelijk om potentiële problemen te identificeren en op te lossen zonder het algehele productieproces te beïnvloeden.

De volgende stap voor Chinese drukkerijen

Als Chinese drukkerijen hun positie op de Britse en bredere Europese markt willen verstevigen, moeten ze nog een lange weg afleggen. Diepe marktpenetratie vergt meer dan alleen lage kosten.

Het opzetten van een lokale service-infrastructuur, zoals Liyu doet, is een goed begin. Het ontwikkelen van lokale servicecentra met getrainde technici kan onderhouds- en reparatieproblemen aanpakken. Deze infrastructuur toont een toewijding aan klantondersteuning en bouwt vertrouwen op bij potentiële klanten, net als trainingsprogramma's.

Het vormen van joint ventures met lokale bedrijven kan ook de overdracht van technologie en aanpassing aan lokale normen vergemakkelijken. Dergelijke samenwerkingen kunnen leiden tot producten die beter aansluiten bij de specifieke behoeften van de Britse markt. Het is ook cruciaal om ervoor te zorgen dat alle producten voldoen aan de Britse en Europese normen. Deze naleving vereenvoudigt niet alleen het integratieproces voor klanten, maar verbetert ook de reputatie van de fabrikant op het gebied van kwaliteit en betrouwbaarheid, iets dat nodig is om te kunnen concurreren met de gevestigde Amerikaanse en Europese printgiganten.