Hur man behärskar konsten att nätverka i tryck

Nätverk på tryckutställningar och mässor är fortfarande en nyckelfärdighet för alla företag att behärska. Så här gör du på rätt sätt ...

I dag skulle du bli förlåten för att tro att sociala nätverk bara finns på internet. Även om du kunde - och borde - använda Facebook, Twitter, Instagram och LinkedIn för att hjälpa till att marknadsföra och växa ditt företag, finns det ansikte-till-ansikte-nätverk också i den verkliga världen, som de alltid har gjort, och bör aldrig diskonteras.

Det är de informella möten som vi deltar i varje dag - för att möta, möta och hälsa kunder, skicka e-post till kunder - men också mer formella evenemang som hjälper till att stärka ditt nätverk, utveckla ditt företag och bli bekant. Vikten av personliga interaktioner är förmågan att undersöka ett ämne dynamiskt. Om det är en kundleverantörsdiskussion, gör dessa möten alltid möjlighet att söka efter mer spontana detaljer.

Inte bara det, de är också ett sätt för dig att ta reda på om nya trender och teknik. Så notera om du är på väg till en mässa eller expo, till exempel den södra europeiska tryckkongressen.

---

Det gör inte nätverkande

• Kom ihåg att sälja förmåner inte funktioner - och kom bara ihåg att "hårt sälja" utlänningar inte lockar.
• Kom ihåg att vara artig. Vi har alla haft samtal med människor som inte ger oss sin fulla uppmärksamhet, var i samtalet tills du har de svar du behöver.
• Släng inte visitkort som konfetti. Dåliga säljare skakar handen och kastar ett kort i det nästa. Prata först - kortet är slutspelet för att försegla förhållandet.
• Vänner först, sista affärer. Släpp inte direkt in i en tonhöjd eller i en försäljning. Det är viktigt att skapa en mänsklig anslutning och hitta gemensam grund innan du börjar slå upp. Den förstnämnda underlättar den senare.

Du kan verkligen lägga ditt företag i butiksfönstret, visa ditt bästa arbete och presentera dig för de människor du möter som någon de kan göra affärer med

Varför nätverk alls?

Kraften i nätverk möjliggör djupare förståelse för varje givet ämne, vilket naturligtvis hjälper dig att minska risken och fatta bättre beslut. Tiden är dyrbar när du driver ett företag, så du bokstavligen kostar dig själv pengar om du går till en expo eller mässa utan en plan i åtanke. Vill du helt enkelt skaka hand, äta en kall kanapé och komma undan med en ficka full med visitkort du aldrig kommer att använda? Nej, du vill komma hem med användbara kontakter för att kunna visa något för pengarna och tiden du har spenderat på ett evenemang.

Är dessa fördelar konkreta? De kan vara. Som utställare vid ett sådant evenemang kan du verkligen lägga ditt företag i butiksfönstret, visa ditt bästa arbete och presentera dig för de människor du träffar som någon de kan göra affärer med. Om du inte vill ställa ut, kan du fortfarande göra en linje för tribunerna och utställningarna som väcker ditt intresse - hitta människor med ny teknik, ny utrustning och diskutera framtida samarbete eller affärsrelationer. Som Heather Townsend, författare till Financial Times Guide to Business Networking säger: "Om du nätverkar effektivt kommer relationerna du skapar att generera en ström av möjligheter som du kan välja från."

Det finns inte bara en typ av person på tryckutställningar, till exempel när du besöker en FESPA-utställning, inte bara kommer du att gnugga med kunder, leverantörer och tillverkare från hela världen, en viktig fördel är att du kommer att kunna komma in diskussioner med säljrepresentanter och ingenjörer vid samma bord. Dessa fördelar förstoras sedan eftersom mässor ofta har tillräcklig bredd för att introducera dig till alla tangentiella möjligheter som du kanske inte tidigare har övervägt. Genom att öppna dig för dessa händelser öppnar du dig för en värld av möjligheter. Och det är inte allt arbete - gjort rätt, nätverksevenemang kan vara mycket roligt också.

Gör intryck

Om du inte bara vill samla information vid ett evenemang - om du verkligen vill få ditt namn och ditt företag där ute - här är några grunder att ta hand om.

Det är viktigt att vara beredd: se till att du gör din forskning genom att använda appar, webbplatser, kataloger och planlösningar innan du anländer för att säkerställa att du utnyttjar din tid på bästa sätt och uppfyller dina viktigaste mål. Om du letar efter försäljning, se till att din tonhöjd är kort, smidig och till den punkten eftersom dessa miljöer ofta är så upptagna att du kanske bara har några minuter att få ditt meddelande.

Om du är orolig för att starta konversation med främlingar, se till att du deltar i event som arrangeras på expon. Dessa är vanligtvis bra isbrytare

Nätverk för de mindre erfarna

Vissa människor är lite ovilliga att komma fram och prata med nya människor - nätverkshändelser gör ofta att vissa människor känner sig obekväma men de är inte ensamma. Det finns många andra i samma båt. Undvik bara kardinalfel - bara prata med människor du känner. Om du gör det kommer du att åka hem utan att uppnå något annat än status quo.

Om du är orolig för att starta konversation med främlingar, se till att du deltar i alla funktioner eller seminarier som är organiserade vid tryckta expon. Dessa är vanligtvis bra isbrytare, liksom workshops eller klasser. När du väl har kommit över alla initiala nerver, kommer du att upptäcka att människor är här för att komma överens och göra affärer.

En bra utgångspunkt är att prata med andra som också är på egen hand. Inte bara kommer du kanske hitta en släktande ande, de kommer också att uppskatta att du gör ansträngningen - många lovande vänskap och affärsrelationer bygger på så små saker.

---

Nätverk: det absoluta minimum

Om du bara gör tre saker vid ett nätverksevenemang, gör det till dessa ...

• Skapa en mänsklig anslutning. Från din plan se till att du checkar av alla från listan innan du undrar hallarna. Gör en mänsklig anslutning och hitta gemensam grund innan du börjar sälja.
• Starta en konversation. När du påbörjar en konversation, tyst påminn dig själv att din kollektiva upplevelse är unik och ställ dina frågor med tillförsikt till olagliga allvarliga svar.
• Följ upp alla lovande leads. Det uppföljande telefonsamtalet eller e-postmeddelandet kan göra skillnaden mellan någon att vara en person du träffade på en expo och att de blir kund eller leverantör du värdesätter i åratal. David Wilson, författare till I Hate Networking Events! , säger att detta är nyckeln: "Om du inte följer upp, saknar du troligtvis en möjlighet att främja en relation, hjälpa någon annan - eller tjäna pengar."

---